“小鹿情感”咨询app营销策略分析
摘要：小鹿情感，主要是分析两性情感，主要从男性的角度，帮助有情感问题的男性去解决情感上遇到的问题。并且针对 怎样追女生，怎样挽回女友，怎样保持长期情感等，给与男性帮助，退相互各种类型的课程，男性去购买课程学习，导师全程跟踪帮助男性，也有一对一全辅导的。
根据《中国情感婚姻与家庭心理服务消费行业发展报告》，我们可以分析出，在中国国内的男女比例悬殊、婚姻幸福感下降，离婚率持续走高、移动互联网对交友行为的改变和消费情感升级皆对情感消费市场有推动作用。特别是消费升级，为情感问题付费成了这一次消费升级背景下的一个有力增长点，无论是购买情感内容，还是情感咨询、心理咨询等，都是更有效解决情感问题，追求更高品质服务体验的方式，这为情感消费市场提供发展了有力保证。
相对美国，中国的情感消费才刚刚起步。根据报告中的数据显示，中国潜在的情感消费用户达9亿，在中国的这么庞大的市场需求下，中国的情感消费市场在2015年之后迅速增长，国内两性之间各种感情问题越来越多，比如单身、分手、出轨、家暴、离婚等等，这些都构成了一个巨大的情感消费市场。
而魅动力有别于传统婚恋网站所提供的交友相亲服务，它高度聚焦情感内容消费，升级成小鹿情感大IP后，将满足用户更深层次情感服务需求。通过不断吸纳整合婚姻家庭咨询师，用数据管理系统来对接和解决用户和咨询师的匹配问题，同时运用进化心理学、两性关系等专业理论依据，小鹿情感为用户提供了实用兼高效的解决方案。
美国2016年拥有16.8万位情感，婚姻家庭和心理服务从业人员每年产出超过80亿美元（约520亿人民币）的市场价值。反过来看比美国人口多四倍的中国，目前婚姻家庭和情感心理行业从业人员只有1.2万人，仅是美国的7%不到。
预期中国未来二十年，婚姻家庭与情感心理从业人员会有将近50万人的缺口，潜在市场在500至800亿之间。
关键词：情感行业，小鹿情感
Analysis of Marketing Strategy of "Fawn's Emotion" Consulting App
Abstract: The deer's emotions mainly analyze the gender emotions, mainly from the men's point of view, and help men with emotional problems to solve the emotional problems. And for how to chase girls, how to restore their girlfriends, how to maintain long-term emotions, etc., give men help, retreat from each other's various types of courses, men go to buy courses, mentors help track and assist men, but also have one-on-one counseling.
According to the “China's Emotional Marriage and Family Psychology Service Consumption Industry Development Report”, we can analyze that in China, the disparity in the proportion of men and women, the decline in marital well-being, the continued high divorce rate, the changes in the mobile Internet’s behavior of dating friends, and the emotional upgrading of consumers It has a driving effect on the emotional consumer market. In particular, consumption upgrades have become a powerful growth point for consumers in the context of consumer upgrades. Emotional content, emotional counseling, and psychological counseling are more effective solutions to emotional problems and the pursuit of higher quality services. The way of experiencing this provides a strong guarantee for the development of the emotional consumer market.
Relative to the United States, China’s emotional consumption has only just begun. According to the data in the report, China’s potential emotional consumer users reached 900 million. Under such a huge market demand in China, the emotional consumer market in China has grown rapidly after 2015, and various emotional problems between the domestic sexes have become more and more. Many, such as singles, breakups, derailment, domestic violence, divorce, etc., all constitute a huge emotional consumer market.
The charm power is different from the dating service provided by the traditional marriage website. It highly focuses on the consumption of emotional content and upgrades it into an emotional big IP of the deer, which will satisfy the user's deeper emotional needs. Through the continuous absorption of integrated marriage and family counselors, data management system to match and solve the matching problem of users and consultants, and the use of evolutionary psychology, sexual relations and other professional theoretical basis, deer emotions provide users with practical and efficient solutions. .
The United States has 168,000 emotions in 2016, and the annual value of marriage, family, and psychological service employees exceeds $8 billion (approximately RMB 52 billion) in market value. In contrast, China, which is four times more populous than the United States, currently has only 12,000 employees in the marriage, family, and emotional industries, which is only less than 7% of the United States.
It is expected that in the next 20 years, there will be a shortfall of nearly 500,000 people in marriage, family and emotional employees, and the potential market will be between 500 and 80 billion.
