六神花露水营销计划方案
摘 要
近年来，由于城市脚步发展逐渐加快，人们的精神压力生活压力与之剧增。尤其伴随着炎热夏季的到来，止痒，清凉成为了人们不可或缺的一部分。六神花露水是上海家化联合股份有限公司下面的一个品牌，1990年上市。由于其独特的功效，一经上市，就吸引了大多顾客前来购买。于1990年面市。最高市场占有率高达70%。
1989年，家化的研究人员敏感地观察到痱热燥痒是夏天最主要的皮肤问题。而传统中医药理和药材应用是解决这类问题的主要手段。用来治疗痱子和其它夏季疾病的传统中药六神，其中主要成分是中药和麝香。以此为基础，家化科研人员将中药古方与花露水相结合，推出了全新的包含有六味传统中药的六神品牌的花露水。
六神花露水含有天然植物精华淬炼而成的“六神原液”，引进世界顶尖的香水制造工艺，同时又结合了近百年花露水的生产技术，使用可祛痱止痒，清凉舒服，头脑清醒，实为居家旅行之必备。六神花露水虽然具备一般花露水所不能及的效用，但目前国内花露水竞争状况却不容乐观，隆力奇，宝宝金水同样具有清热去痒的功效，六神花露水想要在激烈的市场竞争中占有一席之地，并且是一直保持在市场上有份额，需要一个行之有效的营销策略。
目录
一、 市场分析 1
（一）企业的目标和任务 1
（二）市场现状和策略 2
（三）主要竞争对手及其差异 2
（四）营销外部环境分析 3
（五）内部环境分析 4
二、 六神花露水营销策略 6
（一）营销目标/预期效果 6
（二）目标市场描述 6
（三）营销组合 6
（四）市场定位 8
三、 活动计划 9
（一）活动步骤 9
（二）评估流程 10
参考文献 12
参考文献
1、《2014年最新花露水十大品牌排名》中国报告大厅2014年07月23日
2、百度百科—上海家化联合股份有限公司
3、《六神花露水的前世今生》，拉拉 2013年06月21日
