红豆居家营销策略存在的问题及其对策分析
摘要：营销策略作为公司战略中的一个最为关键的职能策略，它的策略与实施直接关系着公司总体策略的执行，
当今的营销策略在企业中所扮演的角色，相当于企业的总体策略，因为在以营销为导向的企业在制定策略时，营销已成为策略的重中之重。本文的研究目标是营销策略存在的问题，由当今市场竞争激烈的现象，从而认识到营销策略的重要性。本文以红豆居家无锡博大店为例，分析了该店目前的营销状况，通过SWOT分析，发现企业在营销策略上主要存在市场尚未细分、销售方式简单、品牌建设缺乏、广告力度不够等问题，提出可通过细分市场明确定位消费者、开通微信公众号、引入品牌人才并且提升品牌意识、找到本地形象代言明星等进一步完善企业营销策略，提升企业竞争力。
关键词：红豆居家；营销策略；对策
一、红豆集团简介
（一）红豆集团发展
红豆集团是江苏省重点企业集团，国务院120家深化改革试点企业之一。多年来，红豆以优异的销售业绩稳居中国服装业百强亚军。红豆以创民族品牌为己任，从企业草创的1957年，到走出困境的1983年，再到目前产业相对多元化，走过了辉煌的创业历程。企业的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、地产、机车轮胎、生物制药四大领域。红豆二十多年的历程表明，企业的成功发展，关键在党，关键在人。
2005年，作为民营企业的典型红豆被列为全省22个试点单位之一，并成功进行党委领导班子的“公推直选”工作。红豆通过继续举办七夕红豆·东方情人节等活动，提升品牌文化含量，成为“中国第一文化品牌”；现在向着“千亿红豆、美丽红豆、幸福红豆、智慧红豆’的目标前进。
发展至今红豆集团旗下有江苏红豆实业股份有限公司、江苏红豆国际发展有限公司、江苏通用科技有限公司、无锡太湖实业有限公司、无锡南国企业有限公司、无锡千里马车业制造有限公司。
在红豆集团产业中分为四大板块，房地产、、橡胶轮胎、纺织服装和生物医药。在2016年的时候，纺织服装收入排行全国第二，带动了就业的十万多人；红豆大力发展绿色生态产业，形成了红豆杉的培植、成药、制药、保健养生的绿色生态产业链；2017年红豆集团投资了38亿元上马的全钢子午轮胎项目，至此形成了年产400万套，销售超百亿元的产业规模。现已成为集科研开发、生产制造、全球贸易于一体的大型民营企业集团。在2018年4月17日的时候，红豆集团在无锡红豆杉庄举行了关爱百岁老人的公益活动。
（二）红豆居家发展历程
2008年公司全新推出“HODOHOME红豆居家”商业连锁店模式，将人们日常穿着服饰以“家门”为分界线，分为门外服饰和门里服饰，而“HODOHOME红豆居家”是以经营门里服饰和用品为主的新型商业模式连锁店，产品有居家服、文胸、短裤、内衣、袜子、拖鞋、家纺，主要经营的产品是内衣、文胸、居家服，红豆居家为人们在不同季节购买居家生活产品提供了一站式购物场所及物美价廉的产品。（如下图1）
图1：产品在各个季度销售比例
红豆居家的产品定价是以平价为原则，实行全国统一零售价。（如下图2）
图2：产品价格表
产品从价位上分为三个档次区间：基本款、促销款、精品款，在相应产品销售淡旺季以及特殊节日还将开发一些适时适销产品，价格可相对较低或者较高。如情人节推出精美情侣内衣、内裤、睡衣等，采用精致、高档的外包装，作为礼品推荐给消费者;春节前推出本命年礼品装内裤且喜庆的全家福袜子、毛巾、内衣;14年全新研制推出“红豆绒”秋冬面料产品，销售3千多万套，获得市场认可;15年研发推出“红豆棉”全新面料产品，每年都会有创新的新品等。愿景：国名内衣、优质平价。
红豆居家在这几年一直以打造中国主流生活方式 平实、平和、平民、平价的传播理念为形象出现在大众视野中。在近几年内，红豆居家在全国各省打造布局，在各个区域，运用拓展专员来开拓市场，而后运用职业店长来提高门店的管理销售能力。
同时红豆居家的发展战略是以打造爆品战略为核心，在这期间学习小米的运营的方式，在今年的时候，红豆居家和小米合作的最生活毛巾出现在大众的视野中。2016年的时候红豆居家整体的销售额在全国突破2个亿，2017年销售额突破5个亿，而在今年红豆居家的目标是业绩翻一翻，突破10个亿，截止到三月份的时候，红豆居家的10个亿目标已经完成了近40%,可想按照这样的趋势，在年底的时候，这10亿目标已不在话下。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
1、政治法律环境
服装行业作为我国的民生企业，在国民经济中起了重要的作用，国家在法律政策上也提供了支持和鼓励，先后颁布了一系列法律法规和产业政策，用来规划和推动服装产业的发展。另外，政府扎实推进环境保护和资源节约作为“十二五”的任务之一，这就要求各个企业在加快发展的同时要注重社会环境健康保护和资源合理利用。红豆居家，致力打造功能性的色纺产品，提取的红豆杉具有抗癌、抑菌等作用，以卫生、健康为理念，给大家带来洁净、舒适、健康的生活体验，正因为如此，为无锡博大店的发展奠定基础。
2、技术环境
随着互联网的飞速发展，消费者们的需求越来越高，各个领域都在不断的提升产品的研发、产品技术的升级，红豆居家也在不断进步，致力于新型面料的研发，红豆绒、婴儿绵、红豆绵、安心绵、红豆杉都已经研发成功，这些产品已经分别成为柔暖、柔软、滑爽、健康、抑菌的代名词。不仅如此，红豆居家为了满足消费者们在不断变化的需求，通过问卷、访谈等形式搜集了客户的“痛点”，技术研究团队抓住这些“痛点”致力于研发、生产新产品。红豆居家连续多年获得“科技进步奖”的荣誉。这一切的进步都在不断的提升红豆这个品牌。
3、经济环境
国家采取积极的财政政策和货币政策使得经济保持快速发展，在无锡这样快节奏的城市，消费者们的生活水平不断提高，从而带动了各个领域的消费，这也就提升了人们对生活品质的追求，提高了对家居衣着方面的追求。正是这样的变化为无锡博大店的红豆居家提供了良好的机会去占领市场，收获了一大批的红粉。
Analysis on the Problems and Countermeasures of Marketing Strategy of Hodohome
Abstract: Marketing strategy is one of the most important functional strategies of the company strategy, its strategy and implementation is directly related to the implementation of the company's overall strategy, the role of today's marketing strategy in the enterprise, is equivalent to the overall strategy of the enterprise, because the marketing-oriented enterprises in the formulation of the strategy, marketing has become the most important strategy. The research goal of this paper is the problem of marketing strategy, from the phenomenon of fierce market competition today, so as to realize the importance of marketing strategy. In this paper, the HodohomeWuxiboda store as an example, analysis of the shop's current marketing situation and existing problems, and put forward their own suggestions
Keywords: Hodohomecompany；marketing strategy;problem;suggests
目 录
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参考文献 19
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