Keywords: emotional industry, deer emotion
一、介绍
本篇报告的主题是《“小鹿情感”咨询app营销策略分析》，主要针对两性情感咨询这一行业中的一款软件——小鹿情感做了分析。随着人们生活水平的不断提高和人们对情感的关注以及整个社会婚恋交友逐渐正常化的发展，情感咨询行业应运而生的发展了起来。为了在现今这个时代建立一个和谐的两性关系,并且有效的解决个人在婚姻和爱情上存在的问题,国家的人力资源和社会保障部于2007年4月批准了中国婚姻家庭咨询领域唯一的国家级职业——婚姻家庭咨询师。婚姻家庭顾问为夫妻和夫妻提供专业和及时的服务，结合理论知识，更系统，更有针对性地去解决情感问题。根据数据，我们在中国需要大约100万个“婚姻家庭顾问”。合法化的婚姻家庭辅导员的职业领域的情感咨询,源于心理咨询和PUA(PUA指人致力于学习和应用约会和诱惑的艺术),也在我国兴起并逐步发展,和一些情感咨询组织和服务应用平台在行业市场也开始出现。据业内专业人士称,不到三年，情感咨询行业将成为现代的主流行业,由于国家正式成立2008年婚姻情感顾问的专业标准,我们还可以看到,情感咨询行业已经进入了一个快速发展阶段。小鹿情感app又作为这个行业的一款正式的情感咨询软件，也是引领了这个行业。给了那些想要去寻求情感帮助的人们提供了一个正式的平台也提供了消费保障。我认为无论是这个情感咨询的行业还是“小鹿情感”的app都是非常具有潜力和研究价值的。所以我这次论文我选择了这个主题去做研究分析。
二、提出问题
本片论文主要研究了“小鹿情感”app这个软件中的具体销售形式和流程的问题，主要包括课程价格，团队模式，网络销售，营销人员激励手段，对待学员态度问题。同时我也在论文中简单分析了情感咨询行业的情况，主要包括了它的发展历程，SWOT分析，PEST分析,STP分析，4P分析。
三、研究范围
本文主要研究的内容：通过对小鹿情感app的了解，以及对网络营销策略的介绍，结合小鹿情感在网络营销方面的一些主要做法，分析其之所以取得成功的原因，并提出一些问题，结合自己的想法给出可行的解决方案。并且通过自己接触这个行业的一些认知了解，简单分析情感咨询行业的发展前景和机遇挑战。
本文主要从以下几个方面进行介绍：
1、 对小鹿情感app的情况进行介绍，主要包括软件开发背景、发展历史、营销策略、软件排版等方面；
2、 网络营销策略的概念，主要包括其含义、成因，网络营销策略的类型和特征；
3、 讨论小鹿情感在网络营销策略上的主次问题，建议可以将重点回归实体，小鹿情感的课程运营可以将全渠道战略调整为线上为主，线下为辅，线上服务线下的主次分明的战略，发挥互联网的优势。
4、小鹿情感这种软件的行业是全新的行业，它的市场所面临的机遇和挑战都是巨大的。它的软件里的导师团队目前有60多个，它的团队营销方式和管理模式都是值得考量和学习的。
5、对情感咨询行业的情况进行介绍，主要包括行业的发展历史背景，前景规划和挑战分析，并且对它的发展进行一个简单的展望。
目录
摘要 1
一、介绍 2
二、提出问题 3
三、研究范围 3
四、研究方法 4
（一）涉及理论 4
五、分析部分 5
（一） 行业软件分析 5
1. 行业介绍 5
2. “小鹿情感”app介绍 8
（二） PEST分析 10
（三）消费者需求分析???? 12
（四）竞争对手分析? 12
（五）SWOT分析 13
六、营销策略分析 14
（一）行业发展前景探索 14
（二） 4P策略分析 15
1.产品策略 15
2.价格策略 17
3.渠道策略 19
4.促销策略 19
七、问题和解决方案 22
（一） 目前存在的问题 22
（二） 解决方案 23
八、 结论 26
参考文献 27
参考文献
[1]作者：爱情120
链接：https://www.zhihu.com/question/66073520/answer/334519279来源：知乎
[2]网页链接：
https://www.ixiaolu.com/
[3]网页链接：
http://baike.baidu.com/link?url=vLoht7JBtCdnzzLtuA3AwcdjwCCUHRuCUDyGgdRhDFzzpVt6omfXCESUOL5Rnm2I99MBPr3mua18DYIcBuLPVeMkQGF0M8MI7hjQcVxWTUS
