好季公司进入盐城市场营销策略组合分析
摘要：随着我国市场经济体系逐渐建立和完善，中国的经济迅速发展起来，居民收入和生活水平均得到提高，居民消费结构得到了很大的改善，也有越来越多的人关注起来他们的生活质量，化妆品是一种快速消费的产品，使用化妆品可以提高他们的生活水平，成为生活的一部分。随着经济全球化的发展，化妆品市场给商家带来的高额利润，吸引了许多企业进入化妆品市场，各种各样的化妆品品牌层出不穷，市场竞争极其激烈。想要在如此激烈的化妆品市场竞争中能够生存下来,就必须对所进入的市场进行市场分析,尤其要分析这个市场的宏观经济状况和化妆品市场的情况，从而为好季公司提供市场情况和消费者信息，从而进行市场细分及客户研究，从而推出适合不同层次消费者的产品，制定出能够让广大消费者接受的品牌营销方案。
关键词：化妆品行业；市场调查；盐城市
Analysis on the marketing strategy of Hao Ji company in Yancheng
Abstract: Along with our country market economy system gradually establish and perfect, China's rapid economic development, people's income and living standards are improved, and the residents' consumption structure greatly improved, there are more and more people focus on their quality of life, cosmetics is a kind of fast consumption products, use of cosmetics can improve their standard of living, has now become a part of people's life. With the development of economic globalization, the cosmetics market huge profits for merchants, attracted many enterprises enter the cosmetics market, all kinds of cosmetics brands emerge in endlessly, the market is extremely competitive. To survive and develop in the fierce competition, it is necessary to market analysis, especially in the domestic market analysis and market analysis, yancheng provide good season with the market situation and consumer information, thus to conduct market segmentation and customer research, thus suitable for different levels of consumer products, make a convenient for consumers to accept marketing plan.
Keywords: Cosmetics industry, Market research, Yancheng city
一、介绍
广州好季公司致力于敏感肌肤已经有45年，这是一个从事的生产化妆品与销售经验丰富的公司，而且公司还和许多优秀的化妆品供应商以及一些优秀的美容机构一直相互联系，他们会进行交流，讲讲自己的见解，共创优质产品。好季公司始终坚持诚信、创新和分享。好季公司成立以来，始终坚持“为女性创造幸福和美丽的卓越价值”的核心使命，致力于让女性更幸福更美丽，生活更加美满。
好季公司面临通过柏泉品牌来谋求盐城更大的化妆品市场份额，必须拓展盐城市场的市场空间和新的渠道。通过分析盐城化妆品市场的整体经济状况和挑战，好季柏泉进入盐城市场的产品营销组合来解决的。
二、提出问题
这个报告评估了好季公司面临通过柏泉品牌来谋求盐城更大的化妆品市场份额的情况，通过分析盐城的的整体经济情况和挑战，盐城市场的竞争对手有哪些以及在盐城市场的目标群体。此外对盐城市场的调整方法和市场营销组合提出建议。
三、研究范围
本文涉及的包括了对国内市场和盐城市场的分析，不包括欧洲市场的分析，包括了市场营销中的营销组合和营销，全球经济，财务，物流，不包括商法。
