浅析华润怡宝无锡市场的促销策略
摘要：近年来，消费者对“生活品质”的需求越来越高，数消费者开始追求高品质饮用水，华润怡宝就是中国高品质水的代表。从始至终，华润怡宝一直把饮水健康放在企业生产任务第一位，追求饮用水的高质量让所有消费者喝上健康的纯净水。然而，随着矿泉水品牌及外资品牌的群拥而起，面对残酷的市场竞争，我们受华润怡宝华东分公司无锡办事处委托，进行本次策划以传达给怡宝受众温情。着重从无锡市场促销角度分析，重点查找无锡市场促销中存在的问题，并明确如何改进。进而提高怡宝水在市场上的品牌知名度，使无锡人民对怡宝水有一个全新的认知，同时努力使怡宝水成为无锡人在纯净水中的首选。
关键词：华润怡宝、纯净水、促销策略
Abstract:In recent years, consumers' demand for " quality of life" has become higher and higher, and several consumers have started to pursue high-quality drinking water. Cr yibao is the representative of high-quality water in China. From beginning to end, Cr yibao has always put the health of drinking water in the enterprise production task first, the pursuit of high quality drinking water for all consumers to drink healthy pure water.However, with the spring up of mineral water brands and foreign brands, and facing the cruel market competition, we are entrusted by Wuxi office of China resources ipoh east China branch to carry out this planning to convey the warmth to ipoh audiences. Focus on the analysis from the perspective of Wuxi market promotion, focusing on the problems existing in Wuxi market promotion, and clear how to improve. And then improve the brand awareness of ipoh water in the market, so that Wuxi people have a new understanding of ipoh water, at the same time, efforts to make ipoh water Wuxi people in pure water first choi
Keywords: huarunyibao, pure water, Promotion strategy
一、公司简介
（一）发展历史
华润怡宝饮料（中国）有限公司以下简称“华润怡宝”。华润怡宝在香港注册于1985年在深圳市正式成立，总部设立深圳高新技术产业园区。经历四年的起步发展在1989年，开始在国内推出新类型饮料——怡宝纯净水。华润怡宝，业绩辉煌，创造多个行业第一，是国内最早从事生产和销售纯净水的企业之一，是制定国家瓶装饮用纯净水标准的企业之一。1997年至1998年，两年时间华润怡宝连续投资4.2亿元，兴建全新的生产基地——南山高新技术产业园。怡宝纯净水在2001年更换全新包装正式全面上市。2011，华润怡宝与日本麒麟饮料公司签署战略合作协议，加快饮料业务在国内市场的扩张，并迅速开启了华润怡宝国家级多类别饮料业务的新战略模式。一路走来，在2012年于上海成立华东市场部，稳住脚步后开始进军中国中、东部市场，如今的华润怡宝已经走向全国。
（二） 主要荣誉
1992年，初出茅庐的华润怡宝获得深圳市工商行政管理局颁发为其“广东省著名商标提名奖”。随后几年，再接再厉于收获“全国食品行业名牌产品”。在1998年广东省人民政府为其颁发“广东省名牌产品”。华润怡宝品牌实力强劲，产品质量也很给力，随后获得国家质量技术监督检验检疫总局为其颁发“国家免检产品”的称号。2006年，不懈努力地华润怡宝获中国名牌称号，至此跨入一个全新的台阶。随后，商务部发布了2007年度最具竞争力的品牌。2009年被誉为“中国驰名商标”。在2011年荣获中国乒乓球队唯一指定饮用水。
（三）品牌战略
华润怡宝根据自身和饮用水行业的特点，制定切合自身的发展战略：“小市场，大占有”。通俗来说，企业在一定的区域市场先做到领先达到垄断实力，随后逐步扩张市场区域。 华润怡宝早已深刻认识到产品品牌是企业发展的根本，。 华润怡宝确信品牌的价值是存在于消费者潜意识，品牌价值会给企业带来更大的效益。同时，华润脚踏实地对待每一件事，重点关注和满足消费者需求。在过去的几年中，华润怡宝一直专注于包装饮用水，创造一个品牌的亲和力，时尚和质量。未来仍坚持区域领先、创新务实的发展战略，不断提升品牌形象，以满足消费者需求为己任，从深圳走向全国。
（四）主要产品
华润怡宝在国内饮用水市场首先推出纯净水，并开始在国内开展专业化生产和包装销售纯净水，同时也是瓶装饮用水采用国家标准的参与者之一。华润怡宝推出多种品类饮料，其中“怡宝”牌纯净水是华润怡宝主打品牌。产品主要包括：①纯水系：怡宝瓶装水、桶装水，加林山瓶装水、桶装水。②奶茶系：午后奶茶，经典红茶。③咖啡系：直火烘焙咖啡，直火历练真咖啡。④提能系：魔力维他命，魔力氨基酸。
（五）无锡地区的华润怡宝
华润怡宝饮料(中国)有限公司华东分公司，于2012年在并在上海市恒丰路436号成立，旨在开拓华东市场，以便于站稳立足后迅速向全国深层扩张。华东分公司在无锡梁溪区开设办事处，统筹无锡地区怡宝饮用水的销售工作。同时，无锡有多家地区代理经销商共同为华润怡宝增砖添瓦。值得庆幸，经过企业人员不懈努力，无锡的大街小巷，怡宝纯净水随处可见。
目录
摘要、关键词 1
一、公司简介 1
（一）发展历史 1
（二） 主要荣誉 2
（三）品牌战略 2
（四） 主要产品 2
（五）无锡地区的华润怡宝 2
二、 华润怡宝无锡市场的促销现状 3
(一) 宏观市场环境分析 3
(二) 市场及销售情况分析 4
（三）主要促销方式 4
三、华润怡宝无锡市场促销策略中出现的问题 6
（一）广告形象太传统 6
（二）促销流程体系不完善 7
（三）促销人员管理不健全 7
（四）公共关系体系不完善 8
四、促销问题的解决建议 9
（一）转型新兴广告 9
（二）促销流程体系 9
（三）提高促销人员管理 9
（四）完善公共关系体系 10
五、总结 12
参考文献 13
参考文献
[1]郭国庆. 市场营销学通论[M] 中国人民大学出版社，2014年第六版
[2]霍瑞红. 公共关系实务[M] 中国人民大学出版社，2014年第二版
[3]朱权. 公关关系基层与实务[M] 北京机械工业出版社，2006年第二版
[4]娄炳林. 广告理论与实务[M] 高等教育出版社，2016年第三版
[5]何修猛. 现代广告学. 复旦大学出版社， 1999年第三版
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[7]冯英健. 网络营销基础与实践[M] 清华大学出版社数字出版网站，2016年第二版
