锤子手机江苏市场营销策划方案
摘 要
近几年，随着智能手机的推出，手机就像缩小版的个人电脑一样，功能十分强大，迎合了现在人的需求。手机市场上，人们对于智能手机的需求越来越大，手机市场前景一片光明，在这样的环境下，不仅仅是老牌手机企业不停地推陈出新，一部又一部的手机推出以求增大竞争力，也有许多企业和企业家涉足智能手机行业，试图分一杯羹。
北京锤子数码科技公司是一个新的手机企业，涉足智能手机领域尚且三年时间。从创立公司到现在也仅仅发布了一款手机。锤子公司口号是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。在口碑有苹果、三星盖世系列，性价比有小米、华为荣耀系列等充满竞争性的手机市场。锤子手机需要一个行之有效的营销方案，才能在这样的竞争中立有一席之地。
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
锤子科技（北京）有限公司是一家制造移动互联网终端设备的公司. 北京锤子数码科技有限公司是锤子科技（北京）有限公司的全资子公司，以销售数码产品及提供相关服务为主营业务。
在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里， 锤子公司的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通硬件的工业设计。他们以用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量为使命做手机。
（二）当前市场和战略描述
1.当前市场状况
有市场就会有竞争，几年前小米的崛起到现在成了最大的的智能手机出货商之一，让许多商人看到了商机，想要复制雷军的成功。不仅仅大牌纷纷推陈出新抢占市场，跨界企业摇摇欲试准备进军智能手机市场，智能手机市场将迎来一个黄金发展期。当前，全球智能手机市场正在以惊人的速度发展。国际市场调研机构eMarketer公布的最新数据显示，到2016年全球使用智能手机的人数将超过20亿人，占世界人口四分之一以上，发展中国家的使用率快速提升是主要的驱动力。到2018年，智能手机使用人数有望进一步提高到超过25.6亿人，约占世界人口的三分之一，到时候，智能手机的使用人数将正式超过功能机。不过，百分之九十的市场份额都被苹果、三星、华为等这样的知名企业占了。
2.战略描述
当今的江苏市场有许多品牌手机，种类繁多，但在江苏手机市场中锤子手机市场份 额较 低。其竞争对手苹果手机，在当今乃至两年前可谓是风靡全国的高端手机，在当前江苏手机市场份额挺高的，因为江苏市场中的手机大多数都与性价比有着不解之缘。为了进一步扩大本公司产品市场份额，锤子手机采取低成本战略为主，集中化战略为辅。在坚持个性的基础上，不断地加以改良和创新，与时代同步发展，长盛不衰。面临着手机市场的激烈竞争，我们需从竞争环境开始分析，进行竞争对手的详细分析。
（二）主要竞争对手及其优劣势
主要竞争者
在手机领域，竞争白热化。目前中国市面上功1200多款手机，如何让一部优秀的手机在这样的竞争下脱颖而出呢。锤子手机以其精益求精的设计，精美的外观获得iF设计奖金奖，成为了大陆第一部获得该奖的手机，加之基于安卓而定制的锤子OS系统让其成为一部接近完美的手机。在如今市场上主要对手是以下几几个厂商。
1.苹果手机
优势：毋庸置疑，苹果每一款手机的发布都是爆炸性的。几年来，凭借其精美的外观和苹果公司自己的ios操作系统成为独树一帜的存在。独特的系统比安卓的好处就是操作起来更流畅，且不易像安卓系统那样用一段时间就会变得卡。从iphone4 时代开始就建立起来的良好口碑一直至今都没有什么负面影响。
劣势：产品发布隔代太久，一般一年才更新一代产品，快速的更新产品让有的顾客等不及而买别的产品，使苹果的市场处于饱和状态不利于苹果手机市场的长期发展。此外苹果的价格昂贵是又一个阻碍其发展的重要劣势。由于生产管理和市场经济等多方面原因，苹果手机在短时间内是不可能降下价格。这就导致了苹果手机不能普及到多数家庭，不利于市场的拓展外延。
目录
一、市场分析 2
（一）企业的目标和任务 2
（二）当前市场和战略描述 2
（二）主要竞争对手及其优劣势 2
（四）营销外部环境分析 4
（五）内部环境分析 5
二、营销策略 6
（一） 营销目标/预期收益 6
（二）目标市场描述 6
（三）营销组合描述 7
（一）logo创意说明 7
（一）定位分析 9
三、活动计划 10
（一） 活动日程安排 10
（二）评估程序 12
参考文献 13
参考文献
1、《市场营销》崔平主编，江苏教育出版社2013年3月第一版
2、《营销策划实训》周雪梅主编，中国人民大学出版社2009年9月第一版
3、《营销心理学》伊健主编，高等教育出版社2007年10月第一版
4、《市场调查与预测》徐子洲主编，无锡职业技术学院出版
