蒂花之秀洗护用品在无锡市场营销分析
摘要:随着中国人民生活水平的提高，对化妆品的需求日益增加。洗护用品公司的品牌遍布整个江北和南部。然而，在一线城市的市场上，与国内日用化学品的其他国内品牌一样，该展会没有利用宝洁、联合利华和欧莱雅等外国巨头的优势。在对无锡市场的内部环境、外部环境和竞争环境进行分析的基础上，提出了实现目标市场的目标。系统地设计了营销策略，制定了行动计划和评价指标。希望这一营销计划能提高无锡市场上的洗漱用品的销售率。
关键词：蒂花之秀洗护用品；市场调查；无锡
Abstract: with the improvement of the living standard of people in China, the demand for toiletries is increasing. Ten years ago, with the slogan "beautiful, young and good friends", the famous brand of the famous minister's health goods stock company was all over the north and south of the river. However, in the market of first-line cities, as with other domestic brands of domestic daily chemicals, the show does not take advantage of the foreign giants such as P & G, Unilever and L'OREAL. Based on the analysis of the internal environment, external environment and competitor environment in Wuxi market, the plan aims to achieve the goal of the target market. The marketing strategy is systematically designed and the action plan and evaluation index are formulated. It is hoped that this marketing plan will improve the sales rate of toiletries in Wuxi market.
Keywords: pedicle toiletries; Market Research; Wuxi
一、市场分析
（一）企业目标和任务
蒂花之秀，是广东名臣有限公司下实力雄厚的日化作为中国消费者心目中的“专业护理专家”蒂花之秀不断适应时代的发展变化和完善自己，以高科技研发技术为后盾，不断将产品畅销市场。蒂花之秀已成为国内化妆品市场的强势品牌之一，该系列产品涵盖越来越丰富，护肤、洗发、护发和定型。
“蒂花之秀”是广东名臣著名品牌企业之一，成立于1994年12月，位于澄海区，气候宜人，风景秀丽的南部沿海城市汕头市。是一家集科研、生产、销售为一体的著名专业化妆品企业，拥有“蒂花之秀”、“美王”、“绿效”、“高新康效”等众多品牌化妆品和数百种产品，“蒂花之秀”和“美王”两大国内知名品牌，畅销产品系列。公司拥有现代化的自动化生产线，拥有领先的行业。公司拥有先进的技术研发和市场研究机构，并与全国多所大学和研究机构深入合作。目标：提高“蒂花之秀”在无锡市场的占有率任务：突破“蒂花之秀”无锡销售额增长，延长产品生命周期。
2005年“蒂花之秀”商标由国家工商局认定为“中国驰名商标”；2006，“蒂花之秀”护肤霜、洗发水荣获广东省“名牌产品”；2007，“蒂花之秀”沐浴露获“中国品牌”。
（二）市场现状
