XM男装营销策略分析
摘要：随着经济的发展，生活水平的不断提高，人们也越来越注重生活质量的提升。“衣食住行”，排在首位的“衣”就相当重要了，它不不仅仅可以用来遮体避羞，还可以装饰、美化。女士的服装层出不穷，而针对男士的衣服却不多。本文以广州炫华服饰有限公司（XM男装常州店）为例，在对其男装销售情况的调研和分析的基础上，研究广州炫华服饰有限公司的营销策略，总结出其可行性和存在的不足，并针对其存在的问题提出可行性的建议，希望能够给广州炫华服饰有限公司提供借鉴。
关键字：营销策略分析；存在问题:建议
XM men’s wear marketing strategy analysis
Abstract: with the development of economy and the improvement of living standard, people pay more and more attention to the improvement of quality of life. "clothing, food, shelter", the first "clothing" is very important, it can not only be used to hide body from shame, but also decoration, beautification. Women's clothing is endless, while men's clothes are not much. Based on the investigation and analysis of the men's clothing sales situation, this paper studies the marketing strategy of Guangzhou Xuan Hua Apparel Co., Ltd., and summarizes its feasibility and shortcomings, taking the XM men's clothing Changzhou store as an example, based on the investigation and analysis of its men's clothing sales situation. And put forward some feasible suggestions in view of the existing problems. Hope for Guangzhou Xuanhua clothing Co., Ltd.
Keywords: marketing strategy analysis; existing problems: suggestions
一、营销策略简述
（一）营销策略的定义
营销策略是顾名思义就是一种促进企业发展的策略，主要是通过对服装市场的了解调研分析，知道市场的需求，知道消费者对产品的要求，明确的了解消费者的经济实力，是否有能力进行这样的消费。通过结合这些方面的数据调查分析并结合以往的经验，制定出一些有依据的合理的一系列经济活动。
企业可以控制的营销因素有很多，主要有价格、产品、促销、渠道。这就形成了营销中的4P组合。详细的介绍一下这四个方面:
1、产品策略
营销策略中最简单最基本的就是产品策略。换句话说，营销策略是针对产品提出的一个经济活动，没有产品其他都是空谈。故而产品策略是最基本的要求。将重心放在满足消费者要求上尽可能的在产品的使用价值、包装、品质、配饰等方面满足消费对产品的要求。
2、价格策略
营销策略中十分关键的策略、最难以确定就是价格策略。是企业通过对消费者对产品的预计价格的了解分析和企业的成本的判断制定的一种能够吸引消费者购买的一个价格策略。
3、渠道策略
渠道策略是一个营销组合结构中十分重要的组成部分,营销渠道的错误会影响其他策略的实施，当然渠道的选择也是要考虑其对企业带来的利益，它的选择会直接影响到企业的获利和市场的开拓。
4、促销策略
促销策略是指企业通过人力或资源手段将企业的产品和服务信息传递给消费者，从而激发顾客的购买欲望，促成消费者购买行为的全部活动。主要有以下几种形式:人员推销、广告宣传、 公共关系 以及营业推广等。
目 录
摘要、关键字......................................................................................................1
一、营销策略简述..............................................................................................1
（一）营销策略的定义.......................................................................................1
（二）营销策略的重要性.....................................................................................2
二、公司简介.......................................................................................................3
三、XM男装常州店营销现状分析.....................................................................4
（一）产品策略分析...........................................................................................5
（二）价格策略分析...........................................................................................6
（三）渠道策略分析...........................................................................................7
（四）促销策略分析...........................................................................................7
四、XM男装现有营销策略的不足和原因分析.................................................7
（一）产品策略存在的问题...............................................................................8
（二）价格策略存在的问题..............................................................................9
（三）渠道策略存在的问题..............................................................................9
（四）促销策略存在的问题.............................................................................10
五、XM营销策略建议......................................................................................11
（一）产品策略方面的建议.............................................................................12
（二）价格策略方面的建议.............................................................................13
（三）渠道策略方面的建议.............................................................................14
（四）促销策略方面的建议.............................................................................15
六、结论.............................................................................................................16
参考文献.............................................................................................................17
参考文献
[1] 周景勤.营销与策划[M].北京：北京大学出版社，2016
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