家乐福（无锡永乐店）蒙牛乳业销售现状及对策研究
摘要：在中国，无论是什么行业都存在销售营销这个问题，本文主要以牛奶行业进行分析处理，最近这些年，牛奶已经被从食品底层提高到中层甚至于是高层的需求品，越来越多的家庭离不开牛奶，牛奶中含有的营养物质也基本可以满足日常需求的能量。蒙牛乳业是中国发展最持久的一个企业，在高速运作下发展依然没有没落，其营销方式是最值得探究的。对于奶制品行业，蒙牛也是遥遥领先。我对于蒙牛经历的时代，变革在以下论文中做了具体阐述，参考以前研究蒙牛成功的案例中，我主要选择是看分析蒙牛成功的因素，根据实际问题，做出一些个人建议，尝试具体问题具体分析。
关键词:蒙牛乳业；营销研究；对策；建议
Carrefour (Wuxi Yongle) Mengniu Dairy
Sales Status and Countermeasures
Abstract: In China, the sales marketing problems, no matter what kind of business is this article mainly analysis processing milk industry, in recent years, the milk has been from the lower to middle and even top food demand, more and more families without milk, milk contains nutrients also basic can meet the daily needs of energy. Mengniu dairy is one of the most sustainable enterprises in China, and its development is still not declining in the high-speed operation. Its marketing mode is the most worthy of exploration. Mengniu is also far ahead of the dairy industry. My experience for mengniu era, the change in the following, the thesis demonstrates the specific reference research mengniu successful cases before, I mainly choose analysis is to look at the success of mengniu, according to the practical problems, make some personal advice, try to specific analysis.
Key words: Mengniu dairy; Marketing research; Countermeasures; Advice
一、绪论
（一）研究背景
在当今时代，人们对于产品的需求量越来越大，尤其是对于高品质的产品或者是和生活息息相关的产品，质量要求特别高，因为物价水平的上涨，人们对于高价格的产品已经逐渐习惯了，尤其是在经济比较领先的一线城市。本文主要是以牛奶业作为研究主题，和其它高消费同质量相比，牛奶已经基本进入了每家每户，对于牛奶的质量，更是有着更高的要求。对于牛奶市场来说，大大小小的企业进入到了这个市场，但是很企业使用非法来获取利益，迟早会被淹没在这个市场的。对于企业来说，市场持续不变的规则就是胜者为王、败者为寇，劣汰者终究是会被市场所淘汰的。我根据以前有段采访蒙牛企业的一个经销商的言论，产生了对蒙牛乳业的好奇心，因为一个企业可以持续不断的保持在高速发展的阶段中，实在是令人匪夷所思的。我的假想是蒙牛有着自己的固定销售，生产、研究管理的模式，下面我在深入的解析验证自己的假想。
在市场行业中，有利就必然有弊，伴随着利益的驱使，三聚氰胺风暴迅速来袭，给乳制品行业带来了不可估量的损失。风暴事件久久不能平息，对于相关企业造成了致命性的打击。快速发展虽然短时间内可以带来巨大的利益，但是忽略了根本问题，失了诚信更失去了做人的基本道德。蒙牛乳业现在已经成为乳制品行业的领导者，那么，他是经受了风雨怎样的洗礼，才得以脱颖而出并坚持不懈呢？本文主要研究是蒙牛乳业的营销策略和手段，对相关数据进行刨析，并提出自己的观点。
参考文献
[1]罗虹. 蒙牛乳业营销策略问题及对策研究[D]. 西安工业大学, 2016.
[2]李德荣. 蒙牛乳业绿色营销的问题与对策分析[J]. 中国商论, 2016(17):39-40.
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[7]赵玉. 蒙牛乳业竞争优势分析[D]. 内蒙古工业大学, 2016.
[8]黄武汉. 蒙牛乳业市场营销策略分析[D]. 厦门大学, 2016.
[9]王斌义, 段静涛. 蒙牛乳业股份有限公司的广告营销战略[J]. 商场现代化, 2016(25):183-184.
[10]姚健. 蒙牛集团的竞争战略研究[D]. 对外经济贸易大学, 2016.
目 录
摘要 1
一、绪论 2
（一）研究背景 2
（二）研究意义 2
二、相关理论基础 3
（一）营销战略管理理论综述 3
（二）4p营销组合策略 3
三、蒙牛乳业的销售现状SWOT分析 3
（一）优势 3
（二）劣势 4
（三）机遇 4
（四）威胁 4
四、蒙牛乳业在家乐福销售过程中存在的问题 4
（一）产品问题 4
（二）价格问题 4
（三）渠道问题 5
（四）促销问题 6
五、蒙牛乳业销售中问题的对策 6
（一）产品策略 6
1.加强IS014000和绿色标志的认证管理 6
2.绿色包装 6
（二）价格策略 7
（三）渠道策略 8
（四）促销策略 8
1.绿色广告 8
2.绿色公关 9
3.营业推广 9
六、总结 10
参考文献 11
