无锡英孚教育目标市场营销策略分析
摘要：英语是一门面向世界的语言。随着中国对外市场的开放，英语学习越来越受人们重视。最近几年里，由于国内对英语专业的人需求越来越多，全国英语培训市场目前处于发展的巅峰期。市场经济条件下，英语培训事业面临着许多机会和风险。所以说，制定一个有效的目标市场营销策略是企业稳定发展的关键。英孚教育虽是国际性品牌,但仍旧需要进一步的整改和完善。本文分析了无锡英孚教育目标市场营销策略，找出问题，在此基础上提出相应的措施和改进的建议，希望能为无锡市场上的英孚教育提供借鉴。
关键字：目标市场；无锡；英孚教育；营销策略
Wuxi EF education target marketing strategy analysis
Abstract: English is a world-oriented language.With the opening of China’s foreign market,English learning is getting more and more attention. In recent years,the national Englih training market is at the peak of its development due to the increasing demand for English majors in China. Under the condition of market economy, English training is faced with many opportunities and risks. Therefore, developing an effective target marketing strategy is the key to the stable development of enterprises. EF education is an international brand,but it still needs further rectification and improvement. This paper analyzes the marketing strategy of Wu xi education target market, finds out the problems and puts forward corresponding corresponding measures and suggestions on this basis. I hope to provide reference for EF education in Wuxi.
Keywords: target market; Wuxi;EF Educationg;marketing strategy.
一、无锡英孚教育概述
（一）英孚教育发展历程
英孚教育，其英语全称为“EF Education Firt”，英文缩写叫做EF，在1965年瑞典隆德成立，秉承着“教育，让世界无界”为口号，并且一直遵循着这一口号走到了今天。英孚教育主要针对的是旅游教育，语言培训，学位课程，文化和交流。英孚教育已经登陆全球五十多个国家，距今为止，已经有五百多间办公室，光在中国就有两百多间，占到了总数的一半。登陆中国市场二十多年来，一直在不断的开拓创新，成为了世界上规模最大的私人教育培训中心。英孚教育工作模式并不复杂，仅仅凭借着一个普普通通的理念便走向了成功，亲身实地的去学习英语，就是这样的一个创新，开创了英语教育行业的一个未来。
英孚教育在全球大约有18000多名专职办公人员，超过5500名的全职英语教师和17000多名兼职教师，师资力量及其雄厚。2008年北京奥运会语言培训公司之一。 自2013年进军中国市场以来的20年间，英孚教育的贡献很大，全球英语熟练度报告是很有意义的。总结了各个地区的英语熟练度水平，这一报告打破了地区与地区之间的限制，测试了国际范围内人们使用英语的熟练程度。
（二）无锡英孚教育简介
2001年英孚教育打开了通向无锡市场的大门，这也是它首次进入江苏省，全国的第十五所分校。目前已有四个校区，分别为：胜利门校区（崇安区）、太湖广场校区（南长区）、大剧院校区（滨湖区）、宝龙校区（新吴区），附近交通便利方便学员到EF学校学习。悠久的历史和丰富的教学资源，无锡英孚教育在各个方面逐步占领的市场。
（1） EF首次进入无锡市场，成为无锡第一家国际品牌的英语培训机构；
（2）2004 无锡EF被市教育局评选为社会教育优秀单位；
（3）2005 被评为最受重视、最具品牌影响力的语言培训机构；
（4）2008 获得了“江苏省社会教育培训工作先进单位；
（5）2009 第三次被授予“希望之星”英语大赛无锡承办方；
（6）2010 EF教育也是无锡日报小记者唯一英语合作机构；
（7）2012 英孚教育成为无锡快报小记者的培训基地；
（8）2016 举办“梦想星秀”挑战赛无锡赛区。
（三）无锡英孚教育经营现状
无锡市处在长江三角经济区，交通便利和优质的生活增进了无锡英孚的成长。从自身来看，英孚2001年就进入无锡市场，相对其他同类机构来说较早，这一点占有很大的优势。十几年来消费群众一直是逐年递增的，但由于价格的限制，加之内外部环境的影响，其增长幅度并不是很明显。
目 录
摘要、关键字 1
一、无锡英孚教育概述 1
（一）英孚教育发展历程 1
（二）无锡英孚教育简介 2
（三）无锡英孚教育经营现状 2
二、无锡英孚教育目标市场营销策略分析 3
（一）目标市场分析 3
（二）产品定位和价格分析 5
（三）课程种类和培训方式分析 6
（四）市场推广方式分析 7
三、无锡英孚教育目标市场面临的问题 8
（一）市场细分方面 8
（二）目标市场选择方面 8
（三）市场定位方面 8
（四）价格方面 8
（五）推广手段方面 9
（六）培训课程种类方面 10
四、无锡英孚教育的目标市场营销策略整改建议 11
（一）进行有效的市场细分 11
（二）做出正确的目标市场选择 11
（三）找准市场定位 12
（四）重新定位价格 12
（五）加大投入广告和推广手段 13
（六）增加培训课程种类 13
五、结束语 14
参考文献 15
参考文献
[1] 李文昊.华尔街英语——培训行业的星巴克[J].经理日报，2014
[2] 周景勤.营销与策划[M].北京：北京大学出版社，2016
[3] 王方.市场营销策划[M].北京：人民大学出版社，2016
[4] 袁在成，汪国军.国内英语培训市场现状探析及其解决对策[J].河北：科教文汇，2017（7）
[5] 焦红燕.中国培训市场十大现状[J].企业教育，2015（6）
[6] 屈云波.市场细分[M].北京：企业管理出版社，2010
[7] 黄彩丽.我英语教育培训行业发展现状及趋势[A].河北：社会经纬，2017
[8] 杜新丽.英语培训行业营销策略研究[A].[A]河南：河南工业大学出版社，2015
[9] 王铭聪.英语培训机构的品牌形象对消费者购买行为的影响研究[J].经济学动态，2015（a）
[10]李丹.我国英语培训机构的现状调查[D].河南：河南大学出版社，2015
