浅析伊佳林开心梦工厂无锡市场的促销策略
摘要：促销策略作为整合营销传播的重要组成部分，促销是可以在短时间内迅速提高销售量，扩大市场占有率，有效压制竞争对手的利器。从短期来看，促销的目的是促进产品的销售；但从长期考察，促销活动的意义已超过这一概念的字面含义，其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度，树立良好的企业形象，建立良好的公共关系，促进企业的长期发展。本文以伊佳林八方汇店为例，分析了该店目前的促销状况以及存在的问题，并提出了自己的建议。
关键词：伊佳林；促销策略；推广；存在问题
Analysis on Promotion Strategy of Wuxi Market in ikal Happy Dream Factory
Abstract: Promotion strategy is an important part of integrated marketing communication. Promotion is a sharp weapon that can quickly increase sales volume, expand market share and effectively suppress competitors in a short time. In the short term, the purpose of promotion is to promote the sales of the products; but from the long-term investigation, the literal meaning of promotional activities has exceeded the significance of this concept, its ultimate purpose is to help enhance the brand visibility and attention, establish a good corporate image, establish a good public relations, promote the long-term development of enterprises. In this paper, ikali eight party department store as an example, analyzes the current store promotion status and existing problems, and puts forward some suggestions.
Keywords:Ikali ; Promotion strategy; Promotion; Existing problems
一、企业介绍
（一）公司发展历程
浙江依爱夫纺织有限公司是浙江平湖市首家来自欧洲（瑞典）的外商独资企业，旗下设服饰和家纺两大生产基地。依爱夫纺织占地面积约71亩，建筑面积25000余平方米，拥有服装生产设备600余台，家饰产品全自动生产流水线3套。年产服饰产品500万件左右、家纺产品500万套左右。企业先后通过了沃尔玛、DISNEY（迪斯尼）、H&M,MARKS SPENCER,CHRISTY,COSTCO、KELLWOOD、SEARS、JCPENNEY等国际著名公司认证。通过了ICTI（International Council of Toy Industries）国际玩具业协会商业行业守则的验证。生产的各类服饰、家纺及针织品等产品均以外销为主。
公司的创始人汪维佳2003年建立之初，公司定位是以生产家纺和运动休闲装为主。汪维佳告诉记者，他们的运动牌子也不错，但是和国内外名牌去竞争的话，就比较难了，公司通过市场调查和同国际著名游戏装大公司开展合作之后，审时度势，迅速调整定位，改走游戏装路线。汪维佳看来，一些西方的节日、西方的元素正逐步被中国人接受，在未来的五年到十年时间里，游戏装在国内的销售肯定不错。而且目前整个浙江省，做游戏服装的企业还没超过5家。
随后根据游戏装这一主题，增加伊佳林梦工场这一子公司，让小朋友在游玩的同时感受变装成小公主小王子的乐趣，在2014年十一国庆假期，这个亲子游乐圣地率先在浙江嘉兴平湖市盛大开幕。整个园区占地71亩，集变装游乐、亲子早教、商店销售、休闲餐饮于一体。2015年至2016年间，伊佳林开心梦工场的诸多分店逐步落户宁波高鑫广场、湖州东吴银泰、无锡八方汇、台州中盛城市广场等优质商业体，并将进一步在江浙沪布局扩张，为更多的孩子们带去梦想与欢乐。
伊佳林开心梦工场是中国首家以动漫角色体验为主题、COSPLAY变装为特色，融合育乐拓展、亲子互动的综合性少儿室内游乐场所。开设在中高档商业购物中心面向3-12岁的室内动漫角色体验主题乐园。
（二）伊佳林开心梦工厂的特色
生动逼真的童话式造景：伊佳林结合了童话之源北欧诸国深厚的儿童文化底蕴及先进的育乐游玩模式，每家开心梦工场门店都别具匠心，专业的设计团队将根据入驻场地量身打造由北欧小镇、秘境森林、海盗巨船、奇幻城堡、宇宙飞船，西部沙漠，香格里拉等等特色主题板块组成的奇幻世界。有别于其他传统儿童室内游乐场还在于其贴合主题、且精细生动的情景式外观造景。开心梦工场在造景的设计及比例上更侧重于类迪士尼式的主题游乐园。
引人入胜的卡通故事和人物：20多位个性鲜明的原创卡通人物将逐一在梦工场的各家门店登场与孩子互动，更有多位迪士尼大牌公主及漫威独家授权知名英雄形象可供孩子们选择变装。在这里，孩子们可以自由地化身为白雪公主、英勇骑士、梦幻精灵及超级英雄，自主地游戏、欢乐、交流、合作，聆听一个个奇妙的故事、解开谜题开启智慧之门、跨越险阻超越自我、完成角色设定的任务获得丰厚奖励，在身临其境的互动中获得自信快乐、得到锻炼及成长，从而真正体验“梦想实现之境”。
独家首创COSPLAY情景式玩乐体验：在开心梦工场里孩子们不再是花几个小时单调而无意义地坐着摆动的游艺机，为了玩耍而玩耍。每个进入这里的孩子都将通过变装成为故事的主角，与其他孩子们一起向着各自的目标前进。
在这里，孩子们可以自由地化身为白雪公主、英勇骑士、梦幻精灵及超级英雄,自主地游戏、欢乐、交流、合作，聆听一个个奇妙的故事、解开谜题开启智慧之门、跨越险阻超越自我、完成角色设定的任务获得丰厚奖励，在身临其境的互动中获得自信快乐、得到锻炼及成长，从而真正体验“梦想实现之境”
（三）无锡门店特色
无锡伊佳林开心梦工厂所在地址为海岸城八方汇。占地面积3000平方米。是附近最大的儿童室内游乐场。周末游玩可以换迪士尼公主裙、王子服。无锡店是游乐园和服装店结合的运营模式，小朋友们在乐园里面游玩出来的时候都不愿意把公主裙换掉，家长们就会到服装店购买公主裙。店内各个岗位都有主管分工比较明确，周末人流量大的时候也不会慌乱。位处一楼方便寻找，附近的学校和学区房也居多。
目录
一、企业介绍 2
（一）公司发展历程 2
（二）伊佳林开心梦工厂的特色 2
（三）无锡门店特色 3
二、伊佳林开心梦工厂的经营现状 3
（一）无锡市场环境分析 3
（二）目标客户分析 4
（三）竞争对手分析 5
（四）管理团队组织架构 6
三、伊佳林心梦工厂的促销策略及现状分析 7
（一）伊佳林心梦工厂经营模式 7
（二）促销策略 7
四、伊佳林开心梦工厂促销策略存在的问题及解决建议 11
（一）销售人员业绩不理想 11
（二） 公共关系建立不完善 11
（三） 盲目地营业推广 12
（四）广告推广不积极 13
五、总结 14
参考文献 15
参考文献
[1]霍丽娅.公共关系[M].北京：中国人民大学出版社出版社，2010
[2]胡其亮. 美菱公司促销策略研究[D].安徽：安徽大学,2014.
[3]吴勇.2009-2015“双十一”期间电商平台的促销策略分析[J].市场周刊(理论研究),2016(07):61-64.
[4]白云飞.互联网背景下广告推广策略研究[J].现代商业,2017(03):30-31.
[5]邹开军.面向消费者营业推广策略及方法[J].湖北成人教育学院学报,2005(05):58-59.
[6]王乐. 儿童乐园的规划设计[D].沈阳理工大学,2016.
