王老吉凉茶营销计划方案
摘 要
该公司主要罐装王老吉凉茶的生产和经营，在市场上受到当前品牌凉茶市场何其正，霸王等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目 录
一、 市场分析…………………………………………………………3
（一） 企业的目标和任务…………………………………………………………3
（二） 市场现状和策略……………………………………………………………3
1、中国饮料行业发展现状描述………………………………………………3
2、中国功能性饮料分析………………………………………………………3
（三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………3
（四） 营销外部环境分析…………………………………………………………4
1、经济…………………………………………………………………………4
2、竞争…………………………………………………………………………4
3、技术…………………………………………………………………………4
（五） 内部环境分析………………………………………………………………4
二、 营销策略………………………………………………………………………5
（一） 营销目标/预期效果…………………………………………………………5
（二） 目标市场描述…………………………………………………………………5
（三） 营销组合………………………………………………………………………6
1、产品……………………………………………………………………………6
2、分销……………………………………………………………………………7
3、定价……………………………………………………………………………8
4、促销……………………………………………………………………………9
（四） 市场定位………………………………………………………………………11
三、 活动计划…………………………………………………………………………12
（一） 活动步骤……………………………………………………………………13
（二） 评估流程………………………………………………………………………14
四、 参考文献…………………………………………………………………………15
参考文献
1、《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社2005.8
2、《饮料市场品类格局与未来竞争主题分析》 2006年3月31日 陈法新
3、《网络营销应该这样做：制造非一般的网络影响力》陆墨著，北京机械工业出版社2011年1月第一版
4、《2008年瓶装包装食品行业的市场调研报告》益普索市场研究咨询有限公司 2008.11
