基于大学生购买行为的校园营销策略分析
摘 要：随着互联网技术发展的成熟以及互联网成本的低廉，企业通过网络平台搭建购物新渠道，使顾客足不出户就可购买到自己满意的产品。网络消费以方便快捷、价格低廉等模式吸引了众多受众，最为主流的人群莫过于当代大学生。当代大学生是一个庞大的消费群体，他们有着特殊的购买行为与消费心理，并且具有巨大的市场价值与影响力，随着我国高校大学生人数的增加和购买力的增大，孕育了一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。为有效开拓大学生消费市场，必须认真分析和把握大学生与其他社会群体不同的消费心理，根据大学生追求时尚和个性和物美价廉、热衷网上消费、理性和非理性消费并存的特点，从产品、价格、渠道、促销上制定适宜的营销策略，以此来抢占这个巨大的市场。
关键词：大学生；购买行为；消费心理；营销策略
Absrtact: With the maturity of Internet technology and the low cost of Internet, enterprises build new shopping channels through the network platform, so that customers can buy products they are satisfied with without leaving home. Network consumption has attracted many audiences with the mode of convenience, speed and low price. The most mainstream crowd is the contemporary college students. Contemporary college students are a huge consumer group. They have special purchasing behavior and consumption psychology, and have huge market value and influence. With the increase of the number of college students and the increase of purchasing power in China, a huge and potentially developing consumer market has been bred. In order to effectively develop the consumption market of College students, we must carefully analyze and grasp the different consumption psychology of college students and other social groups. According to the coexistence of College Students'pursuit of fashion and personality, good quality and low price, enthusiasm for online consumption, rational and irrational consumption, we should formulate appropriate marketing in terms of products, prices, channels and promotions. Strategy to seize the huge market.
Key words: college students; purchase behavior; consumption psychology; marketing strategy
目录
一、相关研究 0
（一）已有研究成果的回顾 0
（二）对已有研究成果的反思 2
二、调查概述 2
（一）研究意义 2
（二）研究方法 3
（三）统计方法 3
三、数据统计及分析 3
（一）被调查人数的性别分布 3
（二）被调查人数的年级分布 3
（三）被调查大学生的来源地分布 4
（四）家庭月收入统计 4
（五）平均每月消费统计 5
（六）在校消费与家庭消费比较 5
（七）大学生期望月消费水平统计 6
（八）大学生消费结构统计 6
（九）大学生的生活费来源 7
（十）大学生购买行为分析统计 8
四、大学生购买行为分析 9
（一）喜欢时尚，追逐潮流 9
（二）网购达人 10
1．大学生网购人数趋多 10
2．大学生网购呈个性化特点 10
（三）理性消费和非理性消费并存 11
（四）消费的个性和从众性并存。 12
（五）消费差距大，阶段性强 12
五、营销策略分析 12
（一）产品策略 12
（二）价格策略 13
（三）渠道策略 13
1．窄渠道策略 14
2．宽渠道策略 14
3．网络销售渠道 14
（四）促销策略 14
1．开展多种形式的促销活动，激发大学生的购买欲望 14
2．广告宣传要以感性诉求为主 15
结语 15
参考文献 16
一、相关研究
随着科学信息技术的迅速发展，数据信息量的持续性的增长，不断积累下来的数据存在着不同的潜在价值。2011年麦肯锡公司提出“大数据”时代已经到来，数据已经成为每一个行业必不可缺的东西，大数据的挖掘将能为各行业和企业带来不同成效的收益[1]。维克托.迈尔-舍恩伯格在《大数据时代》书中列举许多大数据的应用实例并且阐述大数据的现状以及预测未来的发展趋势，大数据是对传统技术的颠覆，其中存在的价值不可估计，已经成为了各界媒体的重点关注。
从互联网的出现到至今，网络已经慢慢的融入我们的生活当中，逐步的影响着我国的经济发展。根据中国互联网信息中心的第36次调查，中国互联网仍然在不断的快速发展，截至2015年6月，我国网民人数达到6.68亿人，互联网普及率为48.8%，网民平均每周花25.6小时在上网。从职业结构上看，学生网民占比达到24.6%，由此可见学生是互联网的主力军。从网络应用方面来看，网络的出现给大家的通信得到了便捷，网民使用即时通信规模达到了60626万人，使用率达到90.8%。此外还有用于看新闻、搜索、玩网络游戏等等，其中网络购物用户规模达到3.74亿。随着中国经济由外需驱动向内需驱动转变，网络购物在实现消费拉动经济增长过程中有着重要地位[2]。
大学生是中国网民主要构成的群体之一，他们处于特殊的环境且可以自由支配自己的资金，网络购物的次数也比其他人频繁，其网络的消费行为显示着网络群体的消费特点。随着网络的快速发展，大学生的消费观念和消费结构也随着改变。同时也发现网络购物中存在的各种问题。从中深入分析，提出解决对策，对于网络购物消费拉动经济有着关键影响。随着改革开放的进一步深化，我国的经济实力、综合国力不断增强，人民生活水平不断提高，消费问题显得尤为重要。伴随着高校的不断扩招，从2005到2012年，短短7年，中国大学生仅总数就从不到2000万激增到2800多万。大学生人数大幅度增加，愈加作为一个特殊的消费群体出现。同时大学生在同龄人中是文化知识水平较高、思想道德素质相对较好的群体，具有表率和示范的作用。他们既具有青年前期的年轻人消费观的新变化，又具有不同于同龄人的消费观。重视大学生消费的新变化，引导大学生树立正确消费观，不仅有益于大学生的健康成长，也将会对社会消费的正确引导起到良好的示范作用。因此全面细致地了解大学生的消费状况已成为高校思想道德教育工作中不可缺少的一部分，而正确引导大学生的消费观则成为用社会主义荣辱观教育大学生的重点。
参考文献
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[9].陈延斌,肖武平. 大学生消费心理和购买行为的国内研究综述[J]. 东南传播,2007,1:16.
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