索菲亚全屋定制的营销分析
摘要：在南通，定制行业已经成为世人不可或缺的一个领域。在整个家居行业都在热衷谈论和追逐定制家居的时候，也正是索菲亚、欧派、尚品宅配，好莱客等优秀品牌已经飞入寻常百姓家的时候，同时亦表明定制行业已经拥有了自己不容小觑的江湖地位。当下，定制家居行业正发展的如火如荼，而今年恰逢行业领军品牌索菲亚上市7周年，本文意欲通过分析索菲亚的营销策略，来梳理索菲亚定制家居由弱渐强的蜕变史。
关键词：南通；定制家居；索菲亚全屋定制；营销策略；蜕变史
Sophia has no custom marketing analysis
Abstract:In Nantong, custom industry has become an indispensable part of the world. In whole household industry are keen to talk about and chase custom home, is what Sofia, Europe clique, Shangpin home delivery, outstanding brands such as Hollywood guest have been flying off the shelves, also shows that custom industry has to be reckoned with their status. Present, custom furniture industry is developing in full swing, and this year industry leading brand Sophia listed 7 anniversary, this article intends to through the analysis of the marketing strategy of Sophia, comb to Sophia custom home by weak gradually strong history of metamorphosis.
Keywords:Nantong; Custom home; Sophia full house customization; Marketing strategy; The history of metamorphosis
一、索菲亚全屋定制的简介
1981年，Hassenfrat2创设法国SOGAL,欧洲衣柜的世界因此改变。2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfrat2先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁纸移门产品引入中国。公司的占地面积为103亩，厂房的面积多达五万平方米，拥有完善的生产、管理部门及世界领先的家具加工设备。截至2011年底，公司拥有员工2000多人，经销商400余家，专卖店800余间。不问可知，如今已是2018年，员工、经销商、门店都在不断的增长，规模越来越大。公司于2003年7月起开始生产、销售“索菲亚”品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的簇新产品概念，通过多年经营，“索菲亚”品牌先后评为“读者最喜爱的建材品牌”、“消费者信赖的建材品牌”、“中国衣柜行业十年影响力品牌”、“2011年度消费者最喜爱品牌”等荣誉称号。同时，索菲亚公司成为了首届全国工商联衣柜协会会长单位，并在2011年成为定制衣柜行业首家上市公司。
2004年11月，宁基公司与SOGAL FRANCE公司成立中法合资企业“广州索菲亚家具制品有限公司”，共同开发衣柜五金配件。2005年索菲亚开始信息
技术在定制衣柜生产制造上的普及应用，从而彻底解决了衣柜定制和规模化生产的时代，一举改变行业格局，直接催生了中国定制衣柜行业。
在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，创始人把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效的结合起来，创新的发展了全屋定制家具，并在中国推出了索菲亚经典百叶系列衣柜，由此，拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。
目 录
摘要、关键词 1
一、索菲亚全屋定制的简介 1
二、索菲亚全屋定制的营销现状 2
（一）市场分析 2
1、市场需求分析 2
2、门店目标和任务 2
（二）消费者分析 3
（三）竞争者分析 3
1、尚品宅配全屋定制 3
2、木工打柜 4
三、索菲亚全屋定制的营销4P分析 5
（一）产品分析 5
（二）定价分析 6
1、组合定价法 6
2、心理定价法 6
3、声望性定价 7
4、折扣定价法 7
（三）渠道分析 7
1、线上淘宝天猫 7
2、 线下实体店 7
（四）促销分析 8
1、“明星价到” 8
2、“万人疯抢” 8
活动分析 9
四、营销管理分析 9
（一）优势分析 9
1、自主学习系统 9
2、自主研发设计 9
3、完善售后体系 9
4、明星效应 10
5、完善的接单流程 10
（二）劣势分析 10
1、新品入市晚竞争大 10
2、门店地理位置偏僻 10
3、促销活动频繁 10
4、门店样品局限 10
（三）营销管理中存在的问题 10
1、优惠不平衡 10
2、人才流失 11
3、品牌形象受损 11
（四）改进的建议 11
1、控制优惠力度保平衡 11
2、 控制活动频率 11
3、 完善员工体系 11
4、 完善考勤体系 12
5、 配备家居指南： 12
五、小结 12
参考文献 14
参考文献
[1]于亚楠. 《德州市索非亚衣柜营销策略研究》[C]互联网论文库
[2]何兰.《企业产品成本控制的问题及对策》[C]互联网论文库
[3]刘军.《重庆联通公司移动业务营销策略研究》[D]北京邮电大学硕士论文
[4]秦亮;代家丽.《家具行业营销渠道的现状及其对策分析》[J]经营管理者
[5]Whisa.索菲亚衣柜http://baike.sogou.com/v26187062.htm?fromTitle.
[6]《沈阳索菲亚装饰材料有限公司》[2014-02-12].https://www.sogou.com/tx?query.
