某空调的营销策略研究

某空调的营销策略研究

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某空调的营销策略研究

某空调的营销策略研究

摘要:在经过多年的高速发展后,中国的空调市场已成为一个竞争充分、品牌格局成熟、需求趋于稳定、产品结构调整加速、国产品牌占据绝对优势(个人认为是国家对家电行业贸易的保护占主导因素)的典型市场。本文首先以格力公司的基本情况进行简要的表述随后分析指出公司在空调营销上的采取的一些基本策略,主要从产品、价格、渠道以及促销等方面进行着手,进而提出公司在空调营销过程中的一些基本问题,最后提出具体的对策。

关键词: 市场;战略;营销策略

Research on Marketing Strategy of Gree Air Conditioning

Abstract:After years of rapid development, China's air conditioner market has become a full competition, the brand structure is mature, the demand tends to be stable, the product structure adjustment is accelerating, and the domestic brands occupy the absolute predominance (personally think that the national protection of the home appliance trade is dominant Factor) of the typical market. This article firstly makes a brief description of the basic situation of Gree company and then points out some basic tactics adopted by the company in air-conditioner marketing. It starts with the aspects of product, price, channel and promotion, and then proposes that the company Some basic problems, and finally put forward specific countermeasures.

key words:market; strategy; marketing strategy 

目  录

引言 3

一、格力公司简介 3

(一)格力电器简介 3

1.创业阶段 3

2.发展阶段 3

3.壮大阶段 4

4.创全球知名品牌阶段 4

(二)格力空调销售情况 4

1.销售模式 4

2.销售业绩 5

二、格力空调营销策略 5

(一)产品差异化策略 5

(二)价格策略 5

1.价格与消费者行为分析 6

2.打造高价高质的高端品牌形象 6

(三)渠道策略 7

(四)促销策略 7

1.促销活动分析 7

2.空调促销组合 8

三、格力空调营销存在的问题 9

(一)公司体制存在的问题 9

(二)格力空调的促销问题 9

(三)格力空调的售后问题 10

1.售后理念难以贯彻 10

2.品牌独立,文化理念不一致 10

(四)营销渠道问题 10

四、格力空调营销问题的主要对策 11

(一)改善公司营销组织 11

(二)完善格力空调的促销方式 12

1.加大广告投入 12

2.实行销售促进,加大空调销售 12

(三)加强售后体系建设 13

1.加强员工培训,提高售后服务意识 13

2.加强品牌文化建设 14

(四)拓宽营销渠道,发展网络营销 14

1.打造线上线下全渠道 14

2.发展网络营销渠道 14

结  论 16

参考文献 17

致  谢 18

引言

从2014年开始,我国经济的下行压力加大,从需求方面看,消费、投资和出口增速都有不同程度下降,其中房地产开发投资增速下滑过快,成为拖累经济增长的主要因素。我国的空调行业经过二十多年的高速发展,最近几年产销量增长趋于平缓,国内市场容量渐趋饱和,行业集中度不断提高,空调行业已经进入了平稳发展期,市场竞争异常激烈。本文通过对格力电器的空调营销策略的研究,能够为格力电器在中国空调市场上的发展奠定理论的指导基础。市场营销理论是基于行为科学、经济科学和现代管理理论基础之上的;来源于经济活动具体实践,并在相应的市场营销中得到检验。随着中国空调市场的不断成熟,企业间的竞争愈发激烈,越来越多的家电企业纷纷将营销策略提升到一个更高的层面。

一、格力公司简介

(一)格力电器简介

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司(以下简称格力电器)是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业,其主要发展阶段如下: 

1.创业阶段

1991 -1993年,新成立的格力电器,是一家毫无名气的小厂,简陋的空调生产线的年产量不超过2万台。然而在董事长朱江洪的带领下,格力员工充分发挥艰苦奋斗的精神,攻克了格力创业初期的各种困难,研发了许多符合市场需求的空调产品,在空调市场上抢占先机。为格力品牌的树立,后期的持续良好发展打下了扎实的基础。

2.发展阶段

1994--1996年,格力电器重视产品质量并以其为中心,制定出“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针,通过这一精品战略进一步完善和发展了质量管理体系,出台了一系列政策如“零缺陷工程”、“总经理十二条禁令”。经过这几年对空调产品质量的重视,使其质量上得到极大的提高,在消费者中树立了极好的口碑,为日后格力空调产品在质量上的竞争优势奠定了扎实的基础。1994年,总裁董明珠开始负责销售工作,通过不断的创新营销模式,95年开始格力空调的产销量位居中国空调行业第一位。

3.壮大阶段

1997-2001年,格力注重市场的开拓,总裁董明珠独创的“区域股份制销售公司”被誉为“21世纪经济领域的全新营销模式”,是日后开拓市场的“法宝”。1998年格力建设完成三期工程,2001年开设建设重庆公司,国外的巴西生产基地开始投入生产,格力的空调生产能力不断地得到提升,形成规模效益;与此同时,格力注重成本管理,创造出较大利润。自此格力的产销量一直保持中国空调行业的领先,在竞争激烈的家电业中占据有利的位置。

4.创全球知名品牌阶段

格力人在成功实现“世界冠军”的日标后,2006年格力制定了“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”的战略,努力实践“扬工业精神,追求完美质量,提供专业服务,创造舒适环境”的崇高使命,朝着“缔造全球领先的空调企业,成就格力百年的世界品牌”奋进。

参考文献

[1]张爽. 格力空调市场营销策略研究[J]. 中外企业家,2016,09:8-9.

[2]苑思宇,王雅楠,翁方,杨平. 格力空调市场营销策略研究[J]. 四川水泥,2016,07:323.

[3]任宇. 格力空调品牌营销策略分析[J]. 中国商贸,2013,06:25-26.

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[5]林昊. 格力电器欧盟市场营销策略分析[D].辽宁大学,2015.

[6]李子斌. 格力家用空调营销策略研究[D].华南理工大学,2015.

[7]彭浩. 珠海格力电器股份有限公司营销渠道改进研究[D].湖南大学,2012.

[8]段强. 格力电器营销战略研究[D].华中科技大学,2013.

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[12]宋睿. 大型家用空调制造企业渠道构建研究[D].华中科技大学,2009.

[13]曹际东. 重庆美的空调销售有限公司营销管理研究[D].重庆大学,2008.

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[15]胡汉卿. 广东kelon集团新乡地区营销策略研究[D].西安理工大学,2005.

[16]Milnes, Julian. Global A/C Market Starting to Warm Up[J]. Air Conditioning, Heating &; Refrigeration News,2014,25216:.

[17]Anesi, Jen. When is a Basic Stat a Better Option?[J]. Air Conditioning, Heating &; Refrigeration News,2015,2567:.



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