无锡富力城楼盘的销售策略分析
摘要：随着国家经济的快速稳定发展，GDP的不断提高，房地产业得到了迅速的发展，房地产业发展日益强大和不断繁荣。本文介绍了无锡富力城楼盘总体概述以及其目前的销售现状，发现该楼盘存在户型不合理，客户来源不明确，团队管理混乱，销售方法不够创新，客户满意度不高，部分置业顾问素质专业度不高等问题，并提出了做好客户明源系统录入、建立完善的监督体系、销售方法多样化、做好售后客户维护服务、加强对置业顾问的培训等建议。
关键词：房地产；无锡富力城；销售策略
Wuxi fuli tower plate sales strategy analysis
Abstract：With the fast and stable development of national economy, the constant improvement of the GDP, the real estate industry has been rapid development, the real estate industry development is becoming more and more powerful and rising prosperity. Wuxi fuli tower plate are introduced in this general overview and the sales situation, found that the building is model is not reasonable, customer source is not clear, management confusion, not enough sales method innovation, customer satisfaction is not high, some property consultants quality professional degree is not high, and put forward the customers source system input, set up perfect supervision system, diversified sales method, repair and maintenance of after-sales customer services, to strengthen the training of home buyers consultant.
Keywords ：Real estate; Wuxi fuli city; Sales strategy
目 录
摘要、关键词 ……………………………………………………………………………1
一、无锡富力城楼盘介绍 ………………………………………………………………1
二、富力城楼盘的销售现状分析…………………………………………………………2
（一）楼盘价格成交分析………………………………………………………………2
（二）富力城楼盘的主要销售模式……………………………………………………3
（三）主要竞争分析 ………………………………………………………………… 5
（四）促进销售的主要方法 ………………………………………………………… 6
三、富力城在销售中存在的问题 ……………………………………………………… 8
（一）客户来源不明确 ……………………………………………………………… 8
（二）团队管理混乱……………………………………………………………………8
（三）销售方法不够创新………………………………………………………………9
（四）客户满意度不高…………………………………………………………………9
（五）部分置业顾问专业度不高………………………………………………………9
四、解决方法 …………………………………………………………………………… 10
（一）做好客户明源系统录入 ………………………………………………………10
（二）建立完善的监督体系 …………………………………………………………10
（三）销售方法多样化 ………………………………………………………………10
（四）做好售后客户维护服务 ………………………………………………………11
（五）加强对置业顾问的培训 ………………………………………………………11
五、总结 …………………………………………………………………………………11
参考文献 …………………………………………………………………………………12
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