浅析无锡孔雀城房地产的营销策略
摘要：无锡位于长三角地区，经济实力较发达。近几年来房地产行业发展迅猛，竞争也越来越大。房地产行业的竞争一直以来都很强烈，而如何在竞争中脱颖而出，则依赖于营销策略是否得当。营销策略的竞争也随着房地产市场的竞争越发激烈，开发商要注重营销策略的运用。本文通过无锡孔雀城为例，分析无锡孔雀城房地产的营销策略和其中存在的问题。并针对这些问题提出的改进方法和建议。
关键词：房地产行业；营销策略；无锡市
Analysis of Wuxi peacock City real estate marketing strategy
Abstract: Wuxi is located in the Yangtze River Delta， economic strength is developed. In recent years， the real estate industry is developing rapidly， competition is more and more big. Competition in the real estate industry has been very strong， and how to stand out in the competition depends on marketing strategies properly. Marketing strategy competition also with the increasingly fierce competition in the real estate market， developers have to pay attention to the use of marketing strategy. This paper by Wuxi peacock city as an example. Analysis of Wuxi peacock City real estate marketing strategy and the existing problems. And in the light of these problems， put forward the improvement methods and suggestions.
Keywords: real estate industry; marketing strategy; Wuxi City
目 录
摘要、关键词……………………………………………………………………………1
绪论 1
一、房地产营销策略及其重要性 2
（一）房地产营销概念 2
（二）房地产营销策略的现状 2
1．企业直接销售策略 2
2．委托代理销售策略 3
3．网络销售策略 3
（三）房地产营销的重要性 3
1．有助于协调营销目标，有效避免了其盲目性 3
2．有利于营销资源的优化配置 3
3．为企业树立良好的形象市场 3
二、无锡孔雀城营销策略分析 4
（一）无锡孔雀城简介 4
（二）无锡孔雀城营销策略分析 4
1．产品策略 4
2．价格策略——低开高走 5
3．促销策略 5
4．渠道策略 6
三、无锡孔雀城营销存在的问题分析 6
（一）同行之间竞争激烈，缺乏优势 6
1．金科世界城 6
2．九龙仓 6
（二）广告密集，成本较高 7
（三）缺乏调研，目标市场不明确 8
（四）只招收在校大学生，专业性差 8
四、完善无锡孔雀城营销管理的建议 9
（一）树立良好口碑，与其他企业追求合作共赢 9
（二）本着节约成本原则，合理张贴 10
（三）对当地经济实力和居民承受能力进行准确的调研分析 10
（四）对话务员进行更专业的培训，提高专业性 11
五、结论 11
参考文献 13
参考文献
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[2]屈云淡. 营销战略策划[M]. 北京: 中国商业出版社, 1994
[3]陈利文. 房地产营销19讲[M]. 广州: 广东经济出版社, 2010
[4]陶婷. 略谈房地产营销策略[M]. 北京: 外国经济与管理, 2001
[5]周帆. 房地产销售[M]. 北京: 机械工业出版社, 2007
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