无锡滨湖万达卡哇伊的销售管理
摘要：无锡滨湖万达卡哇伊是无锡九派管理咨询有限公司在无锡所开的门店之一。本文介绍了滨湖卡哇伊的销售模式和管理中存在的问题，认为会员方面不合理、员工积极性低、商品库存管理不到位、商品陈列更新慢、节日销售中存在不足等问题，提出了完善会员制度、提高员工积极性、不定期抽查、全面考虑节日需求等解决方案。
关键词：滨湖卡哇伊；百货销售；销售管理
Sales Management on wuxi binhu kawaii
Abstract:Wuxi binhu wan card wow Iraq was nine sent management consulting co., LTD in wuxi in wuxi is one of the stores open. This paper introduces the lakeside kawaii sales patterns and management problems, think member side, low staff motivation, unreasonable commodity inventory management does not reach the designated position, merchandise display update slow, holiday sales in some problems such as insufficient, put forward to perfect the membership system, improve staff enthusiasm, not regular spot checks, fully consider holiday demand solutions.
Keywords: lakeside kawaii, department store sales, sales management.
一、卡哇伊概况
无锡九派管理有限公司成立于2013年，旗下有Kaii、polymono两大时尚品牌。前身是1994年创始人开办的一间休闲服装专卖店，1997年更名为九派服饰店，其后于2001年开设潮流百货专卖店。更进一步于2004年成立公司，致力于开拓杂货业务。于2013年进入二次创业阶段，回归创业创业原点，重新启用“九派”品牌，成立九派管理咨询有限公司，运营旗下的潮流百货专卖店。截止到2015年年底，在中国大陆拥有150家门店，营业面积为20000平方米，员工1000多人。现致力于打造立足华东，面向全国的潮流百货。卡哇伊创造了潮流百货的消费模式，把时尚、优质、激赏的商品已最快的速度传递到顾客的手上，同时向顾客提供便利、乐趣的购物体验。同时卡哇伊致力于把可爱、欢愉、稚美的品牌精神融入到每一家门店，每一件商品，每一个服务环节，让每个顾客从此拥有充满多彩的生活。
其中滨湖卡哇伊是卡哇伊开设的第97家门店，滨湖万达卡哇伊于2013年11月份进驻万达。其位于一楼西入口处，隔壁有肯德基，对面有大玩家。店铺靠近地铁口，门口有公交站台，交通便利。因店铺位于西入口处，其营业时间相对于万达内其它商铺多出很多，存在很高的灵活性。较其它卡哇伊来说我们商铺的面积较大，容客率较高，而且店铺有客户休息区和试衣间，更好的为客户提供方便。
目录
摘要、关键词 1
一、无锡滨湖卡哇伊的概况 1
二、滨湖万达卡哇伊销售管理现状 错误！未定义书签。
（一）产品和销售分析 错误！未定义书签。
（二）销售人员管理 4
（三）销售模式 4
三、店面销售现场管理 5
（一）商品陈列 5
（二）促销活动执行管理 6
（三）商品管理 6
四、无锡滨湖万达卡哇伊销售策略中存在的问题 6
（一）会员方面存在明显缺陷 6
（二）员工积极性低 7
（三）商品陈列和更新慢 8
（四）促销活动中资源配备不合理 8
五、改进建议 9
（一）完善会员制度和增加会员商品 9
（二）适当区域轮换，建立适当奖惩方式合理化 9
（三）定期更新商品位置和及时上架新产品 10
（四）合理配备物源 10
六、总结 11
参考文献 12
参考文献
[1] 弗雷德·R·戴维着. 战略管理[M]. 北京. 经济科学出版社， 2006.
[2] 斯蒂芬. P. 罗宾斯着. 管理学. 中国人民出版社， 2002
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[4] Louise. Boone, David. Kurtz. 当代市场营销学. 机械工业出版社， 2005.
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=27
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