TATA公司营销策略存在的问题及其对策分析
摘要：在当今市场瞬息万变的时代，我们要跟随市场的变化，顺应其变化的潮流。随着我国工程建材市场的需求不断扩大，竞争也日趋白热化，建材行业面前机会与威胁并存。怎么在当前竞争激烈市场环境中保持优势？营销策略的方式决定了一个公司在市场上的竞争力。得市场者得天下，随着日益完善的市场经济，消费者的购买心理越来越成熟，购买行为越来越理性。所以，在市场的大环境中，不仅企业自身的产品需要创新，营销策略的创新也是必不可少的。 营销必须要实现专业化，不仅仅是木门行业，任何行业随着时间的推移，都是分工越来越细。术业有专攻，是未来的趋势。本文研究无锡TATA分公司的营销模式及策略，目前所存在的问题及建议。
关键词：无锡TATA分公司，营销策略，发展趋势，问题
The roblems of TATA marketing strategy and its countermeasures
Abstract: In today's market changing era, we must follow the trend of market and conform to the trend of change. With the expansion of demand for engineering and building materials market in China, competition is becoming increasingly fierce. Opportunities and threats coexist in the building materials industry. How can we maintain an advantageous position in the current competitive market environment? The way of marketing strategy determines the competitiveness of a company in the market. People who get the market get the world. With the increasingly perfect market economy, consumers' purchase psychology is more and more mature, and buying behavior is more and more rational. Therefore, in the market environment, it is necessary for enterprises not only to innovate their own products, but also to innovate marketing strategies. Marketing must achieve specialization, not just the wood industry, but any industry will become more and more fine as time goes on. Specialize in, is the trend of the future. This paper studies the marketing mode and strategy of Wuxi TATA branch, and the existing problems and suggestions.
目录
摘要、关键词： 1
一、TATA公司简介 1
（一）公司发展历程 1
（二）公司产品特色 2
二、环境分析 3
（一）宏观环境 3
（二）微观环境分析 5
三、滨湖TATA木门营销现状及SWOT分析 6
（一）滨湖TATA木门的营销现状 6
（二）SWOT分析 7
四、滨湖TATA木门营销发展存在的问题 10
（一）滨湖TATA木门活动的频繁度，使客户失去信任度 10
（二）滨湖TATA木门的价格相对较高，使很多客户望而止步 10
（三）滨湖TATA木门的出样产品种类单一，客户的吸引度不够，门店设计不合理 10
（四）销售渠道不够完善 11
（五）无法的精准定位客户人群 11
（六）缺少老客户感情的联络与维护 11
五、无锡TATA木门的营销策略建议 11
（一）控制活动的次数，取消门店的小活动 11
（二）针对不同阶层的消费者，出样不同的产品 12
（三）店面产品风格多样化，店面的设计需要改造 12
（四）建立健全销售渠道 12
（五）精准定位客户人群 12
（六）老客户的回访 12
参考文献 14
参考文献
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