浅谈胜道体育用品在无锡市场的营销策略分析
摘要：本文论述了胜道体育用品公司，作为一家体育品牌的代理公司，面对日益激烈的市场竞争，如何分析公司内外的环境，并结合有可能利用的各种资源，加强公司的整体竞争能力，建立本地竞争优势。本论文根据相关市场营销的理论，结合胜道体育用品公司所处市场的真实情况，分析了行业的发展状、公司现状，分析了公司的市场环境，分析了主要的外部机遇和威胁，分析公司内部环境的优势，并根据分析的结果，创造了公司的局部优势的突破口，获得了胜道运动用品公司应选择的市场战略。随着企业的重视、网络技术的发展，电子商务发展到了新的商业，近年来，网络购物的增加，企业也迎来了新的市场，扩大了销售渠道，加强了企业的实力，对企业的发展具有重要意义。首先，阐述了胜道营销的研究背景和研究的意义，其次是市场营销的发展的概要，以及外部环境的分析，最后，本文提出了胜道运动用品的市场营销战略。可以确立产品的服务胜道的优越性，强化企业的整体市场竞争力。
关键词：体育产品；营销战略；关系营销；品牌管理
Analysis on the Marketing Strategy of Shengdao Sports goods in Wuxi
MarketAbstract:this paper discusses how to analyze the environment inside and outside and how to combine all kinds of resources that may be used, in the face of the increasingly fierce market competition.Strengthen the overall competitiveness of the company, establish a local competitive advantage.According to the relevant marketing theory and the real situation of the market of Shengdao Sports goods Cpany, this paper analyzes of the industry, the current situation of the company, the market environment of the company, and the main external opportunities and threats.This paper analyzes the advantages of the internal environment of the company and, according to the results of the analysis, ntages and obtains the market strategy that should be chosen by Shengdao Sports goods Company.With the attention of enterprises and the development of network technology, e-commerce has developed into a new business. In recent years, with the increase of online shopping,the research background and significance of Shengdao marketing are expounded. Secondly, the outline of the development of marketing and the analysis of external environment are introduced.
Key words: sports product ；marketing strategic ；relationship marketing； brand management
目录
摘要 1
关键词 1
一、 引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的与意义 2
1.研究目的 2
2.研究意义 2
3.研究方法 2
二、 营销发展的概述 3
（一）体育用品行业现状 3
（二）胜道营销发展历程 4
三、胜道体育用品的 SWOT 分析 4
（一）优势 4
1.胜道体育用品规模庞大 4
2.胜道体育用品经营品牌众多 5
3.胜道店铺位置好交通便利 5
（二）劣势 6
1.胜道的网络营销差强人意 6
2.胜道的产品研发能力弱 6
3.胜道的终端营销队伍素质不高 6
（三） 机会 6
1.体育用品的需求市场巨大 6
2.电子商务的成熟 7
3.政府对体育行业大力扶持 8
（四） 威胁 8
1.同行之间竞争激烈 8
2.人才的流失严重 9
3. 售后服务较弱 9
四、胜道营销策略的建议 9
（一）提高服务与产品规模的对策 9
1.增加产品的组合规模 9
2.提高胜道产品的品质 10
3.增加产品的产品创新 10
4.提高员工的服务意识 10
5.提升顾客对产品的忠诚度 10
2
（二）改进产品的销售渠道 11
1.增加分销渠道 11
2.提升网上营销的水平 12
（三）加强营销队伍的建设 12
（四）抓住机会进一步扩大市场规模 13
（五）健全公司的赏罚福利政策 13
（六）健全售后服务系统 13
五、总结 14
参考文献 14
参考文献
[1]桂.体育案例分析[M].北京:高等教育出版社，
[2]欧峰.电子商务解决方案[M].北京:清华大王丽.试论我国电子商务的现状
[3]仝顺, 王初建, 于博. 电子商务概论 子商务运营模式的演变趋势[J].科协论坛（下半月行业发展趋势[J].中国国情国
[4]沈勇.传统零售应活用互联网[N].北京商报
[5]沈瑞山体育.电子商务的发展对市场营销的经济管理,
[6]宋倩,王能.体育 互联网条件下国内零售企业商业模式创新[J].电子商务
