BMW官方认证二手车营销方案策略研究
摘要：上世纪90年代初，我国二手车市场初步建立，随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，二手车交易量与新车销量差距逐步缩小，二手车市场规模不断扩大。
据中国汽车工业协会统计分析，2016年，我国汽车产量为2811.88万辆，同比增长14.46%，增幅比上年提升11.21个百分点。其中：乘用车产量为2442.07万辆，同比增长15.50%；商用车产量为369.81万辆，同比增长8.01%。截止到 2017 年上半年，我国汽车保有量已超过 2 亿辆，随着汽车产品的更新，将会有大量的汽车涌入二手车市场。
2018年3月5日，我国将全面取消二手车限迁政策，这一政策的实施将大大的刺激我国二手车市场的发展随着我国二手车市场的发展越来越大，二手车现在慢慢得到大家的认可。伴随着二手车市场发展而来的问题，大量的泡水车、火烧车、调表车、大事故车涌入二手车市场，甚至有些地区还出现了拼装车，让越来越多的消费者对二手车产生了不信任态度，同时减缓了二手车市场的发展速度。BMW官方认证二手车如何在国内二手车市场发展的大洪流中趋利避害，发展一套自己的全新的营销方案。本篇论文就BMW官方认证二手车营销方案策略作出研究。
关键词：二手车；BMW官方认证二手车；营销方案策略
BMW's Official Certified Used Car Marketing Strategy Research
Abstract:Preliminary established in the early 1990 s， used car market in China， with the further development of China's car market， new car ownership increases， customers need to change， second-hand car trading volumes and new car sales gap gradually narrowed， the used-car market scale expands unceasingly.
According to the statistical analysis of the China association of automobile manufacturers， in 2016， China's automobile production was 2811.88 million， an increase of 14.46 percent year-on-year， an increase of 11.21 percentage points over the previous year. Among them， passenger vehicle output was 2442.07 million， a year-on-year increase of 15.50%; Commercial vehicle production was 369.81 million， up 8.01% year on year. As of the first half of 2017， the number of cars in China has exceeded 200 million. With the renewal of automobile products， there will be a large number of cars flooding into the second-hand car market.
On March 5， 2018， China will abolish all used car limit migration policy， the implementation of the policy will greatly stimulate the development of the used-car market in China along with the development of the used-car market in China is more and more big， the second-hand car now slowly get recognition. Problems associated with the used car market development， a lot of bubble water wheel， car， table， big car accident fire into used-car market， even some parts of the assembled car， used to make more and more consumer distrust attitude， at the same time reducing the speed of the development of the used-car market. The BMW official certification used how to avoid harm in the large current of domestic second-hand car market development， and develop a new marketing plan of its own. This paper studies the strategy of BMW official car marketing strategy.
Keywords: Used cars,BMW official certified used car, Marketing strategy
目录
第一章 我国二手车市场发展现状与问题 1
第一节 我国二手车发展第历程 1
第二节 我国二手车市场存在的问题 2
第三节 BMW官方认证二手车与二手车市场车辆优劣对比 3
第二章 BMW官方认证二手车的价值 6
第一节 BMW官方认证二手车的产品价值 6
第二节 BMW官方认证二手车的采购 7
第一节 BMW官方认证二手车的库存管理及定价 13
第三章 BMW官方认证二手车的销售方案 14
第一节 BMW官方认证二手车的展厅销售 14
第二节 BMW官方认证二手车的网络销售 19
第四章 BMW官方认证二手车售后服务保障及未来发展 21
第一节 BMW官方认证二手车的售后服务保障 21
第二节 BMW官方认证二手车的未来发展 21
第五章 总结 22
致谢 23
参考文献 24
第一章我国二手车市场发展现状与问题
第一节我国二手车发展第历程
随着工业时代的发展，汽车已从当年的奢侈品逐步转变为家庭日常代步工具，汽车产品的更新换代及消费者消费水平的提高，之前的车辆已经不能满足自己的日常需要，顺应市场发展的需要，旧车辆的交易逐步浮出水面，随着相关政策，规定的出台，二手车市场逐步形成。时至今日，在美国，德国，英国，日本等其他西方发达国家早已形成有规模并且成熟的二手车交易市场。中国作为一个汽车消费大国，但是市场经济的形成与工业的发展较晚，因此车辆的普及以及二手车市场的发展都晚于西方发达国家。根据中国汽车流通协会统计2017年全国民用汽车保有量21743万辆（包括三轮汽车和低速货车820万辆）其中私人汽车保有量18695万辆。民用轿车保有量12185万辆，其中私人轿车11416万辆，面对庞大的数字，二手车的交易量也是不断增加，二手车交易市场随着我国汽车产业的发展稳步发展。
中国的二手车行业发展从开始到现在差不多有四十年的时间了，但那时候还没有二手车市场，二手车交易的出现是在上世纪90年代初步形成，刚开始的时候，各地二手车运营以个人自己摆摊的形势作为经营模式，基本上没有什么正规的二手车经销商。由于这种经营方式比较混乱，以至于存在各种欺诈行为，这样就导致很多用户不敢购买二手车。直到二十世纪末，我国贸易部发布了相关的法律法规，由此中国的二手车市场才正式踏入历史的舞台。近年来，随着各种政策的出台，二手车市场迅速壮大，通过观察2011年到2017年二手车交易量分析表（图1-1），可见我国二手车市场正处于快速发展阶段。2017年全国31个省、市、自治区一千余家二手车交易市场累计二手车交易达到1240余万辆，相比2016年的1039万台增长19.33%，交易金额达到8092.7亿元，同比增长34%。12月当月二手车交易123.09万辆，交易金额达到746.83亿元，同比增长11.04%。2018年3月出台的“全面取消二手车限迁政策”，将进一步推动我国二手车市场的发展。
参考文献
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