改革开放以来，经济全球化进程不断加速，大量国外日化用品涌入中国这个庞大的市场抢占市场份额。在这些涌入中国的日化品中有两个公司集团我们家喻户晓的是“宝洁”和“联合利华”。现在这些国际巨无霸进入对于中国本土品牌在中国日化用品市场面临巨大挑战。在日化用品市场有着一个明显趋势就是强者恒强。以“宝洁”和“联合利华”为例作为国际上大的日化用品集团公司，在分销渠道，营销模式，产品研发等一系上都投入了大量的资金，在各方面都是国际化，专业化。在经营销售的过程中不断完善，对消费者的喜好和消费习惯了如指掌。在日化用品市场强者恒强的趋势日益明显，对于中国本土品牌面临巨大的威胁。 洗护用品是家庭日常生活护理必备用品，有洗发露、沐浴露等。洗护用品主要分为头发护理，浴室清洁洗护用品，选择洗护用品需要注意产品的质量，品牌效果，不能含有有害的化学成分。
1.目标市场
“蒂花之秀”产品的消费人群大多都是追求产品的效果、质量、价格等方面的人群，主要以中年人、老年人为主。要贴近生活，走进消费者的心理。虽然蒂花之秀能在众多洗发水品牌中成功突围，但随着时间流逝，也很容易被公众淡忘。关键办法是要结合生活，与消费者很好地融为一体。这其中涉及到了蒂花之秀产品的设计理念。蒂花之秀以符合消费者追求健康自然心理为取向，在理念上特色鲜明，但行动表现上却有所欠缺，它还应通过行动展示出来。不少日化公司就采用了消费者咨询活动、健康日活动、以一品牌或企业名义进行捐资助学活动等方法来表示一种企业回馈大众的态度。蒂花之秀亦可通过举办类似的活动并长期坚持这种服务大众、回馈社会的思想，必定能取得意想不到的效果。
2.消费偏好
消费者容易接受大众化产品；爱好质量效果好的洗护用品；消费者希望洗护用品的质量好，消费者购买洗护用品的主要用途是保养、护肤，工作需要化妆以美好的形象呈现在别人面前。
3.购买模式
普通消费者更换洗护用品的时间为一到两个月左右；价格通常在100元以内；最关注的是产品的质量和效果。
4.信息渠道
消费者熟悉洗护用品主要是在电视广告、网络宣传和同学朋友之间的讨论，消费者一般会喜欢在朋友之间的讨论交流。电视广告和网络宣传上可以提高品牌的知名度，让大众更加了解这个产品。
（三）swot分析
S:社会上有一定的知名度，美誉度和和谐。公司自2000年成立以来，成名的旗帜赢得了许多奖项，包括梁静如，刘若英，古天乐，蔡依林在内的许多名人以及“宝藏花展，青年好友”的口号大大提高了公众的品牌知名度。质量好，价格适中，目前主要销售目标市场在低收入群体。
W:类似的品牌工具。与其他公司一样，他们单一的雇佣明星代言人来做广告，提高产品知名度。品牌缺乏创意，方法销售目标较为单调，销售模式主要在城市包围的农村实施，目标主要为中低端市场。国内城市的认可度远远低于农村。
O:随着城乡一体化进程的加快，小城市和农村地区存在了一个巨大的市场。展现在关注发展市场。护理产品是化妆品市场增长最快的部分。利润率很高，而且在护肤品领域没有知名的品牌。蒂花之秀可以在洗护行业寻求品牌发展与突破。
T:在无锡市场，可以说一些国外的品牌占据优势，而大部分本土品牌处于劣势。他们的生存空间受到了一定程度的挤压。例外蒂花之秀产品的主要产品包括洗发水，沐浴露，护肤霜。护肤霜也没有太多的市场份额。此外，一些国外品牌凭借雄厚的实力通过价格战，大幅降价，并通过多渠道促销。他们开始渗透中低端市场，国产品牌如蒂花之秀主要面向低端市场，面临重大威胁。
目录
一、市场分析 4
（一）企业目标和任务 4
（二）市场现状 4
（三）swot分析 5
（四）主要竞争对手及优劣势 7
（五）外部环境分析 8
1.经济因素 8
2.社会因素 9
3.政治因素 9
4.人口因素 9
二、营销策略 9
（一）蒂花之秀营销目标/预期效果 9
1.蒂花之秀战略目标 9
（二）蒂花之秀4PS分析 10
1.产品策略 10
2.价格策略 12
3.渠道策略 12
4.促销策略 13
（三）蒂花之秀STP分析 14
1.产品描述 14
2.分变量的选择 14
3.目标市场 15
4.评估细分市场 15
表二：评估细分市场 15
5.市场定位图 16
图三：市场定位图 16
6.总结 16
三、活动计划 16
（一）具体安排 17
1.活动内容 17
2.实施的主要方法 17
3.优点 17
4.预算 17
参考文献： 19
参考文献：
[1]https://wenku.baidu.com/view/cb48773710661ed9ad51f36d.html
[2]https://wenku.baidu.com/view/c22d6229cfc789eb172dc834
[3]https://wenku.baidu.com/view/a842882ecfc789eb172dc843
