南京新洁力环保科技有限公司的销售现状与对策分析
摘要：随着人们的认知上升，认识到环境建设与经济发展同样重要的同时，政府也在法规、政策上对环卫事业不断地推陈出新，作为大小企业的运营者，“节能减排”四个字的重要性也是不断刷新管理者的认知，也正是因为政府硬性的监管与逐渐苛刻的要求，让环卫科技产品的市场出现空前扩大，这片市场正如雨后春笋一般，产生不可阻挡的趋势，带动了近些年环卫科技市场的“淘金热”。如何在趋势中抓住机会，在机会中力求发展，在发展中站位脚跟。这是每一个投身在这片市场中的经纪人要着重思考的问题。然而行的行业发展总归有个过程，市场的完善也正是大浪淘沙的曲曲折折交错前行，聪明人总是占多数的，第一批环卫人前赴后继的扑入市场，仿佛抓住了什么不得了的新大陆，同时他们的眼光也没错，拿着小买卖来的有不少的确收货颇丰，抱着资金来投资成为行业新秀的更是屡见不鲜，可随着时间洗刷，社会对行业的要求从来都是残忍而苛刻。
关键词：南京；环保科技有限公司；销售现状；对策分析
Nanjing Xinjieli Environmental Protection Technology Co., Ltd. Sales Status and Countermeasures
Abstract:rise of people's cognition and recognition of the importance of environmental construction and economic development, the government has constantly updated the cause of sanitation in laws and regulations. As the operators of large and small enterprises, the importance of the four words of "energy saving and emission reduction" is also constantly refreshing the manager's cognition, and it is also because of the government's hard nature. The market of science and technology products of sanitation has been expanding unprecedentedly, and the market has sprung up as it has sprung up after the rain. It has led to the "gold rush" of the science and technology market in recent years. How to seize opportunities in the trend, strive for development in opportunities, and set a foothold in development. This is a question that every brokers in this market should think highly of. However, the development of the industry is always a process, and the market is perfect. The smart people always make up the majority. The first batch of the first batch of sanitation people jump into the market as if to seize the new continent. At the same time, their eyes are right, with a lot of small business. It is very good to receive a lot of goods. It is often more common for us to invest in the new talent of the industry with funds. The demands of the society on the industry have always been cruel and harsh with time.
Keywords: Nanjing; Environmental Protection Technology ; sales status quo; countermeasure analysis.
一、新洁力环保科技有限公司的销售现状
（一）公司简介
南京新洁力环保科技有限公司于2013年注册成立，是经国家相关部门认证指定的专业生产油烟净化器厂家。公司有一支攻坚的技术力量。其研究、设计、制造的油烟净化设备，独树一帜，不同于任何其他厂家的同类设备，是国内最先进的设备，也领先于港、澳、台地区；公司有发明专利和实用新型专利多项，现正陆续推出的3项发明专利产品，是公司的重要发明，也是我国油烟净化设备更新换代的新发现；公司生产的油烟净化设备，经国家权威部门检测，其净化率高达98.21%，远高于《国标》及《行标》。诚然公司还有很多很多不足之处，因此欢迎广大用户、代理商及相关领导提出宝贵意见和批评，且一定根据这些批评和意见改进和推动今后的研制、设计和生产！
（二）行业前景
2017 年初，李克强总理在两会上提出“打响蓝天保卫战”的口号；叠加，雄安新区设立事件、环保督查全面铺开和大气治理阶段性考核节点临近，环保行业季节性较强，业绩确认多集中在下半年。环卫行业是属于高利润行业之一，作为新起之秀，自然而然吸引来不少人想来分一杯羹，即使人员素质层次不齐，但也并未让环卫行业成为一滩浑水，原因主要有两方面，其一，环卫行业地域性强且分散，老一批企业既然已经站稳脚跟，新企业难以在其中立足，失去竞争能力，其二，在环卫行业的市场空缺极大，难以出现饱和，即使良莠不齐的纷至踏来，也不能满足市场需要。由此可见，关于环卫产业的发展前景是足够长远的，如何树立产品形象，如何保证产品质量及其树立公司口碑使其在市场的洪流中站住脚跟，是管理者与员工一起相互协作配合的主要问题。
（三）销售产品分类
公司目前销售产品主要为静电原理工作的油烟净化器，其中又被细分为两类。
1.高排油烟净化器
高排油烟净化器的高排是指直接对高空排放，应用在对排放效果铭感度低，要求低的区域的油烟净化器，是目前市场的主要消费产品。
2.低排油烟净化器
低排油烟净化器则是高排油烟净化器的升华产品，应用在低空排放，环境敏感的地区。油烟净化器根据烟管有否到楼顶，可以选择高空和低空排放两种类型。
主要区别在于两点，第一点成本价格，低排配置较高排而言配置质量更好，理所当然效果更佳，同时售价来说同排量价格可达5倍差价。第二点在于对环境的要求，低排应用更多在排放环境更苛刻的环境，公司可根据自身的需求综合筛选。从效率上来讲低排效率远高于高排，从名字上就能看出，所谓低排是指将处理过后的气体直接拍向低处，距离人的活动区域很近，理所当然素质不能差，高排顾名思义是指将处理过后的气体排放至高空，所以对于效率功能上而言，低排价格贵，同时也是有理由的。 其中高排的处理污染的能力大概比低排弱接近一半，而低空排放油烟净化器设备的净化效率为百分之九十五往上。不过这两种油烟净化器设备净化出来的气体都是可以达到国家环保油烟排放标准的要求的。第二，价格上两者相对来讲，低空排放油烟净化设备的净化效率高，选材也更为苛刻，内部结构也更合理，一分钱一分货的道理。第三，管道来说，由于工作原理和设备流程的不同，高排需要先将处理过后的气体排放至高空，所以需要另外安装一节管道将气体通向高空排放，低排则可直接排放至低空，不需要额外的管道处理
目 录
摘要、关键词 1
一、南京新洁力环保科技有限公司的销售现状 1
（一）公司简介 1
（二）行业前景 2
（三）销售产品分类 ..2
（四）公司的市场定位与销售现状 ……………………………………………………3
二、新洁力环保科技有限公司营销数据分析 4
（一）公司营销数据 3
（二）营销数据结论分析 5
三、南京新洁力环保科技有限公司销售存在的问题及对策 6
（一）公司存在的问题归纳 6
（二）针对公司出现的问题的建议 7
四、结论 11
参考文献 13
参考文献
[1] 排量油烟净化器（百度百科）
https://baike.baidu.com/item/%E6%B2%B9%E7%83%9F%E5%87%80%E5%8C%96%E5%99%A8/7224338
[2] 油烟净化器（百度百科）
https://baike.baidu.com/item/%E6%B2%B9%E7%83%9F%E5%87%80%E5%8C%96%E5%99%A8/7224338
[3]如何做好售后（百度知道）
https://zhidao.baidu.com/question/751474958817307244.html
[4]丁纪平 市场营销学[M]人民邮电出版社 2011.2
[5] 2017年中国环保行业发展趋势及市场前景预测（中国产业信息网）
http://www.chyxx.com/industry/201706/536507.html
[6]销售数据分析方法（百度文库）
https://wenku.baidu.com/view/baef881a0a4c2e3f5727a5e9856a561253d3214d.html
