无锡中南伟业知识产权代理有限公司销售管理
摘要：本文介绍了中南伟业的销售模式和现状，认为该知识产权代理公司存在广告投放较少，寻找潜在顾客，效率低，员工积极性不够高，和顾客拒绝率高，提出了改变单一的宣传模式，创新销售模式，建立奖罚制度，多种渠道将国家政策告知顾客
关键词：知识产权，中南伟业知识产权代理公司，销售管理
Sales Management on Wuxi CN-Midsouth well Intellectual property Agency Ltd
Abstract: This paper introduces the South Albert sales model and the status quo, that the intellectual property agency company advertising less, looking for potential customers, efficiency is low, the employees enthusiasm is not high enough, and the customer refused to high rate, put forward to change the single mode of propaganda, the sales model of innovation, the establishment of reward and punishment system, a variety of channels will be national policy to inform customer
Keywords: Intellectual property rights, Wuxi CN-Midsouth well Intellectual property Agency Ltd, sales management
一 、无锡中南伟业知识产权代理有限公司的概况
无锡市中南伟业知识产权代理有限公司成立于2010年，是经国家知识产权局、国家工商 行政管理总局商标局授权的知识产权专业代理机构（机构代码：32257-2），隶属于中南伟业知识产权联盟；联盟总部在北京，无锡中南伟业为全资子公司。
中南伟业知识产权联盟是专业从事国内、外专利代理和知识产权咨询服务的代理机构，现有员工60余人，其中专利代理人15人，专利工程师20余人，商标代理人10余人，一半以上员工具有国内重点大学本科或硕士以上学位。其业务范围覆盖电子、通讯、计算机、机械、物理、化学、生物和医药等多个技术领域，能够为国内外客户在不同科技领域的发明创造的专利申请和实施，提供优质的专业法律服务；公司接受中国和外国委托人的委托，代理有关知识产权的法律业务，特别是提供专利的检索、申请、复审、无效、诉讼；商标的申请、异议、评审、诉讼等法律服务；同时在高新企业认证、双软认证、创新基金等项目申报上也积累有丰富的经验。
联盟不仅拥有一流的专利律师和技术专家队伍，而且配备有现代化的办公设备和先进的ERA专利信息管理系统，本着“诚信、敬业、高效”的原则，努力以最少的成本为客户获得最大的知识产权保护，中南伟业将竭诚为国内外客户提供一流、全面的知识产权法律保护。自成立以来，其雄厚的专业队伍和诚实、信用、认真严谨的工作作风得到客户的一致好评，代理业务发展迅速，业务量逐年递增，目前，已经与国内众多大型企业和著名律师事务所建立了长期友好的合作关系。
目前公司位于无锡市南长区清扬路333号南长创业大厦1109室。公司下设三个部门，分别是财务部，销售部，综合部。中南伟业知识产权联盟（以下简称中南伟业）是由北京中南伟业知识产权代理有限公司、苏州中南伟业知识产权代理事务所和无锡中南伟业知识产权代理有限公司组成。中南伟业最早成立于2008年，是国内专业从事国内、外专利代理和知识产权咨询服务的代理机构（机构代码：32257），其业务范围覆盖电子、通讯、计算机、机械、物理、化学、生物和医药等多个技术领域，能够为国、内外客户在不同科技领域的发明创造的专利申请和实施，提供优质的专业法律服务。
目 录
摘要、关键词：····················································1
一、无锡中南伟业知识产权代理有限公司的概况·······················1
二、无锡中南伟业服务的特点与销售现状分析·························2
（一）服务特点···············································2
（二）销售现状分析·············································2
三、无锡中南伟业的销售模式·······································3
（一）寻找客户················································3
（二）洽谈签单················································4
四、无锡中南伟业销售管理中存在的问题·····························4
（一）无广告投入，仅凭口碑相传····································4
（二）寻找潜在客户的方式落后低效 ·································5
（三）员工积极性不够高·············································6
（四）客户拒绝率高··················································7
五、无锡中南伟业销售管理建议·····································7
（一）进行适当的广告投放······································7
（二）增添销售模式···················································8
（三）建立奖罚制度··················································8
（四）通过多种渠道将知识产权的重要性告知客户·····················9
六、总结························································10
参考文献························································11
参考文献
[1]尹健.营销心理学[M].高等教育出版社.2007.
[2]崔平.市场营销学[M].江苏教育出版社.2013.
[3]朱益新.创业实务[M].中国人民大学出版社.2013.
[4]中南伟业知识产权代理有限公司http://www.ipzhongnan.com
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=24
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=30
