江苏尚亿电动工具有限公司市场及营销策略分析
摘要：随着电动工具行业的繁华昌盛，竞争也越来越激烈，一般先进的制造业和家庭对于电动工具的需求量也是日益增长，就此根据电动工具市场来分析尚亿电动工具有限公司的发展战略前景和营销策划，通过内部、外部环境等状况分析公司在市场营销策略当中的一些问题，并提出合理化的建议。
关键词：电动工具；发展前景；营销策略；问题；对策
Market and marketing strategy analysis of Jiangsu Shangyi Electric Tools Co. Ltd.
Abstract: With the flourishing prosperity of the power tool industry, the competition is becoming more and more fierce. In general, advanced manufacturing and households are increasingly demanding power tools. Based on the power tool market to analyze the development prospects and marketing planning of Shangyi Power Tools Co., Ltd. .Through the internal and external environment to analyzes some issues in the company's marketing strategy, and puts forward reasonable suggestions.
Keywords: electrical tools ,development prospects,marketing planning,issues,strategy
一、江苏尚亿电动工具有限公司概述
（一）电动工具市场现状
电动工具行业一直很受欢迎和繁荣。电动工具还广泛应用于航空航天、高速铁路扶植、造船、汽车工业等先进设备制造范畴，和修建门路、装潢装潢、木料加工、金属加工等生产范畴。基本上，工业是发展的中心，在现场和一些设备制造业需要使用电动扳手、钻头、电锤等各种电动工具。随着中国经济的发展，电动工具行业的发展前景趋于光明，需求日益增长，甚至大量产品出口到国外市场，同时行业竞争也日趋激烈。
例如，中国的市场首要散布在浙江和江苏一带，启东最为凸起。目前，我国已成为世界上电动工具工业生产和出口的两个主要国家，国内电动工具的生产和出口率达85%以上，出口量居世界第一位，是德国的第二次。2018已进入“十三五”中期，是一个主要的计谋机遇期。电动工具市场的发展将是我们公司前所未有的机遇，只有抓住机遇，认真做好电动工具行业的领导者，成为电动工具行业的领头羊！！！
（二）尚亿电动工具公司概况
江苏尚亿电动工具制造有限公司建立于2017年,是由原无锡锐克电动工具备限公司和无锡鑫宏盛电动工具制造有限公司两家合伙组建的专业电动工具生产经营企业。公司位于江苏省无锡市惠山区，占地面积达到1600平方米，车间办公室面积达到12000平方米，固定资产有2000多万元,员工接近200名。公司是一个优秀的从事电动工具行业设计与开发的公司，还聘请了专业的产品生产和运营团队，并招聘了电机、整机、图纸设计等方面的设计开发人员，具有较强的新产品开发能力。尚亿电动工具有限公司首要出产交直流两用充电电钻、冲击钻、角磨机、电动扳手、电动锤等产物。拥有多条现代化生产线、一条自动化电枢生产线、两条专业产品检测线等专业制造设备。此外，它还拥有一系列各种仪器的精密检测设备，设有监控中心，内外部销和线与线同步推进的产品研发和生产。
（三）尚亿电动工具公司产品营销
品牌与招商策略品牌是一个公司的对于产品营销的门面当担和销售的拉动力，尚亿电动工具有限公司经过几年的运行操作，比利得、鑫宏盛已成为行业的优势品牌。外贸部门以“soliton”为主打品牌,同时以展会、网络的形式推广国内市场并主推“尚亿”品牌，采用以商招商、专员招商、展会招商,展开强力招商活动，积极推动品牌的影响力，打造了一优势的品牌。
二、尚亿电动工具公司环境分析和营销策略分析
（一）尚亿电动工具公司环境分析
1、内部环境分析
（1）生产资源。尚亿公司新增投资五百万元（电池PK线设备投入五十万元，无刷电机设备投入六十万元，流水线设备投入三十万元，工厂装修费用十万元，机加工设备投入五十万元，流动资金投入三百万元），增加了一些高质量的生产机械设备，在有限的产地中划分了生产场地，确保产品生产和各项营销策略能够有效的实现,新开发产品15-20款高性价比产品。
