苹果手机在无锡市场营销组合分析
摘要：苹果公司是目前全球移动通信领域的领导者，是行业快速发展的推动力。苹果致力于创造实用创新的产品，包括手机、电脑、游戏、图像和媒体，丰富人们的乐趣，提高工作效率。作为全球移动通信领域的领导者，苹果公司目前已经成为全球领先的移动电话供应商，拥有深厚的经验、创新、用户友好和安全的解决方案。在成功的同时4P战略的成功实施对苹果公司的壮大起着不可磨灭的作用。本文运用SWOT、PEST、波特五力分析、STP等方法，详细分析了苹果在无锡地区的营销策略，分析了无锡市营销产品、价格、促销、渠道等策略中存在的问题，并提出了相应的对策和建议。
关键词：手机、SWOT、PEST、STP、波特五力：市场调查：无锡市
Analysis of Marketing Mix of Apple Mobile Phone in Wuxi
ABSTRACT: Apple is the current leader in the field of global mobile communications and the driving force for the rapid development of the industry. Apple is committed to creating practical and innovative products, including mobile phones, computers, games, images and media, to enrich people's fun and improve work efficiency. As a global leader in mobile communications, Apple has become the world's leading mobile phone supplier with deep experience, innovation, user friendliness and security solutions. At the same time, the successful implementation of 4P strategy plays an indelible role in the growth of Apple. This paper uses SWOT, PEST, Porter's Five Forces Analysis, STP and other methods to analyze Apple's marketing strategy in Wuxi, analyze the problems in Wuxi's marketing products, prices, promotions, channels and other strategies, and put forward corresponding countermeasures and suggestions.
Key words: mobile phone, SWOT, PEST, STP, Porter Five Forces: Market Survey: Wuxi City
一、公司简介
苹果公司（Apple Inc. ）是美国乃至全球非常著名的公司。由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和罗·韦恩(Ron Wayne)等人于1976年4月1日创立，并且将它取名为美国苹果电脑公司（Apple Computer Inc. ），2007年1月9日改名为苹果公司，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。苹果公司在2016年《财富》世界500强排行榜苹果位列第九名，同年苹果的新品发布，让它成文全球最有价值的品牌第一名。2017年苹果在《财富》排行榜提升到第三名，成为世界500强第九名。在2018年8月苹果公司市值首次突破1万亿美元。
从图表可以看出，苹果手机以绝对的优势在无锡市场占有率最高，这反映出苹果手机是受人所欢迎。
目 录
摘要、关键词 1
一、苹果公司简介 1
二、市场环境分析 2
（一）外部环境分析 2
（二）波特五力分析 3
（三）SWOT分析 5
三、STP分析 7
（一）苹果手机在无锡市场细分 7
（二）苹果手机在无锡的目标市场 8
（三）苹果手机在无锡市场的市场定位 8
四、营销组合分析 9
（一）产品组合 9
（二）定价策略 10
（三）渠道分析 11
（四）促销组合 11
五、营销组合中存在的问题 12
（一）定价过高 12
（二）售后服务不好 12
（三）国外定价比国内低 12
六、解决问题的对策/建议 13
（一）适当降低定价 13
（二）改善苹果公司售后情况 13
（三）全球统一定价 13
参考文献 14
参考文献
[1]刘晓润.苹果手机的swot分析[C].https://wenku.baidu.com/view/c40f213bbc64783e0912a21614791711cc7979ee.html
[2]毛凯.苹果手机的波特五力分析[C] .https://wenku.baidu.com/view/ce1470a2a26925c52dc5bf8e.html .2018/6/30
[3]谭众.苹果手机的外部环境分析[C].2015.6.25 https://wenku.baidu.com/view/00e1168b0740be1e640e9a6c.html .2015/6/25
[4]高冰.苹果手机营销策略浅析[C] .https://wenku.baidu.com/view/7b1ac8998ad63186bceb19e8b8f67c1cfbd6ee6d.html . 2018/3/7
[5]崔平.市场营销.[M].江苏：江苏教育出版社，2007
