盐城苏宁电器铜马店营销策略分析
摘要：近年来家电行业快速发展，并且随着人民生活水平的提高，消费者对家用电器的需求增加，于是家电连锁企业纷纷扩张，企业之间竞争激励。作为家电行业的领先者，苏宁电器的成功在于其正确的营销策略。本文以盐城苏宁电器铜马店为例，在对其进行调研的基础上，分析其市场营销环境，对苏宁电器的营销策略进行研究，总结出其存在的不足，并针对存在的问题提出改进措施。
关键词：苏宁电器；市场营销环境；营销策略
Analysis in marketing strategy during Yancheng Suning Appliance Tongma store
Abstract:In recent years, the household appliance industry has developed rapidly, and with the improvement of the people's living standard, the demand for household appliances is increasing. So the household appliance chain enterprises are expanding, and the competition between enterprises is encouraged. As the leader of household appliance industry, Suning Appliance's success lies in its correct marketing strategy. This article takes the Yancheng suing appliance tongma store as an example. On the basis of its investigation, this paper analyzes its marketing environment, studies the marketing strategy of Suning Appliance, summarizes the shortcomings of its existence, and puts forward some improvement measures in view of the existing problems.
Keywords:Suning Appliance;Marketing environment;Marketing strategy
一、营销策略概述
营销策略是指企业以消费者的需求为出发点，依据市场环境、消费者需求量及购买力等影响因素，策划一系列旨在为顾客提供满意的产品和服务的经营活动。营销策略包括四个方面。
1.产品策略，是整个营销组合的基石，是企业就产品问题做出的各种决策的总称，包括产品定位、产品组合策略、包装和商标策略、新产品开发策略、整体产品及其生命周期等。企业的一切生产经营活动都是围绕产品进行的，满足消费者需求的前提就是必须提供合适的产品，通过及时、有效地为消费者提供所需产品，实现企业的发展目标。
2.价格策略，在营销组合中占有重要地位。价格影响市场需求，一般来说，价格过高，需求减少，价格过低，需求增加。对于企业来说，为产品制定一个合理的价格需要从多方面进行考虑，包括企业的目标利润、市场需求、成本、市场竞争、政策法规等。企业通过对多种因素进行分析，选择一种既能吸引顾客、又能实现企业目标的产品定价就是价格策略。
3.渠道策略，是营销组合的重中之重。它是指企业选用何种渠道使产品从生产者向消费者转移。它受产品、顾客、竞争者、企业等多种因素影响，对减少企业成本和提高企业竞争力具有重大意义。
4.促销策略，是指企业通过人员推销、广告、公共关系等促销手段，将产品信息传递给消费者，以此引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望，促成消费者的购买行为，达到扩大销售的目的。
从产品开发、价格定位、渠道的选择，再到促销手段，这一系列营销策略都是以满足消费者需求，实现企业目标为目的的。市场营销策略贯穿了企业经济活动的各个环节，企业的发展离不开营销策略。在目前的市场经济环境下，好的营销策略能够帮助企业树立良好的企业形象和舆论环境，企业只有做好营销策略，才可能在市场竞争中立于不败之地。
二、盐城苏宁电器铜马店的市场营销环境分析
（一）苏宁电器简介
1990年12月，苏宁电器正式创立于南京；2004年7月，苏宁在深圳成功上市；2009年，苏宁提出“营销变革”；2012年，苏宁提出O2O模式；2013年，苏宁变更公司名为“苏宁云商销售有限公司”，明确提出了云商新模式；2016年8月，苏宁以其营业收入和综合实力名列“中国民营企业500强”第二；2018年，苏宁将“苏宁易购”这一零售渠道品牌升级为公司名称。
苏宁电器自创办以来，经营产品涵盖空调、彩电、冰洗、电脑、音响、数码、通讯和小家电八大种类、数千种品牌。根据市场需求，将连锁店划分为四大类、十八种形态，以每年新开200家连锁店的趋势保持稳健、快速的发展，目前在全国300多个城市已有3800家门店。至2017年，苏宁电器在家电市场的占比已达20%，远超于第二名，是中国3C家电企业当之无愧的领先者。
（二）宏观市场环境分析
1.人口环境
盐城的常住人口达723万人，人口总量大，提供了较大的潜在市场。在人口年龄结构方面，0-14岁人口为108万人，占比达14.94%；15-64岁人口为516万人，占比达71.37%；65岁及以上人口为99万人，占比达13.69%。其中15-64岁人口占比最重，这个年龄层次的人最具购买力，同时人口年龄结构发生变化，不同年龄层次的人对家电、电子产品的需求不同，苏宁电器铜马店可对此提供更有针对性的营销产品组合。从家庭规模看，平均每个家庭约有2.9人，家庭结构不断缩小,家庭的数量增多，因此对家电等以家庭为基本采购单位的生活必需品的需求量就逐步增加。
2.政治法律环境
（1）目前我国局势稳定，经济发展顺利，企业有良好的营销环境；
（2）国家落实和完善“以旧换新”、“家电下乡”等政策，带动了消费需求，为苏宁电器铜马店提供了开拓空间；
（3）国家加大了对假冒伪劣家电产品的打击力度，营造公平的市场竞争环境，形成有序规范的市场营销秩序。
3.经济环境
盐城从2002年起，经济呈逐年递增趋势，截至2017年末，生产总值达5082.69亿元，名义增速为11.07%，人均达70251元。
近几年盐城的经济快速发展，居民收入水平提高，人均可支配收入稳定增长，消费能力增强，带动了消费市场规模的变化，为家电行业带来商机。
4.社会文化环境
盐城庞大的人口数量提供了潜在的市场；大部分青年将进入“结婚潮”，对家电的需求增加；近年来，盐城房地产市场火爆，购房者源源不断，带动了家电消费增长。 二零一八年四月
目录
摘要、关键词 1
一、营销策略概述 1
二、盐城苏宁电器铜马店的市场营销环境分析 2
（一）苏宁电器简介 2
（二）宏观市场环境分析 2
（三）微观市场环境分析 3
（四）SWOT分析 4
三、盐城苏宁电器铜马店的营销策略分析 5
（一）产品策略分析 5
（二）价格策略分析 6
（三）渠道策略分析 7
（四）促销策略分析 8
四、盐城苏宁电器铜马店营销策略存在的问题及改进措施 10
（一）盐城苏宁电器铜马店营销策略存在的问题 10
（二）针对营销策略方面的不足提出改进措施 11
五、结束语 12
参考文献 14
参考文献
[1]崔平.市场营销[M].南京：江苏教育出版社，2013（3）
[2]刘祺，李瑞.苏宁电器的市场营销分析[J].时代经贸，2011（11）
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[4]苏易.苏宁云商：中国商业新模式领跑者 [J].上海商业，2016（9）
[5]曹琛，李国强.浅析苏宁的营销策略[J].商，2015（37）