（2）生产中心作为主要部门，必须要围绕客户的要求去生产而不是要求部门的运转，一定要按照采购销售部门的产品策略和实际的订单来生产，从开发设计、仓库的采购、车间的生产、以及品质的控制等都要牢牢的把关，给顾客按时的交付合格良好的产品。
2、人力资源
“服务、支持、指导”是我们公司管理部门永恒的宗旨，我们会确保一线部门和二线部门的后勤供给，利用构建体系、理顺管理，在指导核心部门下有利改善人力资源管理这些将会是人力资源中心2018年的三大任务。为此，尚亿从以下四点着力于对人力资源生产管理的工作：
（1）加快人才引进：加快对新员工岗位的熟悉，努力减少对人员的流失，确保公司一级和二级二级部门的人才需要；利用优胜劣汰、适者生存人才的和合理储备人才的机制和计划，有效的利用人才。
（2）引进全部后备人才。加强公司对新员工的上岗培训：建立上岗培训制度，以质量培训为核心，优化员工和管理者的培训，提高员工和管理人员以及合作伙伴的专业素质和管理素质。
（3）建立合理的分配制度：建立对外部竞争、对内公平、鼓励员工的分配制度，包括职工的工资、福利和福利。
(4)对于企业来说，应该建立合理的绩效管理体系：按照“有打算、分步调、可量化、可延续”的原则来建立，有助于企业的长期管理和发展 ，企业的人力资源部职业经理人更医改起到带头作用，在目标管理的基础上建立绩效管理体系。同时也应该按照分级管理和分级考核的原则，从2018年1月1日起，总经理对公司的整个管理团队进行逐步考核，同时中心对中层部门和干部以及基层经营团体和干部也应该进行考核。绩效体系也必需与分配制度相结合，这样才能更好地确保目标管理的有效实行。
3、综合管理
（1）公司应该以总经理为主导地位，集合公司所有内外部的资源，推展“建构办理体系，加强公司体质”的活动，建立起一个包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的适合企业稳步发展的、高效的管理体系。
（2）管理体系建设以“理顺思路、提高效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的制度认证打下良好的基础。
（3）依照分权管理原则，管理团队成员应该负责大力宣传和推动管理队伍建设、主要成员队伍建设和业务目标落实情况审查等一系列的管理方式。
4.财务资源
（1）2018年度，公司为一线部门提供了优越的财务资源，在广告、人力、费用、收入分配等投入方面向第一线倾斜。与此同时，财务中心也应该增强公司现有的检查和监察工作。
（2）对于费用的审批要及时发放：在2017年已经审批下放给部门的费用经济权限上，财务要按照公司的成本思想来将各类费用的审批及时发给各业务管理人员，形成权利三分制，严禁徇私舞弊的现象发生；财务会计在费用支出上也要合理的下放并且加强监测。
（3）持续成本降低的活动：在设定原有的经济成本降低目标的基础之上，销售人员在出去工作业务方面要适当的合理消费，财务购买添加公司设置上也要适当的降低成本。
（4）整合公司现有的资源：财务会计主导对一些资源进行合理的有效整合，给一线部门提供便捷的财务账单明细和结算结果。
5、组织管理
（1）由总经理指导，要明白各部门中心的目标、职责及相应的权力和任务。
（2）负责各责任中心的责任，逐层分化方针，明白方针、职责、赏罚等。
（3）人力资源经理负责确定年度安全生产的目标和职责，以保障和控制不会出现重大事故的发生。
（4）市场总监负责组织每月(每季度)的“业务目标会议”，总结结果，审查差距，制定对策并跟踪结果。
目 录
摘要、关键词 1
一、江苏尚亿电动工具有限公司概述 1
（一）电动工具市场现状 1
（二）尚亿电动工具公司概况 1
（三）尚亿电动工具公司产品营销 3
二、尚亿电动工具公司环境分析和营销策略分析 3
（一）尚亿电动工具公司环境分析 3
（二）尚亿电动工具公司营销策略分析 5
三、尚亿电动工具公司营销中存在的问题 9
（一）尚亿公司电动工具市场狭窄 9
（二）销售渠道较为单一 9
（三）尚亿公司产品种类较少 10
（四）各部门沟通不畅 10
四、改善尚亿电动工具公司市场营销的对策措施 10
（一）开拓新市场 10
（二）多渠道销售模式 11
（三）良好的产品开发战略 11
（四）企业内部团结 11
五、结束语 11
参考文献 11
参考文献
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[2] 于菊珍,王卫东. 电子商务环境下企业网络营销策略分析[J]. 经济研究导刊. 2017(02)
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