H&M惠山万达店营销策略分析
摘要：中国是全世界第一大人口国家，是服装消费和生产的主要国家。随着时代的进步与潮流的发展，服装行业拥有着很高的市场地位以及市场占有率。中国服装行业的日益拓展与精进也大大促进了中国经济的发展。并且随着人们生活水平的提高以及更高的物质要求，各大品牌的设计发展也更加的丰富化和多元化。H&M是快时尚品牌的产物，发展之初，他作为一个新兴的品牌，为了迅速地占领这个市场，他竭力让消费者喜爱上自己的产品。但是快时尚的品牌里，优衣库、ZARA、KM也在其中占有很重要的地位，竞争较为激烈。本文我对H&M惠山万达店的营销环境和H&M公司进行了分析，以及营销策略分析、门店经营SWOT分析、所存在问题和改进办法分析。
关键词：H&M惠山万达店；营销环境；营销策略；竞争；问题；改进办法
Marketing Strategy Analysis of Huishan Wanda Store
Abstract: China is the world's largest population country, clothing consumption and production of the main country. With the development of times and trends, clothing industry has a high market position and market share. The development of China's economy is also inseparable from the increasing expansion of the clothing industry. And with the improvement of people's living standards and higher material requirements, the design and development of major brands is also more rich and diversified. H & M is the product of fast fashion brands, at the beginning of its development, he is a new brand. In order to seize the market quickly, he tried his best to make consumers like their own products. But in fast fashion brands, Uniqlo, ZARA,KM in which also occupies a very important position, the competition is more intense. In this paper, I analyze the marketing environment and company of Huishan Wanda, as well as the analysis of marketing strategy, the SWOT analysis of store operation, the existing problems and the improvement methods.
Key words: Ham Huishan Wanda store; marketing environment; marketing strategy; competition; problem; improvement method
一、H&M公司简介以及背景介绍
（一）公司简介
H&M是1947年在瑞典创立的服装品牌，它的品牌创始人是Erling Persson。现任的CEO是皮尔森（Stefan Persson），他是创立人的儿子。H&M的品牌的名称来源于“Hennes”女装和“Mauritz”男装品牌的合并，各取其第一个字母合成的“H&M”。
（二）公司背景
现如今，H&M是在全世界拥有超过一千四百家的品牌专卖店，里面主要出售服饰、配饰以及化妆品，现在，H&M的分店遍布欧洲的大街小巷，达到这样的效果都是源自于皮尔森提出的将价格、流行、品质集合于一体三合一的原理，再加上公司投入了大部分精力来进行广告宣传，将H&M这个品牌刻入人们的脑海之中，并且同时积极的展开向外扩张是的店铺风靡人流较集中的地方。这样的政策使得H&M快速的发展了起来。
Erling Persson在任的时候，他将平价作为H&M最大的特色，当时欧洲的大部分地区的零售行业都是被价格昂贵的百货商场来支撑的，瑞典也不例外，所以在H&M上市之初，便在服装市场上有了一定的地位。
然而皮尔森在1972年接手公司之后，并不希望这个品牌仅仅只靠价格上的优势来支撑，虽然很多人都不愿意相信低价位的商品会建立在流行与品质之上，但是皮尔森始终相信自己可以做到这一点。所以皮尔森给进入公司以后给H&M公司设置了一个标语，那就是“以最好的价格，提供流行性与高品质”，面对外界的质疑，皮尔森不断激励公司员工，积极地向外扩大宣传以及将这样虚无缥缈的一句话转变为实践现实，上至公司领导下至店面员工都将这句话转变为行为深深的刻入到脑海之中。最终，功夫不负有心人，皮尔森的这一做法获得了很大的成功。这个结果也为H&M公司注入了通往成功的一剂强心剂。
自此，H&M公司把这种成功的三合一方式大量的投放到了其他的市场。H&M公司虽然在瑞典创立，但是它目前最大的市场却在德国。通过当时的商业报告可以知道，皮尔森父亲在任时，H&M在全世界只有一百多家分店，并且其中大部分的分店还在瑞典，但是皮尔森继承之后，H&M的分店迅速向外扩张，在全球遍布了十四个国家，一共拥有九百多家分店。
二、H&M在中国的发展
在2007年，4月15日在上海淮海路开设了第一家H&M分店，这家分店最高的日销售额达到了二百六十万元，这样的销售业绩可以说是中国两百家本土服装品牌的日销售额的总和。对此，美国的零售业市场分析师对这个成绩的评价是：“没有任何一个欧洲零售商，能够如此迅速并且成功的在国外疯狂扩张”。在这样一个成功的案例基础上，H&M迅速在南京、杭州等地方开设了专卖店，所取得的效果也在意料之中。
并且自2007年之后，H&M在中国开设分店的速度也处于逐年增加的状态，H&M公司在进驻中国之初，设定的目标在15%—25%左右，但是根据公司的粗略统计，H&M分店在中国的扩展在以60%的速度往上增加，有几年甚至达到了100%，这样的速度远远超过了当初公司设定的目标。
皮尔森在接受过《商业周刊》访问时曾表示道，他的父亲对于他的扩张政策提出过质疑“为什么在国外开设分店的速度要如此之快？”因为他父亲在任时也一直处于保守状态，只是坚持在国内积极扩张分店，国外的第一家分店还是在公司发展28年之后才开业的。皮尔森对于父亲所提出的问题回答很简单：“当你炙手可热的时候，你是不能停下来让热度变冷的。”
三、H&M惠山万达店营销环境分析
（一）惠山万达介绍
万达惠山项目坐落于惠山区政和大道和吴韵路交叉口的西南侧，其占地面积为80083.8㎡，项目包括金街、高端住宅、商业中心等，集吃、喝、玩、乐、购于一体，消费者的体验需求能被极大满足。广场内的业态主要有主题餐饮店、超市、百货、电影院、KTV、健身会所、运动城、电子数码等商业组合。主力门店的数目也创下了惠山区商圈新的纪录。
（二）店铺介绍
H&M位于惠山万达的第一层，惠山万达主要服务于惠山新城，人员密集，且万达周边的大型商场较少，所以他们的消费区域大多集中在惠山万达，且H&M店面处于人群流动的出入口，店铺人气较旺。店面主打现代风格，与快时尚经营理念融合，以红/白/黑为主色调，营造出简约明亮的购物环境。大多以顾客主动咨询为主。
目 录
摘要、关键词 1
一、H&M公司简介以及背景介绍 1
（一）公司简介 1
（二）公司背景 1
二、H&M在中国的发展 2
三、H&M惠山万达店营销环境分析 3
（一）惠山万达介绍 3
（二）店铺介绍 3
（三）交通状况 3
（四）目标消费群体分析 4
（五）竞争对手分析 4
四、门店经营SWOT分析 5
五、营销策略分析 6
（一）产品策略 6
（二）价格策略 7
（三）促销策略 7
六、H&M惠山万达店经营存在的问题以及解决办法 8
（一）H&M惠山万达店存在的问题 8
（二）H&M解决问题的办法 9
七、结论 10
参考文献 12
参考文献
[1]刘悦. 服装品牌H＆M市场销售研究[D]. 现代装饰理论. 2015.
[2]鲁倩. 高街时装品牌的经营模式研究[D]. 湖南师范大学. 2010
[3]徐曼. 欧洲连锁服饰店的龙头[D]. 连锁与特许. 2004
[4]张磊 成星云. 2007年中国零售业十件大事与大势[J]. 2008
[5]洪宇. 优衣库：平价的王道[N]. 中国经营报. 2009
