冰雪皇后（DQ）无锡市场营销策略分析
1、通过毕业论文的撰写应能进一步领会营销策略在企业发展过程中的重要地位和突出作用。并充分了解冰雪皇后（DQ）的市场现状，也为DQ进入无锡市场设计了营销策略。
2、围绕毕业论文课题任务进行调查研究，收集无锡DQ与其他冷饮产品的销售的相关资料，分析企业所处的竞争环境，并分析该产品营销策略运用中现存困难和问题，提出合理的改进建议，为企业更快更好的发展提出建设性方案。要求文章观点新颖，能够符合规范，具有可操作性，所作图表和书写应整洁大方。
3、在教师的指导下，学生独立进行工作，认真完成毕业论文的写作，完成毕业论文一篇，字数不少于20000字。
4、毕业设计期间应深入了解企业实际工作内容、综合分析、把接触到的情况及心得体会、收获等加以整理分析，写成一篇英语的总结。
一、选题简介、意义
现今,国内日趋巨大的城市女性顾客跟学生群体为中高档冰淇淋市场创造了良好的发展时机。DQ在中国属于冷饮行业的新秀,国内市场冷饮行业品牌非常多,在中高端市场并无称霸市场的品牌,要想抓住市场机遇,获取优先占领市场的机会,销售手段至关重要。本选题主要通过对DQ冰雪皇后的市场现状进行分析,对其进入无锡市场营销策略进行研究,设计出合适的营销策略,期望通过策略使其在无锡市场竞争中占有自己的一席之地。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
一、主要研究的内容：通过对DQ的了解，以及它即将进入的无锡市场的分析，从而对无锡市场的目标客户进行分析，最终为进入无锡市场设计最合适的营销策略。
主要从以下几个方面进行介绍：
1、 对DQ的详情进行介绍，主要包括公司介绍以及SWOT分析；2、对当前的市场状况进行了分析，对其本身进行PEST分析跟波特五力分析，对进入市场模式分析；3、 建议部分先对无锡市场目标客户进行分析，最终，为选择进入的无锡市场设计营销策略。
二、要解决的问题：
通过对DQ自身和当前市场的了解和分析，对目前无锡的DQ进行分析，然后找到适合的目标客户，再为选择进入的无锡市场设计营销策略。
三、预期目标：
通过对DQ的了解，设计出在无锡市场推广DQ的营销策略。
四、研究步骤：
首先对目前的冷饮行业市场现状进行研究，然后对DQ在无锡市场的目标客户进行分析，最后为进入无锡市场设计营销策略。
五、方法和措施：
通过自身的体验获取DQ的最新资料；通过对相关案例的了解；通过与门店店长跟员工的沟通进一步了解DQ；同论文指导教师进行讨论和沟通等。
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
一、介绍
二、提出问题
三、研究范围
四、研究方法
五、公司环境分析
（一）选择进入无锡市场的外部环境分析
1.DQ的市场现状
2.PEST分析
3.波特五力分析
4.宏观经济指标分析
5.竞争对手分析
6.DQ的机会与威胁分析
（二）DQ的内部分析
1.DQ介绍
2.DQ的优势与劣势分析
六、建议
（一）DQ进入无锡市场目标客户分析
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
（二）为选择进入无锡市场设计营销策略
1.产品策略设计
2.价格策略设计
3.渠道策略设计
4.促销策略设计
七、DQ面临的问题及解决方案
(一）存在的问题
（二）解决方案
八、结论
参考文献
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