浅析龙创房地产公司的营销策略及建议
摘要：目前无锡龙创房地产投资顾问有限公司在当地市场上占有着很大的市场份额，并且其发展也是极为迅速。近年来，无锡龙创房地产投资顾问有限公司不停的完善自身的营销服务水平，如何在本地区更好更快发展的同时还能够向外慢慢的延伸，是公司这几年的着重关注点。本文借助营销方面相关的理论知识，了解了房地产营销的业务范围，对企业目前所处的环境做了全面的分析，指出了公司在具体营销过程中遇到的实际问题及其可能的原因，针对公司的服务情况、营销状况等方面提出了营销策略和建议。
关键词：房产中介；状况；策略；建议
The Suggestions on the Sales Strategy of WuXi Longchuang Co., Ltd.
Abstract: At present, Wuxi Longchuang real estate investment consulting Co., Ltd. has a large share in the local market, and its development is increasingly rapid. Wuxi Longchaung real estate investment consulting Co., Ltd., constantly improves their own marketing service level, and how to achieve better and faster development in this region and slowly outward extension are paid more attention to in recent years. The paper learns the business scope of real estate investment consulting services by means of the knowledge of the marketing related theory, and analyses the present situation of the enterprises to point out the problems and solutions. At last, marketing strategies and suggestions about products, sales and service are put forward.
Keywords: Real estate intermediary; Situation; Strategy; Suggestion
一、绪论
（一）研究背景和意义
随着全球化的发展，中国的经济总量达到世界第二的领先水平，让全球的其他国家都望尘莫及。伴随着经济的发展，中国的房产中介产业也得到了飞快的发展，众多的企业纷纷选择加入到房地产市场中来，竞争可谓空前的激烈。企业要想在激烈的市场竞争中谋求更好更快的长久发展，就一定要制定适合企业的经营机制，及时调整策略和大方向。
中国在加入世界贸易组织之后,名誉海外的中介商都得到强势扩张，逐渐拓展到内地的房地产市场。随之而来的便是空前激烈的竞争。对于一个有着广阔前景的朝阳产业,面对竞争，本土的房地产中介企业如何制定发展战略应对挑战，抓住机遇，在竞争中获得优势,是值得重点关注和思考的。
在我们的生活中，对产品的营销十分的常见，可以说，没有营销，产品就将很难有销路，最终难免会被市场所淘汰。好的营销往往能够带来意想不到的收获，缩短了产品的销售时间，有效的提高产品的销售额，增加利润。现如今，时代的发展，环境的日新月异，为企业提供机遇的同时，也带来了挑战，企业掌握专业营销技能尚且不够，还需要掌握的全面详细，形成系统性。营销手段也不再局限于电视、广播、报纸，新兴的互联网技术，诸如微信、QQ等平台都为营销带来了新的方式和思路。面对技术的进步和竞争的日益激烈，龙创公司也应该在原有营销方式的基础上，开始思考并尝试新的营销模式。合理的营销方式是企业走向成功的有效手段。企业在打造自身过硬品牌的同时，完全可以借助营销给产品添加“香气”，来创造最大效益。本文把无锡龙创房地产投资顾问有限公司当作研究内容，公司需要进一步的改善营销策略，尽力提升企业的整体形象，为企业长久的发展夯实基础。
（二）市场营销4P理论
1.产品
公司的产品要按照顾客需要加工生产，以顾客需要为中心，不断发展新产品，用多样的产品方案和技术让顾客满意，并提供周到的服务，最终实现公司更高的收益，这就是产品策略。
2.渠道
公司的生存通道就是渠道，对企业的发展意义重大。公司在建立渠道时，一般要考虑联合策略、宽度策略和长度策略三个方面的渠道策略。
公司在运行时，不管是经销商还是供应商都要随环境和时间的变化而做出改变，这时候，就会影响到公司的经营渠道，公司就需要结合多种渠道情况，实施渠道联合策略。
如果说公司把产品直接销售给消费者是零级渠道，那么营销过程中的合作机构越多，销售的渠道也就越多，这就是渠道长度策略。
公司在市场某区域授权的代理商数量就是渠道宽度策略。
3.价格
价格对公司发展有着重要意义，产品的价格定位与企业的盈利情况密切相关，还关乎在市场中竞争性。价格的制定要从如下几个方面考虑：新产品定价策略，也就是均匀定价、渗透定价和撇脂定价；关联产品定价策略就是可替代产品和可互补产品的价格策略；差价化定价策略就是地理差价策略、用途差异和质量差异等；第四折扣定价策略，如业务折扣、现金折扣和数量折扣；心理定价策略，如尾数定价、整数定价、口碑定价等。
4.促销
公司为了增加影响力，吸引顾客，获取更好的利润而进行的相关活动就是促销。促销活动能有利于公司和消费者之间的沟通，促销时，公司工作人员和消费者面对面接触，从而更好的了解顾客的建议和意见。促销策略主要包括：业务员销售、公共关系策略、广告宣传、营销推广等。
目 录
一、 绪论 1
（一）研究背景和意义 1
（二）市场营销4P理论 2
1.产品 2
2.渠道 2
3.价格 2
4.促销 3
二、龙创公司营销发展的现状及问题 3
（一）龙创公司概况 3
（二）龙创公司的内外部环境 3
1、公司所处的内部环境 3
2、公司所处的外部环境 5
（三）龙创公司营销存在的问题与不足 6
1.产品信息重复、形式单一 6
2.营销渠道匮乏 6
3．价格制定不统一 6
4.缺乏品牌意识 7
三、提升龙创公司服务营销策略的相关建议 7
（一）龙创公司营销策略的具体实施建议 7
1．提供优质的服务 7
2．制定统一的价格 8
3．科学合理的促销 8
（二）龙创公司营销策略进一步的保障措施 8
四、结论 9
参考文献
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