四、研究方法
本文选取了盐城市场的宏观经济为好季公司的柏泉品牌到盐城市场进行了分析，分析盐城化妆品市场的整体经济状况和遇到的挑战，设计出好季公司进入盐城市场的产品营销组合。主要由以下几个方面来分析好季公司进入盐城市场，第一部分先运用SWOT分析来分析好季公司进入盐城市场的优劣势、在盐城市场遇到的威胁以及公司产品的在市面上的竞争状态是怎样的，即从优势、弱势、机会和威胁方面来分析。第二部分分析了盐城市场的外部分析，运用PEST分析了好季公司的外部环境，即是从政治、经济、社会和技术方面来分析；运用波特五力模型来分析在这个化妆品市场中存在的竞争对手的同行业的竞争能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力和买方的讨价还价能力。第三部分分析了好季公司柏泉产品进入盐城市场的目标客户分析，运用STP分析的目标客户并对盐城的市场进行细分，确定目标市场以及在盐城市场的市场定位；最后为好季公司的柏泉产品进入盐城市场的设计出适合的营销策略组合，运用4P分析了产品的定位、产品策略、价格策略、渠道和促销策略来设计最佳的营销组合。
五、分析部分
（一）公司内部分析
1. 公司介绍
2013年1月24日，广州好季化妆品科技有限公司成立了，好季公司是中国本土的一家化妆品公司，公司的总部是在风景秀丽的花都---广州，那里风景迷人，气候宜人，好季公司的核心使命是“为了女性的幸福和美丽创造出卓越的价值”，公司还从一而终地追求和传递美丽和幸福。好季公司还拥有严格的管理制度，每个负责人都有自己负责的区域，负责维护自己区域产品的售后服务，好季公司还先进的生产设备，每个设备都是采用最新仪器，生产出来的化妆品也有自己配套的仪器，如小气泡仪器，这个仪器是百搭，可以和任何产品一起使用，仪器的六个头都有自己的作用，喷枪注氧仪主要是补水保湿，只要是液体都能使用；气泡笔可以用来清洁毛孔，吸黑头，还有大小各不相同的笔头，其每个使用起来的效果都不一样；RT射频头可以用来做面部拨筋，提拉紧致肌肤；BIO理疗头也可以用来做拨筋，但是用来做按摩脸部的比较多；热导是可以打开毛孔，促进血液循环，加快吸收；冰导则是收缩毛孔，收紧肌肤。钒钛魏晶水光仪，这个仪器搭配产品使用是可以淡化皱纹，提拉紧致肌肤，还能修复痘印痘坑，改善暗黄皮肤。微针飞梭仪器，用的是纳米芯片针，微针刺入肌肤不会有刺痛感，加快促进肌肤吸收。公司也有严格的生产基地，完全按照国家GMP标准的建立的，生产厂房里面全部都是无菌，无尘恒温的工厂，公司还有先进的生物工程技术和大型得物流系统。公司的主要品牌有敏感修复的柏泉品牌、元气养生的普琳诗品牌和3D微雕的天斯秀尔品牌，公司主要的就是生产产品和研发新产品以及对产品的销售。好季公司一直坚持诚实、创新和分享的理念。这是好季公司对自己品牌的坚持和执着，用诚信来赢得消费者的信任。
目录
摘要、关键词 1
一、介绍 1
二、提出问题 2
三、研究范围 2
四、研究方法 2
五、分析部分 3
（一）公司内部分析 3
1. 公司介绍 3
2. SWOT分析 4
（二）选择进入盐城市场的外部分析 7
1. 盐城市场分析 7
2. PEST分析 9
3. 波特五力分析 12
（三）进入模式 14
1. 好季公司属于中间商模式 14
六、建议 16
（一）选择进入盐城市场目标客户分析（STP） 16
1. 市场细分 16
2. 目标市场 18
3. 市场定位 19
（二）为选择进入盐城市场设计营销策略 19
1. 产品策略分析 19
2. 价格策略分析 22
3. 渠道策略分析 25
4. 促销策略分析 26
七、结论 27
参考文献 28
参考文献
[1] 好季公司官方网站：www.hj500.com
[2] 郝玉敏.论我国出版企业的品牌营销策略【D】.北京印刷学院2013
[3] 郭海沙.营销渠道中间商价格竞争博弈分析【J】科技创业月刊.2012（06）
[4] 姚振刚.产品生命周期发展中和产品见的渠道模式研究【D】.安徽大学2004
[5] 韩束公司官方网站：www.kans.cn
[6] 菲利普.科特勒.市场营销导论【M】.北京.华夏出版社.2001
[7] 姜笑君.浅谈化妆品广告策略【J】.商场现代化.2006
[8] 吕庆喆.2009年中国城乡居民收入和消费状况.中国【P】.2009.12.21
[9] 周军.女性化妆品消费心理及营销策略分析【J】.中国学术期刊.2009.1
[10] 浮萍.欧莱雅“品牌金字塔”的中国攻略【J】.中国高新区.2008(05)
[11] 李胜男.许乾鹏.胡超.中国化妆品行业发展现状及策略【J】.当代经济.2011.10
[12] 宋金淦.盐城“十三五”发展暨沿海中部崛起战略研讨会召开【N】.盐阜大众报.2015.03.22
