浅析H&M公司中国市场营销战略与应对策略

浅析H&M公司中国市场营销战略与应对策略

浅析H&M公司中国市场营销战略与应对策略

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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浅析H&M公司中国市场营销战略与应对策略

浅析H&M公司中国市场营销战略与应对策略
摘要:H&M 是全球第二大服装零售品牌。服装以时尚,平价,质量著称,深受国内外消费者的喜爱。H&M以独特的物流和供应链,销售策略等为公司赢得了更多的顾客和声誉。中国作为世界上的大国之一,已经成为了H&M 公司的大市场。本文分析市场环境,研究市场营销策略,人员管理等问题,进而为其提供相应的解决方案和意见。
关键词:H&M;服装产业;中国;市场营销
Analysis China marketing strategy and proposal of H&M

Abstract: H & M is the world's second-largest clothing retail brand. The clothing is known with fashion, cheap and quality,it is popular in Chinese and foreigners. H & M has the unique logistics and supply chain, marketing strategies for the company to win more customers and reputation. China, as a big country in the world, has become the H & M's largest market. This article analyzes the market environment, market research and sales strategy, personnel management and other issues, and then to provide appropriate solutions and proposal.
Keywords: H & M; apparel industry; China; Marketing


1.绪论
调查目的:为了更好地了解服装产业方面的消费者心理,本人于2016年3月对服装零售市场经营环境进行了调查。通过这次调查主要是为了更好的了解该地区的消费者对服装的喜爱类型和店铺陈设等,主要销售的产品,市场的经营状况及产品的需求状况。目的则是为了能够建立相互关联、相互影响、相互景气的一个服装产业市场大市场,能够形成一个采购生产、销售配送、物流服务一条龙的一个全国区域性的大市场。
调查范围:邮件随机发放调查问卷,目标大多为16-59岁女性。共发出2500份,回收有效问卷2000份。(见附件1)
2.形势分析
H&M在中国是一个典型的成功的例子。一个享誉世界的品牌,H&M在全世界经营的有声有色,作为一家连锁企业,H&M采用了完美的供应链管理技术使产品更新换代的速度大大提高,为消费者提供了满意的产品与服务。在如今各种高新科技信息技术和服务产业高速发展的时代,H&M公司在时尚服装零售业也占有一席之地。如何实现快速供应链反应与扩展企业销售地理范围成为广大学者和相关人士研究的热点。
2.1 公司简介
H&M于1947年由Erling Person在瑞典的Vsters市创立。现在,H&M在全世界4000多家专卖店销售服装,配饰与化妆品等,员工总数超过15万人。不同寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,它与亚洲和欧洲的超过700家的独立供应商保持合作关系。在位于瑞典市Stora Gatan大街的老H&M店是世界上的第一家专卖店。
H&M的总部位于瑞典的斯德哥尔摩市,公司的重要职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通,在这22个生产办公室中,9个在欧洲、11个在亚洲、1个在中美洲、1个在非洲。与供应商的密切联系是公司经营的一大关键。
服装行业是一个松散的行业。在每个市场,H&M都会面对国际与本地零售商、独立商店以及百货商店的竞争。对此,公司会密切关注竞争对手的一举一动,尤其是价格的调整。但更重要的是,H&M会更加关注自己内部的运作,竭力使自己的产品成为当地消费者的最爱。[ http://www.doc88.com/p-0969918444675.html 对H&M公司的战略分析]


目  录

摘要 1
1. 绪论 2
2. 形势分析 2
2.1 公司简介 2
2.2 市场环境概况 3
2.3 PEST 4
3. 现存问题 6
3.1 市场营销问题 6
3.2 人员管理问题 6
4. 理论分析 6
4.1 供应链管理 7
4.2 波特五力模型 7
4.3 4P 7
4.4 市场细分 7
4.4 竞争对手分析 7
4.5 SWOT 7
4.6 管理方格理论 9
    5. 应对策略 9
5.1 市场营销解决方案 9
5.2 人员管理解决方案 9
6. 结论 9
7. 参考文献 9
8. 附录 10

7.参考文献
http://www.doc88.com/p-0969918444675.html对H&M公司的战略分析
http://www.chyxx.com/industry/201511/363095.html2015年我国服装零售行业规模现状及未来发展方向分析
ZARA、H&M、GAP、UNIQLO四大快时尚竞争优势对比_新闻中心_赢商网
http://bj.winshang.com/news-249381.html
 http://www.doc88.com/p-0969918444675.html对H&M公司的战略分析 - 大学课件 - 道客巴巴
ZARA和H&M营销策略的比较  https://www.douban.com/group/topic/6112287/

 


http://www.bysj360.com/cat.asp?id=27
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=28
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22

  • 关键词 浅析 H M 公司 中国 市场营销 战略 应对 策略
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