奥迪汽车广东市场营销计划
摘 要
奥迪（Audi）是德国大众汽车集团子公司奥迪汽车公司旗下的豪华汽车品
牌，作为高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪
是世界最成功的汽车品牌之一。公司总部设在德国的英戈尔施塔特，并在中国
等许多国家有分公司。在无锡市场上受到当前中高端汽车市场中 奔驰和宝马等
强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的优势在逐步的丧失，市场销售额、
市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的
营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，
完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系
统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目 录
一、 市场分析 1
（一） 企业的目标和任务 1
（二） 市场现状和策略 1
1、行业发展现状 1
2、策略描述 1
（三） 主要竞争对手及其优劣势 6
（四） 营销外部环境分析 7
1、政治 7
2、经济 7
3、社会 7
4、科技 8
（五）内部环境分析 8
二、 营销策略 9
（一）营销目标 9
1、品牌的战略目标 9
2、营业利润目标 9
（二） 目标市场描述 10
（三）营销组合 10
1、产品 10
2、价格 10
3、分销 10
（四）市场定位 11
三、 活动计划 11
（一）活动步骤 11
（二）评估流程 12
1、绩效评价指标 12
2、收集数据的方法 13
奥迪汽车广东市场营销计划
一． 市场分析
（一）企业的目标和任务
我国经济在 2011 年正在走出危机，恢复正常的局面, 照目前的规划草案， 2015 年，中国将促进汽车产业与关联产业、城市交通基础设施和环境保护协调发展，从汽车制造大国转向汽车强国。十二五期间，中国市场产销规模将稳步上升、进一步扩大
作为第一个进入中国的高档汽车品牌,奥迪以“在中国,为中国”为理念,通过企业自身的良性发展带动整个行业的进步,并以此为基础长期可持续地贡献于社会。不仅如此,公司的企业活动均已坏保为主题,及时向公众传递全方位的环保理念。此外,奥迪还致力于儿童和青少年开展可持续公益项目,并引领社会共同关注和推动中国文化和艺术的发展。企业核心目标是“客户至上”。做技术和造型的领先者,产品的质量与环保相结合,能预见用户的未来需求和领先引领社会责任等都是奧迪的企业目标
（二） 市场现状和策略
1、行业发展现状
奥迪是中国高端汽车的一株独秀。2010 年是奥迪丰收的一年。放眼 2010 年，中国豪华车市场销量为 70 万辆，奥迪的销量为 22.8 万辆，市场份额为 33%。回顾奥迪的销售历史，奥迪 A4L 共售出 55,686 辆，同比增长 46%，超过了上一代 A4 全年销量的 2 倍，相当于主要竞争对手同级别车型的销量之和；奥迪 Q5 实现销量 32,466 辆，远远超过主要竞争对手同级别车型的销量之和，更是一举夺得 2011 新浪年度车 SUV 车型冠军和“网友最喜爱车型”、《名车志》主办的“2010 年度十佳车”之“国产 SUV 年度特别大奖”、汽车族杂志社主
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办的“中国 2011 年度多功能车”等多项重要奖项。这不仅充分证明了国产高档 SUV 这一细分市场的巨大潜力，更体现了消费者对于这款车的高度青睐。
在中国的汽车市场中，奥迪主要推出了奥迪 A3，A4，A6，A8，Q5，Q7，
AT，R8 等系列的车型。随着竞争的得加快，奥迪还会不断推出 Q1,1.4T 的
A1 和 A8L ，A7 等几款车型。在经销商网络建设上，从 2001 年 3 月第一家奥迪全球统一标准的经销商店建成至今，奥迪已经拥有由 179 家经销商组成的中国规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的经销商网络，覆盖全国 97 个城市，其中城市展厅 45 家。
奥迪的目标市场逐渐扩大，品牌形象更多元化。奥迪一开始进入中国市场时是定位为“高级官车”的概念。在中国，政府官员都是一种权利的象征，即奥迪也被赋予了这种形象，官车市场的巨大容量给奥迪带来了无限丰厚的利润。之后，由于官车市场的局限性，奥迪要不断拓宽高级轿车的市场容量，即开始慢慢转变定位。由一开始的“高级官车”转为看“成功商务人士用车”。这样不仅
2给奥迪赋予了尊贵的概念，还加入了时尚的元素，直接提高了奥迪的品牌价值。为了更好地满足消费者不同个性化的需求，抢占更多的高端汽车市场，奥迪在中国也要争取更具现代意识的青年才俊，奥迪独到的设计和品牌形象为公司带来了特有的顾客群。
历经 10 年的奥迪品牌轿车的国产化，奥迪不断开拓进取，取得了巨大的成功。从进入中国到现在，奥迪的营销是成功的。在德国本土，奥迪只能排在宝马、奔驰之后，而在中国，则是奥迪一直处于领先地位。它是中国豪华车市场无可厚非的坐标。奥迪提前五年超额完成了“2015 产销 20 万辆”的目标，
2010 年，奥迪更是创下了全球历史上最高销量记录。从另一方面讲，这离不开对中国汽车市场环境的把握，也得益于其卓越的营销策略。
参考文献
[1]http://baike.so.com/doc/868111.html
[2]吴建安.《现代推销理论与技巧》.高等教育出版社.2008
[3]符国群.《消费者行为学》.第二版.高等教育出版社.2010
