浅析快手APP无锡市场的推广策略
摘要：本文通过的文献总结、数据分析、的方法，分别阐述了快手APP无锡市场的现状，总结了现如今网络发展的状况以及用户群体的变化，并分析其存在的优缺点，揭露了目前无锡快手APP面临推广的困境，并通过总结已有内容和分析市场状况及竞争对手的优缺点提出了相应的解决方法，让无锡快手APP在市场上的活跃度跟知名度能更快更准确的适应现代化用户的需求。
关键词;快手APP；推广；优缺点；竞争对手；无锡市用户
On the fast APP Wuxi market promotion strategy
Abstract: According to the literature summary, data analysis and methods, this paper expounds the present situation of the fast hand APP Wuxi market, summarizes the current situation of the network development and the changes of the user group, and analyzes the advantages and disadvantages of the existence. It reveals that the current Wuxi fast hand is facing the difficulties of popularization and summarizes the existing content and analysis. The market situation and the competitors' advantages and disadvantages put forward the corresponding solutions, so that the Wuxi express APP in the market activity and popularity can be faster and more accurate to adapt to the needs of modern users.
Key word: Quick APP; promotion; advantages and disadvantages; competitors; Wuxi needs
一、快手APP公司简介
（一）公司发展历程
宿华，1982年出生于湖南，清华大学毕业,快手创始人兼CEO。快手之前，他先后在Google、百度供职，之后连续创业,快手是宿华的第三次创业。2011年3月快手诞生。当时叫GIF快手，是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。
在2013年7月的时候快手公司发生了重要的转变，也是因为这个转变才有了如今青少年家喻户晓的快手APP；当“GIF快手”从工具转型为段视频社区，由于产品转型，APP名称中也去掉了“GIF”，改名成了“快手”一个实用于生活的小工具就因为这一举动，跨越成了如今的社交APP，人们可以在上面进行各种互动，关注，分享等。
2017年11月，快手APP的日活跃用户数已经超过1亿，进入“日活亿级俱乐部”，总注册用户数据已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。这些数据使得快手在互联网上一直蒸蒸日上，站在短视频APP的山顶上，让后来崛起的其他同行绞尽脑汁的超越。
快手在资金方面也是有着很多企业的赞助支持才能走到今天这一步，2012年 4月，快手获得晨兴资本A轮融资数百万美元，2015年1月快手获得了数千万美元B轮融资，由红杉资本和晨兴资本联合投资，2016年3月，快手完成C轮融资，约为2.5亿元，由百度领投，红杉资本、晨兴资本等跟投，当时估值为20亿美金，2017年3月，快手宣布完成新一轮3.5亿美元融资，由腾讯领投。
（二）公司产品特色
在快手上，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直快手APP(5张)播与粉丝实时互动。快手的内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全国各地。在这里，人们能找到自己喜欢的内容，找到自己感兴趣的人，看到更真实有趣的世界，也可以让世界发现真实有趣的自己。
快手是一个记录与分享的平台，快手CEO宿华希望今天的人能通过快手“读懂中国”，让一千多年以后的人，也能看到今天的时代影像。宿华曾说，几百年以后，快手会是一个记录博物馆。
快手的赢利模式展现在与多个方面，第一个就是快手的用户量高达上亿，快手APP可以卖给2个手机系统通过下载来收取流量费用；第二个就是快手的用户自身的上传数据也是可以收取一定的流量费用；第三个就是快手的大部分来源之一快手直播，直播行业的兴起是网络发达的必然，但是意想不到是直播带来的利润超过很多模式，用户通过APP购买礼品然后赠送给心仪的主播，这本声就是高额收入，然后快手公司又在主播中抽礼物的百分点，这是作为公司给主播发展平台的收费这也是一个高额收入。总之快手的赢利最大就是来源于用户产生的数据流量还有直播行业的礼物抽成，售卖。?
二、快手APP无锡市场环境分析
（一）宏观环境分析
1.经济
现如今我们国家全民个人收入都明显上涨，没一个家庭的收支出情况也比以往明显提高很多，这也直接影响了青少年接触APP的使用工具更加先进更加智能，让我们的APP能更加直观的呈现，便捷的进入每一个人的生活；收入的增加可以让家庭购买更先进的手机或者平板来下载APP，来使用APP让APP的使用趋势逐渐增加，发展的空间更加宽阔，更加与时俱进。然而无锡市位于江苏省南部，地处长江三角洲平原，早期更是靠重工业成为经济城市，如今更是通过转型通过招商引资等提高了人民的收入，让居民的生活质量越来越高。
2.人口
无锡市在2017年常驻人口达到655.30万这是一个二线城市的人口标准，快手公司坐落于无锡市高浪路段，但是快手是一个智能APP，只能在互联网上关注它的更多动态，而不是去公司进行了解观摩，这也让快手的宣传力度逐步加大，中国很多阶层的人对于手机功能来说使用起来并不是很顺手，不像90后或者更小的00后，这也让快手的用户出现了分化。
3.政治
在这个互联网发达的时代，网络的传播速度出乎人的意料，很多不健康的，不合法的知识在网络上流传，让青少年的身心健康收到了影响；今年四月份国家进行了对快手这类短视频软件的整顿，勒令快手删除之前的违规视频。
4.文化
中国是一个多民族的国家，存在着很多文化的不同，快手这个平台给了这些不同文化的人进行了交流，他们会分享自己的习俗，让人们更进一步的了解少数民族的文化。
5.科技
这几年中国的网络科技越来越发达，智能化越来越突出，手机软件也突显出来了必不可少的条件。
目录
摘要、关键词 1
一、快手APP公司简介 1
（一）公司发展历程 1
（二）公司产品特色 2
二、快手APP无锡市场环境分析 2
（一）宏观环境分析 2
1.经济 2
2.人口 3
3.政治 3
4.文化 3
5.科技 3
（二）微观环境分析 3
1.自身 3
2.竞争 3
（三）SWOT分析 4
1.优势 4
2.劣势 4
3.机遇 4
4.挑战 5
三、快手APP无锡市场的推广现状 6
（一）快手APP无锡市的使用现状 6
（二）使用者的特征 6
1.主要目标用户 6
2.次要目标用户 7
（三）主要竞争对手分析 7
1.抖音视频APP 7
2.火山小视频 8
3.快手APP 8
4.竞争对手对比总结 9
（四）推广的主要手段 9
1.线上推广 9
2.线下推广 10
（五）推广的成效 10
四、快手APP无锡市中存在的问题及分析 11
（一）无锡市场缺乏专业推广团队 11
（二）缺乏大顾客推广活动 12
（三）推广缺乏新意 12
（四）广告曝光力度不够 13
（五）推广缺乏精准度 13
五、快手APP无锡市场推广中的问题解决建议 13
（一）成立无锡推广团队 13
（二）增加大顾客推广 14
（三）增加推广的创新 14
（四）增加本地广告曝光力度 14
（五）推广精准度 15
六、总结 15
参考文献 17
参考文献
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