浅析无锡灵山景区经营公司的促销策略
摘要：灵山经营公司位于无锡太湖国家旅游度假区，是无锡灵礼品、工艺品、饰品设计,山实业有限公司下属公司之一，是一家以旅游、文化为主体，涉及文化、旅游、投资等多种产业的多元化企业集团。随着我国旅游事业的迅速发展，21世纪的旅游公司促销策略已成为发展旅游业的重要问题，本文在分析我国旅游市场促销现状的基础上，探讨我国旅游市场促销的发展趋势。现在的旅游业正逐步由资源时代进入营销时代，传统旅游时代对旅游业的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用;而新经济时代的现代旅游业，营销、管理、创新等无形资产的投入决定着市场竞争的胜负。因而旅游业也被形象地称为“点子”产业、“眼球”产业和“创新”产业，旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场促销策略。显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程中，将会起到越来越重要的作用。
关键词：灵山经营公司；旅游业；促销策略
Brief analysis on promotion strategy of Lingshan
Wuxi scenic company
Abstract: Lingshan company is located in the Wuxi Taihu National Tourism Vacation Zone, Wuxi spiritual gifts, handicrafts, jewelry design, Mountain Industrial Co., Ltd. is affiliated companies, is a cultural tourism, as the main body, relating to culture, tourism and investment in a variety of industries, diversified enterprise group. With the rapid development of tourism in our country, tourism company promotion strategy in the 21st century, has become an important problem in the development of the tourism industry, this article in the analysis on the basis of China's tourism market promotion of the status quo of the development trend of China's tourism market promotion. Now the tourism industry is gradually by the time resources into marketing era, the era of traditional tourism on tourism investment is based on resources, capital, equipment, tangible assets play a decisive role; and the new economic era, the modern tourism industry, marketing, management, innovation of intangible assets investment determines the outcome of market competition. And tourism was also vividly called "ideas" industry, "eyeball" industry and "innovative" industry, tourism resources depth development, tourism market effective promotion and tourism industry efficient operations are inseparable from the marketing strategy. Obviously, tourism marketing, in the future development of the tourism industry, will play a more and more important role.
Keywords: Lingshan operating company; tourism; promotion strategy
目 录
摘要、关键词 1
一、灵山经营公司简介 2
（一）灵山经营公司介绍 2
（二）灵山经营公司主要产品介绍 3
二、灵山经营公司促销策略现状 3
（一）公共关系 3
（二）广告策略 4
（三）销售促进 4
（四）人员促销
三、灵山经营公司现有促销策略存在的问题 5
（一）公共关系体系不健全 5
（二）广告策略实施不到位 5
（三）销售促进实施流程不完善 6
（四）导购员队伍参差不齐 7
（五）促销模式缺乏创新 8
四、灵山经营公司促销策略的相关建议 9
（一）公共关系策略 5
（二）广告策略 5
（三）销售促进策略 6
（四）人员从促销策略 7
五、总 结 10
总结
就本论文而言，我对于灵山的促销策略从公共关系、广告策略、销售促进、人员促销这四点来分析的，主要分析了灵山促销策略的现状以及所存在的问题以及提出了相关的建议。灵山胜境位于中国优秀旅游城市无锡马山的太湖之滨，是全国十二家国家级旅游度假区之一的无锡太湖旅游度假区的龙头项目，也是华东旅游线和太湖黄金旅游线的新热点，是国家首批AAAAA级景区。也是世界佛教论坛会的长期举办地，是国际佛教的交流中心之一。在今天这个全国各地都打理发展旅游业，想要做到一直搏人眼球必须做到适时变化，紧随时代趋势的变化而做出改进，现在随着经济的发展，我们的生活水平逐渐提高，越来越多的人选择了节假日进行外出游玩，灵山可以抓住这点吸引更多的游客前来观光游玩。另外，经济的急速发展也使得现在城市里的环境质量越来越糟糕，灵山胜境地处马山这样环境质量极优的地方，可以开发生态自然生活项目，促进它的发展。灵山经营公司的营销策略在他从第一期工程灵山大佛的建成就开始逐步更新，不断提高自己的运行方针，使之在众多旅游景点中脱颖而出，成为众多旅游观光者喜爱的游览胜地。促销是一种商品的营销方法，是一种说服性的沟通活动，是促进产品销售的简称，是当代市场营销研究的一个重要板块。而灵山经营公司对于各种营业推广策略的选择应当根据其营销目标，根据其产品的特性，根据目标市场的顾客类型以及当时当地的有利时机灵活地加以选用。因此，成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
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