浅谈无锡老板厨房家电用品营业推广的运用

浅谈无锡老板厨房家电用品营业推广的运用

浅谈无锡老板厨房家电用品营业推广的运用

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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浅谈无锡老板厨房家电用品营业推广的运用

 浅谈无锡老板厨房家电用品营业推广的运用

摘要:杭州老板电器股份有限公司于1979年创办,是我国最早从事厨房电器的公司之一。本文主要针对对无锡老板厨房家电销售有限公司举办的超级品牌日活动的营业推广运用进行、产品组合的营销策略进行分析,结合活动过程中消费者对活动的热情度进行剖析,从而提高本次举办品牌日活动的销售额,达成公司的销售目标,努力保持老板电器在行业中的领先地位。在无锡厨电用品市场中,老板电器有多家市场竞争者,如方太、美的、西门子等品牌。多家品牌共同瓜分无锡厨电用品市场,对于老板厨电用品来说存在着较大的市场竞争压力,希望通过本次对营业推广的研究,改善无锡老板厨电用品公司的营业推广方式,拥有更多的品牌忠臣者。
关键词:老板电器;营业推广;厨房家电用品
Discussion on the application of household appliances in the kitchen of Wuxi
 
Abstract: Hangzhou boss electrical appliance Limited by Share Ltd was founded in 1979. It is one of the earliest companies engaged in kitchen appliances in China. This article mainly analyzes the marketing strategy of the business promotion and application of the super brand day activities held by the Wuxi boss kitchen appliance sales Co., Ltd., and analyzes the enthusiasm of the consumer to the activities in the course of the activities, so as to improve the sales of the daily activities of the brand, Achieve Inc The sales goal of the company is to maintain the leading position of the boss electrical appliance in the industry. In Wuxi kitchen appliances market, boss Electric has many market competitors, such as FOTILE, Midea, SIEMENS and other brands. Many brands share the Wuxi kitchen electric products market together, there is a big market competition pressure for the boss kitchen appliances. We hope to improve the business promotion way of the Wuxi boss kitchen electric appliance company through this research on the business promotion, and have more brand loyalty.
Keywords: sales promotion of boss ;electric appliance;Kitchen appliances
                                                                                                      
