扬州通威饲料有限公司营销策略存在的问题及其对策分析
摘要： 这几年以来，随着经济发展高速发展，饲料工业的发展面临着加快产业结构调整升级的问题，尤其是同质化竞争、销售难、生产成本高、产能过剩、经济效益好等问题。在产品稳定性的基础上，企业将结合自身的优势和劣势，制定切实可行的营销策略，创新营销方式，强化营销措施，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为企业的核心竞争力。GES面向当前饲料生产企业。本文分析了扬州通威饲料有限公司的营销环境和现状，找出了存在的问题，并针对其原因进行了分析，针对目标市场选择不完善、产品结构不合理、渠道建设和管理缺乏的问题。国家、省、市扶贫战略和扶贫战略在产业和市场中的现实。整合区域内各类资源，帮助群众脱贫致富，做好社会责任，制定市场目标市场选择、产品开发、渠道建设和管理、市场服务的战略优化方案。为确保优化的营销策略，提出了细化目标市场、开发独创性产品、完善售后服务体制等保障措施。
关键词：通威饲料；营销策略；问题；对策
Analysis on the problems and Countermeasures of Yangzhou Tongwei Feed Co., Ltd.'s Marketing Strategy
Abstract:In recent years, with the rapid development of economy, the development of feed industry is faced with the problems of speeding up the adjustment of industrial structure and transformation and upgrading, especially the problems of homogeneous competition, poor sales, excessive production cost, overcapacity, and the decline of economic benefits, etc. On the basis of stable product quality and combined with their own advantages and disadvantages, each enterprise formulates realistic marketing strategy, continuously innovates marketing methods, strengthens marketing measures, and is in an invincible position in the fierce market competition. Is the current feed production enterprises to face a common challenge. This paper analyzes the marketing environment and present situation of Yangzhou Tongwei Feed Co., Ltd., finds out the existing problems and analyzes the existing problems of Yangzhou Tongwei Feed Co., Ltd. The reasons are that the target market of the company is not completely selected, the product structure is unreasonable, the channel construction and management are not strong enough, combining the national, provincial and municipal poverty alleviation strategy and industrial poverty alleviation strategy and market reality, integrating all kinds of resources in the region, In order to help the masses to get rid of poverty and become rich and fulfill the social responsibility of the enterprise, the company has formulated the strategies and optimization schemes such as market target market selection, product development, channel construction and management, market service ability and so on. In order to optimize the marketing strategy, the paper puts forward some safeguard measures, such as refining the target market, developing original products and perfecting the after-sales service system.
Keywords:Tongwei Feed; Marketing Strategy; problems; Countermeasures
一、扬州通威饲料有限公司简介
（一）公司发展历程
扬州通威饲料有限公司总投资5771.93万元，占地面积43亩，年生产设计能力23万吨，年生产能力13万吨。年均营业收入3亿6000万元，利润约1500万元。公司现有员工180余人，大专以上学历34人，下岗职工23人。农民工20余人。周边养殖业发达，市场对饲料需求大，辐射强，示范作用强。目前，这是一个全价的市场。年需求量30万吨以上，浓缩材料年需求量2万吨以上，预混料1万5000吨以上。因此，扬州通威饲料有限公司在西南地区进行战略决策，将市场作为其战略目标的重中之重。
（二）公司产品特色
扬州通威饲料有限公司的产品开发以市场为导向，产品开发按照调查、跟踪和超越的过程进行。市场调研的重要内容是实施市场营销和产品开发的最重要措施。通过数据分析和应用，直接影响产品开发计划、产品销售点、定价和促销。根据市场猪农的特点，在该地区的农民数量以年柱数量分为三种类型：100头以下的散户，100-1000是专业养殖户，而超过1000头的属于大型养殖猪场。零售业的技术水平参差不齐，基本上不是母猪，基本上是通过购买仔猪，主要以饲养习惯为主，再加上自产和当地购买的一些原材料。专业养殖户的饲养水平主要是在自己和大型养猪场之间，有的养殖猪。他们中的一些也买猪和肥猪，而主要的猪品种是杂交猪。由于一些专业的农民，家庭主要是家庭，劳动力很少使用。结合实际，基本使用是全价的。主要饲养方式是：分阶段饲养。根据对竞争对手和农户市场信息的收集和分析，结合市场特点和企业实际，扬州通威饲料公司在2012制定了相关的产品开发战略。主要生产猪饲料，包括乳猪料、猪全价料、教材、浓缩料四大类产品。
目录
一、扬州通威饲料有限公司简介 1
（一）公司发展历程 1
（二） 公司产品特色 2
二、环境分析 4
（一）外部经济环境分析 4
（二） 内部经济环境分析 5
三、市场营销 5
（一）概念 5
（二） 营销策略的重要性 6
四、扬州通威饲料有限公司营销现状及问题分析 7
（一）公司营销现状 7
1、营销组织架构 7
2、营销队伍结构 7
（二）公司营销存在的问题 7
1、目标市场选择不完全 7
2、产品结构不合理 9
3、渠道建设与管理力度不够 9
4、市场服务能力有待加强 10
五、 扬州通威饲料有限公司营销策略建议 10
（一）目标市场营销策略 11
（二）产品策略 11
（三）渠道策略 11
（四）服务策略 12
六、总结 12
参考文献 13
参考文献
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