新东方英语无锡市场营销分析

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新东方英语无锡市场营销分析


新东方英语无锡市场营销分析

摘要:中国的教育行业正在蓬勃发展。它非常重视英语培训。培训机构的营销策略对机构的成长发挥着非常重要的作用。新东方迎合了消费者的各式各样需求,战胜了广义的教学计划。1993年建成后,慢慢发展成为主要做外语培训以及简单的教育的教育机构,涵盖短期的培训体系以及教育研发体系等多个成长的平台, 海外咨询系统以及文化与工业系统。营销从始至终的主题都是消费者,他们也是营销的第一要点。所以,公司一定先要满足市场的需要。本文通过对新东方教育科技集团的内外分析,针对无锡市场需求,重点设计进入无锡市场的营销策划。

关键词:新东方、无锡、英语、营销

New Oriental English Wuxi Marketing Planning

Abstract: The education industry in China is booming. It attaches great importance to English training. The marketing strategies and tactics of educational institutions play a crucial role in the development of the organization. From the fourth to sixth levels of the university, to the title of English, to the higher education self-study exam training. New Oriental met the individual needs of consumers and defeated the broad teaching plan. Since its establishment in 1993, New Oriental Education and Technology Group has gradually developed into an education institution specializing in foreign language training and basic education. It has a variety of development platforms such as short-term training systems and educational research and development systems, overseas consulting systems, and cultural and industrial systems. Consumers are the eternal theme of marketing, and they are the first element of marketing. Therefore, companies must first meet the market demand. This article through the analysis of the new Oriental Education Technology Group's internal and external, in response to market demand in Wuxi, focusing on designing marketing plans into the Wuxi market.

Keywords: New Oriental, Wuxi, English, marketing

一、介绍

新东方的全名是北京新东方教育科技有限公司,总公司建在北京市的海淀区中关村。 它是全世界的综合教育公司和教育培训集团。建立于1993年,是25年中国品质从始至终的教育品牌。目前为止的学生有两千多万人,从幼教到成人教育,现在已经发展成了包括幼儿教育,学前教育,中小学,大学考试,英语能力提升,出国学习咨询,出国考试,国际游学,网上授课等综合性教育机构,旨在于在对每一个爱好学习的人提供从开始到结束的学习资料。

新东方还可以划成优能中学教育,满天星亲子教育,同文高考复读等很多牌子。新东方教育科技股份有限公司于2006年,在海外的证券公司上市。 新东方是我们国家第一个在海外上市的教育机构。 截至2014年,已经在全国建立了56所学校,700多个培训机构,6个子公司分布全国39个城市。无锡新东方依靠并借鉴了新东方教育集团的强大优势和经验,合理地分配了新东方个分校的资源,传承了新东方成熟的教师培训及人力资源管理经验,在无锡各地开设了4家培训学校。靠着其它出色的公司队伍顾问,禀继着“权威、专业、诚信”的服务理念在无锡的出国教育市场中位居第二名!

截至2008年底,全国已建成41所学校,400多个培训机构,6个子公司分布全国39个城市。无锡新东方依靠并借鉴了新东方教育集团的强大优势和经验,合理地分配了新东方个分校的资源,传承了新东方成熟的教师培训及人力资源管理经验,在无锡各地开设了4家培训学校。靠着其它出色的公司队伍顾问,禀继着“权威、专业、诚信”的服务理念在无锡的出国教育市场中位居第二名!

二、提出问题

中国教育行业的发展是蓬勃发展,而且非常的看重英语教育。教育机构培训的营销战略中扮演着学校的发展具有重要作用。 我们还接受过英语和高等教育自愿考试以及大学四年级和六年级学生的培训。 新东方如何满足消费者的需求,克服广义的教育计划,并制定适合新东方英语在无锡市场发展的营销计划。

目录

一、介绍 1

二、提出问题 2

三、研究范围 2

四、研究方法 3

五、分析 9

(一)新东方公司的内部分析 9

1.公司介绍 9

2. 新东方公司的SWOT分析 9

(二) 无锡市场现状分析 12

1. 新东方公司的PEST分析 12

2. 波特五力分析 16

六、无锡市场的分析 20

(一)宏观经济指标分析 20

(二)无锡英语市场环境分析 22

七、建议 23

(一)选择进入无锡市场目标客户分析(STP) 23

1. 市场细分: 23

2. 目标市场: 24

3. 市场定位: 24

(二)无锡英语市场营销策略设计 25

1.产品策略设计 25

2.价格策略设计 25

3.渠道策略设计 26

4.促销策略设计 26

八、无锡新东方存在的问题和建议 28

(一)存在的问题 28

(二)解决方案 30

九、结论 31

十、参考文献 32

参考文献

[1] PEST https://baike.baidu.com/item/PEST/10805117?fr=aladdin

[2] SWOT

https://baike.baidu.com/item/SWOT%E5%88%86%E6%9E%90%E6%B3%95/150223?fr=aladdin&fromid=1050&fromtitle=SWOT

[3] https://wenku.baidu.com/view/2f1fa313227916888486d7d4.html

[4] 促销策划组合 https://zhidao.baidu.com/question/874212673236755092.html

[5] 活动策划方案 https://wenku.baidu.com/view/7193820c2379168884868762caaedd3383c4b531.html

[6] 新东方文化分析 https://wenku.baidu.com/view/232be8270640be1e650e52ea551810a6f524c801.html?from=search

[7] 新东方英语 http://hanjia.xdf.cn/?utm_source=wuxi_searchengine_baidu_pc_sousuo&utm_medium=CPC&utm_campaign=wuxi_baidu_sousuo_zhongdiancitoufang_zhuanhuaci&utm_term=xindongfangjiaoyujituan&xdf_source_channel_code=f845a2d607cc89243b630682dc55f65c

[8] 新东方集团

https://baike.baidu.com/item/%E6%96%B0%E4%B8%9C%E6%96%B9/566055?fr=aladdin&fromid=10444627&fromtitle=%E6%96%B0%E4%B8%9C%E6%96%B9%E9%9B%86%E5%9B%A2


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