一、绪论
厨房电器是每个家庭都必备的家电产品,老板电器、方太、美的、西门子、帅康、樱花、华帝等多家厨电品牌共同瓜分着无锡厨电的消费者市场,同时还有集成灶等其他形式的油烟机灶具都对老板电器存在威胁。因此在选择厨电用品产品的时候,消费者会有多种选择的方案,大多数消费者在选择产品时,不仅仅是在选择品牌,更多是在选择产品性能和其营销策略,厨电产品的功能大多大同小异,但是每个品牌的营业推广策略却大不相同,吸引消费者目光的也主要是通过每个品牌不同的营业推广方法。无锡老板厨房家电销售有限公司每年都会举办超级品牌日活动回馈广大老板粉丝板栗,活动主要是通过前期预热销售老板厨房用品《特权卡》然后享受全场优惠活动福利,活动主要针对的用户全是前期购买过特权卡的消费者。在活动的过程中仍需解决的问题是无锡所有店的价格与活动方案都必须严格按照公司要求,明确的向消费者说明本次活动的活动力度,选购商品的最终价格等。本次针对活动的营业推广运用,发现并解决在活动过程中出现在可能影响消费者选择的问题,影响最终的销售目标。
二、理论概述
(一)营业推广的基本含义
营业推广又称为销售促进推广,是指那些不同于人员销售、广告和公共关系的销售活动,它的主要目的是在于刺激消费者需求,鼓励消费者购买效率,例如陈列、展出、展览表演、竞赛、代金券、赠品、有奖竞赛等多种促销方式来达到最终的销售目的。
(二)针对无锡老板厨电用品消费者营业推广策略的主要内容
营业推广是一种辅助性推广,通过与人员促销和广告宣传的结合然后达到活动目的。在消费者购买产品的时候,导购员可以相应的结合话术,让消费者对产品产生购买的兴趣,然后在通过给予折扣、赠品赠送、免除安装费用、免费上门清洗等方式促成消费者的购买。消费者在选购商品的时候多为冲动型顾客,通过一定的营业推广措施,可以打动消费者,进一步促成交易。
(三)针对消费者营业推广的方式
1、折扣促销
消费者参与活动购买特权卡方后,可在最终结算金额中抵除购买特权卡的钱。在购买商品时,持卡可以享受一定的折扣力度,并参加整场的促销活动。
2、组合促销
推出优惠的组合产品包装,在价格上比单品购买优惠力度更大,或者和新品进行搭配可更优惠。
3、活动现场促销
活动时顾客可凭借购买产品后获得的抽奖券进行抽奖活动,可以抽取公司产品、优惠卷、赠品奖励、最高金额免单的优惠。在活动现场搭建产品展厅,利用有利的道具展示自己的产品,同时还可针对现场消费者进行销售。
4、联合其他品牌推广
与其他品类企业进行联合促销活动,举办联合活动,消费者可以根据自己需求购买其他种类产品一站式购齐,边展销边销售。
5、参与促销
通过消费者可以在平时参与各种促销活动,如微信公众号的有奖竞答,推荐其他顾客购买产品的带单销售等方法获取企业提供的各种的奖励。
6、展会促销
通过各类展销会、家装博览会、商场节日促销会、国家规定节日期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。
7、赠品促销
针对不同消费者需求或针对消费者购买产品的种类赠送赠品,提高消费者的满意度。
(四)营业推广的意义
可以吸引的消费者购买品牌的产品,获取更多的品牌忠诚者,提高品牌的知名度并实现企业的营销目标。
目录
摘要、关键词 1
一、绪论 1
二、理论概述 2
(一)营业推广的基本含义 2
(二)针对无锡老板厨电用品消费者营业推广策略的主要内容 2
(三)针对消费者营业推广的方式 2
1、抵扣促销 2
2、组合促销 2
3、活动现场促销 2
4、联合其他品牌推广 2
5、参与促销 3
6、展会促销 3
7、赠品促销 3
(四)营业推广的意义 3
1、吸引消费者购买 3
2、获得更多的品牌忠诚者 3
3、提高品牌知名度 3
4、实现企业营销目标 3
三、无锡老板厨电用品公司简介及市场分析 4
(一)公司发展历程 4
1、杭州老板电器股份有限公司简介及发展 4
2、无锡老板厨房家电销售有限公司发展历程 4
(二)无锡老板电器公司营业推广方式 4
(三)老板电器现有产品型号介绍 5
(四)竞争对手分析 5
1、方太 5
2、西门子 5
3、美的 6
(五)营销环境的分析 6
1、无锡经济环境分析 6
2、企业内部环境分析 6
3、无锡老板厨房家电用品的市场细分 7
4、无锡老板厨房家电用品的市场定位 7
四、具体分析目前无锡老板厨房家电用品营业推广的现状 7
(一)特权卡的售卖 7
(二)无锡老板厨电用品品牌日活动现场的营业推广 8
(三)购买厨电产品的优惠套餐和赠品款式 8
五、企业在营业推广中存在的问题及对策 8
(一)无锡老板厨电用品目前营业推广中存在的问题 9
1、导购员忽略顾客购物服务体验 9
2、老板品牌日活动推广力度较小 9
3、无锡老板厨电用品公司的营业推广方式老套 9
4、品牌日活动现场的展示厅单一 9
5、品牌日现场活动安全措施没有保障 10
6、无锡老板厨电用品后期售后服务无具体章程 10
(二)、针对无锡老板厨电用品不足提出解决问题的对策 10
1、提升无锡老板厨电用品门店销售人员培训的效果 10
2、加强老板厨电用品品牌日营业推广的活动力度 11
3、改善老板厨电用品品牌日的营业推广方式 11
4、增加老板厨电用品活动展厅的活动项目和产品互动 11
5、加强老板厨电用品活动现场安全保护措施 11
6、完善老板厨电用品的售后服务 12
六、结论 12
参考文献: 13
参考文献:
[1]崔平.市场营销 [M] .南京:江苏教育出版社,2018(8)
[2]王永贵.营销管理[M] .东北:东北财经大学出版社,2011(7)
[3]赵相中.市场调查与预测[M] .中南大学出版社,2011(1)
 
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