无锡珍岛T云网络营销策略
摘要：随着国内外科学技术的飞速发展，信息化技术广泛运用到各个企业中，软件行业步入到了发展的黄金阶段，软件竞争随着传统互联网企业的转型而变得越来越激烈。面临软件行业的机遇与挑战，软件企业想要在脱颖而出，必须结合企业产品本身的优势，采用有效的销售策略，勇于改革创新，更新企业经营理念、应用信息化的科学技术、提高管理水平以及注重人才培养等。本文以无锡珍岛为代表，深入并且全面地钻研无锡珍岛T云网络的营销现状，对企业的营销过程中的营销策略进行分析，发现企业存在的一系列问题及分析其产生的原因，在此基础上为提升企业的营销能力提出相关的建议和措施，进而提高无锡珍岛T云网络在市场中的竞争力。
关键词：无锡珍岛； 软件； T云网络； 营销策略； 营销现状
Wuxi Zhendao T cloud Network Marketing Strategy
Abstract: with the rapid development of science and technology at home and abroad, information technology is widely used in various enterprises, the development of software industry into the golden stage, software competition with the transformation of the traditional Internet business is becoming more and more fierce. Opportunities and challenges facing the software industry, software enterprises want to stand out, must be combined with the advantage of the enterprise product itself, using effective sales strategy, bold reform and innovation, and update the business enterprise principle of management, the application of information science and technology, improve management level and pay attention to personnel training, etc. Represented by wuxi virgin island, this paper in-depth and comprehensive study of wuxi Jane island T cloud network marketing present situation, analyze the enterprise's marketing strategy in the marketing process, found a series of problems of the enterprise, and analysis the reasons, on this basis to improve enterprise's marketing ability put forward relevant Suggestions and measures, and thus improve the wuxi Jane island T cloud network competitiveness in the market.
Key words: Wuxi Zhendao software T cloud network marketing strategy marketing status.
经济的快速发展和国民经济信息化建设的需求，给软件行业带来了发展的机遇。在当今的国内软件市场上，企业仅仅凭借软件的技术已经无法在激烈的市场竞争中脱颖而出，且近年来大品牌软件的数量越来越多和涉及的范围越来越广，软件行业市场行情更是错综复杂，市场竞争异常激烈。面临软件行业市场带来的机遇和出现的挑战，软件科技企业必须正确积极地采用合理的营销策略和经营手段，使其在激烈的市场获得绝对的竞争优势，同时将市场营销理论和企业自身特点有效地结合，从而使企业的市场地位得以提高，已经是目前软件企业管理阶层面临的关键问题。
随着国内软件行业的迅速崛起，我国软件行业面临着全方位的竞争，有效的企业营销策略正是赢得市场竞争的关键所在。因此，软件行业必须学习树立科学的经营理念，先进的营销知识，并采取合理的营销策略，才能够在竞争中的以立足和发展。本文对无锡珍岛公司的发展现状、T云网络的营销现状展开了研究，结合相关的营销理论阐释了无锡珍岛公司在营销策略方面的不足，并参考相关文献，为改进不足和无锡珍岛公司的全面发展提出了一系列有价值的、具有针对性和可实施性的建议措施。也希望对国内软降的运营与管理带来积极的意义，在无锡珍岛T云网络的营销策略的改进上，对国内同行业的其他软件企业具有一定的参考价值。
