无锡海岸城耐克的销售策略分析
摘要：无锡海岸城耐克门店是耐克在大学城附近主要的销售门店之一：本文对无锡海岸城耐克门店的销售模式及销售现状进行分析，发现该门店地理位置不利于产品的销售，人员结构不合理，员工积极性较低，产品陈列不合理，销售情况不理想，对该门店提出对员工进行奖惩，改变人员结构，增加销售方式及宣传模式等建议。
关键词：产品销售、无锡海岸城耐克门店、销售管理
Wuxi coast city sales strategy analysis of Nike
Abstract:Wuxi coast city Nike store is near the university city one of the major sales outlets: Nike Nike store sales model in this paper, the wuxi coast city and sales status quo analysis, found that the store location is not conducive to product sales, personnel structure is unreasonable, staff motivation is low, unreasonable product display, sales situation is not ideal, the employees about the stores are rewards and punishments, change of personnel structure, the propaganda pattern and the way of increasing sales.
Keywords: Product sales, wuxi coast city Nike stores, sales management
目录
摘要、关键词： 3
一、无锡海岸城耐克门店的概况 4
二、无锡海岸城耐克销售的一般流程 4
（一）发现客户 5
（二）加以宣传吸引顾客 6
（二）向顾客推销产品并完成销售 6
三、 无锡海岸城耐克门店销售存在的问题 7
（一）销售行为的不妥善 7
（二）门店销售人员构建不合理 7
（三）管理制度不完善 8
（四）商品价格不明确 8
（五）售前售后服务问题 9
四、建议 9
（一）改变销售员的销售行为 9
（二）门店销售人员构建合理化 10
（三）完善管理制度 10
（四）明确商品价格 10
（五）完善售前售后服务 11
五、总结 12
参考文献 12
参考文献
[1]郑丽萍.《旗舰日志-国际服装业十大实力品牌发展战略》.浙江大学出版社.2003
[2]顾松林菲利斯（美）.《消费品营销反思》.上海远东出版社.2000
[3]J.保罗•彼得.《消费者行为与营销战略》.东北财经出版社.2000
[4]里斯特劳特.《定位》.中国经济财政出版社.2002
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=24
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=30
