丰田汽车定价策略与技巧
摘要：汽车价格竞争是一种十分重要的汽车营销手段。在激烈的汽车市场竞争中，汽车企业为了实现自己的营销战略和目标，必须根据产品特点、市场需求及竞争情况，采取各种灵活多变的汽车定价策略，使汽车定价策略与汽车市场营销组合中的其他策略更好地结合，促使和扩大汽车销售，提高汽车企业的整体效益。因此，正确采用汽车定价策略是汽车企业取得汽车市场竞争优势地位的重要手段。
关键词：定价策略；汽车销售；营销战略
Toyota’s pricing strategies and skills
Abstract:Automotive price competition is a very important marketing tool. In the fierce market competition, car companies to achieve their marketing strategy and goal, must according to the product characteristics, the market demand and competitive situation, adopt various flexible car pricing strategy, make the car pricing strategy to the rest of the car market marketing mix strategy better combination, prompt and expand sales, to enhance the overall efficiency of the car companies. Therefore, correct in automotive pricing strategy is the enterprise important means of automobile market competition advantage.
Keywords: pricing strategy; car sales; marketing strategy
目录
第一章 丰田汽车定价策略与技巧的概述 2
第一节 丰田汽车定价策略的概述 2
第二节 丰田汽车定价技巧的概述 3
第三节 丰田汽车定价策略的影响因素 5
第二章 丰田汽车价格体系 5
第一节 价格体系的概念 5
第二节 丰田汽车价格的构成 6
第三节 丰田汽车定价的流程 6
第三章 影响丰田汽车定价的因素和汽车定价的目标 8
第一节 影响丰田汽车定价的因素 8
第二节 丰田汽车定价的目标 10
第三节 丰田汽车定价的合理性 11
第四节 丰田汽车价格变动和企业对策 11
第四章 丰田汽车产品的定价方法 13
第一节 丰田汽车成本加成定价法 13
第二节 丰田汽车需求导向定价法 13
第三节 丰田汽车竞争导向定价法 14
第五章 丰田汽车定价策略与技巧 15
第一节 丰田汽车新产品定价策略与技巧 15
第二节 按汽车产品生命周期定价策略及技巧 17
第三节 折扣和折让定价策略与技巧 18
第四节 汽车消费者心理丰田汽车的定价策略与技巧 19
第五节 丰田汽车针对汽车产品组合的定价策略与技巧 21
致谢 22
参考文献 23
第一章 丰田汽车定价策略与技巧的概述
随着现代汽车工业的快速发展，汽车行业之间的竞争也是愈演愈烈，越来越多样化，丰田汽车的价格与销售技巧都是汽车成功销售的重要因素。
第一节 丰田汽车定价策略的概述
一、汽车价格的组成
汽车价格的组成主要包括汽车生产成本、汽车流通费用、国家税金、汽车企业利润等。
汽车生产成本是汽车价格形成的重要组成部分，也是汽车定价的重要依据。汽车流通费用是汽车从生产者到消费者的整个移动过程中产生的费用，它与汽车移动的时间、距离有关，因此汽车流通费用也是正确制定同种汽车差价的依据。国家税金是汽车价格组成的因素之一。国家通过法令来规定汽车的税率，并进行征收。因此税率的高低将直接影响汽车的价格。汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有价值的具体体现，也是企业进行生产的目的。是汽车价格组成的因素之一，也是企业扩大规模再生产的资金来源。
二、汽车价格的类型及定价影响因素
汽车价格类型主要包括汽车出厂价格、汽车批发价格和汽车销售价格，汽车价格并非永远不变。汽车产品价格的高低主要取决于汽车产品中包含的价值量。一般我们可以将这些因素分为企业的外部因素和内部因素。
1、外部因素
外部因素主要包括市场供求情况、竞争情况、政策环境、社会环境、消费心理、价格弹性等。
汽车产品的价格与供求的关系非常密切。当供大于求时，销售者之间竞争加剧，迫使市场价格下降。当供不应求时，消费者之间竞争加剧，结果又会导致价格上升。
企业之间的竞争程度也决定了汽车定价策略。在完全竞争的环境下，买卖双方都大量存在，产品都是同质量的，买卖双方都不能对产品的价格加以影响，只能在市场的既定价格下从事生产和交易。在完全垄断竞争的情况下，交易的数量和价格都是由垄断者一方决定，完全垄断在生活中很少见。不完全垄断则介于完全垄断和完全竞争之间，它是生活中典型的市场竞争状况，汽车市场属于寡头垄断竞争状况。在不完全竞争条件下，随着买卖双方数量的不断增加，垄断程度也逐渐减弱，导致竞争程度不断增强，致使买卖双方获得的市场信息也是不完整的。因此，企业的定价策略的发挥有比较大的空间，它既要考虑到竞争对象的定价策略，也要考虑本企业定价策略对竞争态势所产生的影响。
人们的消费心理主要是对具体产品的价格定位。因此，企业在制订或改变汽车价格时应充分考虑消费者的心理，只有这样才能制订出最合理的汽车产品价格。
2、内部因素
内部因素主要包括生产成本、产品特性、产品生命周期等。
生产成本是商品价值的基础，汽车产品的生产成本是指汽车企业为研究、开发、生产和销售汽车产品所花的全部费用。生产成本越高，商品的价格也越高。因此，根据生产成本来调整价格已经成为一种基础的价格策略。
产品特性是产品价格的重要影响因素。汽车产品质量的好坏、实用性、适用性都是影响汽车定价的重要因素。
产品的生命周期是指产品从投入市场开始到被市场完全淘汰的全部过程。汽车产品在产品的不同生命周期内也会做出不同的定价策略安排。
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