COCO奶茶无锡市场营销策略分析
随着生活节奏的加快，方便，简单，快捷的食品受到越来越多消费者的追捧，例如奶茶。随着人们对生活得质量的追求越来越高，美味、营养、天然、养生、健康，成为消费者对奶茶的新要求。奶茶遍布各地，消费者在任何地方都能够买得到。同时奶茶较其他食品（泡面等）更为方便，即买即饮。由于工作和学习的压力，一些消费者没有时间选择或购买自己的早餐或是午餐，奶茶送货上门，为消费者带去了诸多方便，休闲消费成为消费者购买奶茶的一个新特点。“COCO奶茶”美丽而香醇，其独特的口味成了人们生活休闲可口茶饮的选择,青年人是其中的主要消费群体,消费潜力大,利润空间巨大。本文的旨在对无锡地区的COCO奶茶进行内外分析，然后为进入无锡市场设计营销策略。
二、课题综述（课题研究，主要研究的内容，要解决的问题，预期目标，研究步骤、方法及措施等）
一、主要研究的内容：通过对COCO奶茶的了解，以及COCO即将进入的无锡市场的了解，对无锡市场的目标客户进行分析，最终为进入无锡市场设计营销策略。
主要从以下几个方面进行介绍：
1、 对COCO奶茶的情况进行介绍，主要包括公司介绍跟SWOT分析；2、 对当前的市场状况进行了解，对无锡的宏观经济指标进行分析，对其本身进行PEST分析跟波特五力分析；3、 建议可以将重点回归实体，对无锡市场目标客户进行分析；4、 最终，为选择进入的无锡市场设计营销策略，打造属于COCO奶茶自己的营销战略。
二、要解决的问题：
通过对COCO奶茶和当前市场的了解和分析，对目前无锡COCO奶茶进行全面而深入的剖析，找到适合的目标客户，最终，为选择进入的无锡市场设计营销策略。
三、预期目标：
通过对COCO奶茶的了解，设计出在无锡市场推广COCO奶茶的营销策略。
四、研究步骤：
首先通过对COCO奶茶目前的市场现状进行调研，之后针对COCO奶茶对其在无锡市场的目标客户进行分析，最后为进入的无锡市场设计营销策略。
五、方法和措施：
对COCO进行耐心的调研并获取最新的资料；通过相关文献和专业论文了解当前营销策略的具体含义及相关案例；通过奶茶门店领导与员工的沟通和相关资料了解COCO目前的状况，同论文指导教师进行讨论和沟通等
三、设计（论文）体系、结构（大纲）
一、介绍
二、提出问题
三、研究范围
四、研究方法
（一）PEST分析
（二）波特五力分析
（三）SWOT分析
（四）STP分析
五、分析
（一）COCO奶茶的内部分析
1.公司介绍
2.COCO奶茶的SWOT分析
（二） COCO进入无锡市场的外部分析
1. 宏观经济指标分析
2. 当前的市场状况
3. PEST分析
4. 波特五力分析
5. COCO竞争对手的分析
六、建议
（一）选择进入无锡市场目标客户分析
1.市场细分
2.目标市场
3.市场定位
（二）为选择进入无锡市场设计营销策略
1.产品策略设计
2.价格策略设计
3.渠道策略设计
4.促销策略设计
七、COCO奶茶存在的问题
1.市场竞争激烈，销售量小
2.缺少分销平台，货源短缺
3.加盟商少，库存过剩
4.员工服务态度差，顾客少
八、COCO问题的解决方案
1.店铺定位，多促销
2.提供分销批发平台
3.奶茶加盟商
4.定期进行员工培训
九、结论
参考文献
