屈臣氏无锡博大店促销策略分析
摘要：随着经济的不断发展，人民生活水平逐步提高，我国的市场经济越来越完善，市场上的竞争也越来越激烈，所以许多企业都对公司产品的促销策略逐步重视起来。促销策略其实是属于营销策略的一部分。营销策略是指企业从消费者的角度考虑，通过搜集潜在用户的年龄、收入、区域分布等各种情况，来系统的进行各种生产经营活动，是属于宏观层面，具有长期性；而促销策略与营销策略不同，它是具有短期性的，主要目的是引导、鼓励顾客购买某种产品或服务，从而最终达成交易，获取利润，特别是一些连锁企业，他们所看重的就是促销无可比拟的特点。
关键词：企业 促销策略 市场定位
Analysis on the promotion strategy of Watsons's big store in Wuxi
Abstract: With the improvement of people's living standard, the cosmetic market has developed rapidly. The surge of female consumption has brought great development space to the retail industry. Watsons is a brand of beauty and health care. Since its birth, it has been loved by the vast number of consumers and has made great success in the retail industry. At present, Watsons has been spread all over the world in many countries and regions. There are tens of thousands of service customers per week. This is related to the precise market positioning, and its unique promotion strategy and detail service are the main factors for Watsons's success. This article mainly analyzes the development process and the way of success from three aspects: Watsons's price strategy, product strategy and marketing strategy.
Keywords: electromechanical hardware industry; Watsons's marketing strategy and market positioning.
一、促销的含义与作用
（一）相关概念
国内的学者由于历史原因以及翻译的一些问题，经常会把营销和促销混淆在一起，其实这两种是有本质区别的，简单来讲，前者是一条线，而后者是一个点。详细来讲，前者是一种策略，指企业从消费者的角度考虑，通过搜集潜在用户的年龄、收入、区域分布等各种情况，来系统的进行各种生产经营活动，是属于宏观层面，，目的是使得品牌深入人心，具有长期性；而后者是一种手段，目的是在短时间用各种手段把商品销售给顾客，推着产品卖给消费者，对象核心是产品本身。
（二）发挥的作用
企业在生产出商品以后，必须要吸引广大顾客购买产品，这样才能完成整个销售流程，所以企业必须对顾客情况进行分析并且重视反馈。而促销环节对于企业销售产品有一定积极的影响，主要体现在四部分：
（1）加快产品投入市场的速度
一家企业从生产出产品到把它投入市场是需要一段时间的，通过各种促销手段企业可以在产品为上市之前或者上市之后的短时间内，帮助广大潜在用户了解商品的详细信息，并引导顾客的关注点集中在企业的产品之上，进而帮助用户养成消费习惯，最终促进企业产品的销售额。
（2）激励广大民众首次购买，并引导后续消费
在社会主义市场经济的条件下，每一家私营企业的根本目的都是为了尽可能多地获得利润，而促销作为一种最简单直接的方式，被许多企业不断使用。企业如果能够针对自身情况以及从市场获得的反馈来制定的合理的促销手段，一方面可以鼓励消费者积极消费，另一方面也可在市场中挖掘出新的增长点，引导企业向正确的方向发展。比如前些年的日本马桶盖刷爆了朋友圈，使得许多民众通过各种渠道购买日本先进的马桶盖，而国内的厂家瞄准这个商机，进行了各种促销活动，带动了自身产品的销售额，同时与智能马桶盖相关的一些企业、商品等也逐渐在市场上壮大起来。
（3）增强企业的竞争力
我国人口众多，市场上的竞争压力空前强大，一种商品出现在市场上以后，短时间内就会涌现大量同类商品，即使是较早入行的企业也会失去优势，所以打造出具有独特优势的差异化产品，就成为了一家企业在市场上立足的关键。一家企业在进行促销活动是，可以着重强调自己产品与其他同类商品不同的地方，从而在趋于同质化的大量产品中使得观众眼前一亮，从而更加信赖这家企业的品牌。
（4）提高市场占有率
一家企业的产品销量并不是一直保持稳定的，不同的季节、不同的节假日等都会对产品销售额产生影响，而这会对企业的经营造成很多负面影响。所以许多企业为了使得自身的经营状况保持稳定，防止出现较大的浮动，常常会制定出各种促销策略。比如在节假日期间，很多企业会进行大减价、打折、买一赠一等活动，利用节日人流量大的特点，大大提高销售额。这种促销活动一方面可以拉动销售量，激发人们购买的欲望，另一发面可以提高产品在市场的占有率，保持企业在激烈市场环境中生存下来。
目 录
摘要、关键词 1
一、促销的含义与作用 1
（一）相关概念 1
（二）发挥的作用 1
二、屈臣氏企业及博大门店的简介 3
三、屈臣氏博大店的门店布局和陈列标准 3
四、屈臣氏博大店SWOT分析 4
（一）内部 4
（二）外部 5
五、屈臣氏博大店的促销策略 5
（一）在价格方面的促销手段 6
（二）在活动方面的促销手段 6
六、屈臣氏的促销秘诀与方法 6
七、对不同的人采取不同的促销方式 8
八、屈臣氏促销成功的关键 9
九、屈臣氏促销活动常见招数 11
十、总结 12
参考文献 12
参考文献
[1] 巩璐.浅谈商业企业促销方式[J].会计之友（上旬刊），2006.
[2] 韩锡政.浅谈促销策略在现代企业中的运用[J].科技情报开发与经济，2006.
[3] 常永胜，王卫红.《论零售商自有品牌管理》.
[4] 刑安刚.屈臣氏对我国零售商自有品牌开发的启示.
[5] 王昆，黄金峰，黄钰茸.浅谈市场营销促销策略[J].中国集体经济（下半月），2007.