一、无锡珍岛公司现状
（一）无锡珍岛公司简介
无锡珍岛公司，全称：无锡珍岛数字生态服务平台技术有限公司，成立于2013年底，位于无锡新区菱湖大道111号无锡软件园鲸鱼座B区北2、3楼。自公司成立以来，在总部公司的科学指导，各部门领导的科学管理以及政府的支持和基层人员的不懈努力下，无锡珍岛公司树立了高效科学的企业形象。企业的服务水平逐步增强，赢得了非常可观的经济收益并位于无锡软件企业的前列。现有员工200余人，其中包括管理人员、技术人员、营销人员及服务人员等。无锡珍岛公司主营范围：计算机软硬件及互联网领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；设计、制作、代理和发布国内广告业务；经济信息咨询(不含投资咨询)、市场调查；会务服务、展览服务；市场营销策划；软件销售等。
（二）无锡珍岛公司的经营现状
无锡珍岛公司是珍岛集团在无锡设立的第一个办事处，在短短五年不到的时间内就成为了无锡盈利能力最高，最受企业欢迎的软件公司之一。在无锡珍岛公司刚入驻无锡时，就面临着残酷的市场竞争，凭借品牌效应、软件的优势和自身努力，无锡珍岛公司已经获得了一大批公司的认可，成为了专业、高质的行业代表。几年来，无锡市不断涌入其他软件公司，加剧了软件行业的市场竞争，给无锡珍岛公司带来了巨大的压力。无锡珍岛公司专注于网络营销与电子商务技术、产品、服务的创新与整合，现已成为中国领先的整合网络营销及电子商务服务提供商。珍岛秉承“整合网络资源，技术驱动营销”的理念，特别强调技术营销的重要性，为提升公司的研发能力，先后从IBM、微软、google、百度、华为等知名IT企业引进了许多优秀的研发人才，为加强珍岛的技术源动力，与复旦大学计算机学院达成了长期战略合作关系，成为产学研的典范，先后联合开发了“珍岛发布宝发布引擎系统”、“珍岛SEM臻系统”、“珍岛SEO臻系统”、“珍岛舆情监测引擎臻系统”等诸多网络营销产品。无锡珍岛公司按照本公司的实际经营情况制定了一套行之有效的营销策略，加强了营销管理，但在管理过程中仍存在一些问题。
二、T云产品简介
（一）“T云”的功能介绍
T云是珍岛集团为了解决中小型企业在网络营销推广中存在的问题，而研发出的中小型企业网络推广软件。珍岛集团运用先进的技术、丰富的网络营销经验、营销思路，经过长达一年的规划和研发，推出了“T云”第一版，并不断地对软件进行升级，健全了软件的功能。
1、建平台
T云根据企业提供的企业信息、视觉要求、栏目要求快速自动生成网站。营销型网站，满足目标人群的客户体验度和搜索引擎友好度，同时一站搭建，三屏合一，响应式网站适应所有屏幕的良好浏览。高权重B2B平台商铺化身企业官网，转化更高效。
2、做推广
企业推广文案编写之后全自动发布，运用大数据针对企业自动拓词，筛选性价比最高的关键词，关键词上线更稳定。将企业文案进行优质投放或精准投放，推送到符合行业特性的B2B网站，让信息内容更匹配访问者。同时实施数据监测，向企业提供整个流程的数据
3、促转化
整合网络口碑资源，零散服务一站式搞定；优惠的渠道价格，让繁杂的企业网络口碑分分钟上路。 全面提升企业网路哦口碑，促进广告转化。新媒体企业背书，互联网+时代的新要求。
4、学营销
T云通过珍岛云课堂提供各种类型营销培训课程，传授10年营销经验技术，形成网络营销学、用、考一体化平台。
5、看结果
珍岛集团自主研发监测代码，全程监控营销数据。为企业提供一目了然的多维度营销数据同时配合CRM评估员工跟进效率。
6、智能营销测评
从T云功能结构为切入点，提示企业营销短板细节，对网站、口碑、关键词等内容进行定期评分，逐步提高企业营销各方面水准。并且根据企业网络现状提供员工操作计划，按时提醒工作内容。珍岛宝贵10年网络营销广告数据、专业数据和操作记录为企业提供科学的测评。
目录
摘要、关键词 1
一、无锡珍岛公司现状 2
二、T云产品简介 3
（一）“T云”的功能介绍 3
（二）销售T云产品的流程简介 4
三、T云产品的营销策略分析 6
（一）产品策略分析 6
（二）产品定价策略分析 7
（三）营销渠道策略分析 7
（四）促销策略分析 8
四、T云产品营销策略的问题分析 9
（一）产品没有清晰的定位 9
（二）产品价格单一 9
（三）销售渠道不够完善 10
（四）促销手段缺乏系统性 10
五、T云营销策略优化 10
（一）组合、升级产品 10
（二）差异化定价 11
（三）多种渠道相结合 12
（四）线上下同时促销，加强促销力度 13
六、结束语 14
参考文献 15
参考文献
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