汽车4S店营销策略对消费者购买决策的影响

汽车4S店营销策略对消费者购买决策的影响

汽车4S店营销策略对消费者购买决策的影响

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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汽车4S店营销策略对消费者购买决策的影响

  汽车4S店营销策略对消费者购买决策的影响
  摘要:随着经济的发展,人均消费水平的提高,汽车越来越成为人们生活中必不可少的东西。近年来中汽车产业高速发展,越来越多的汽车品牌进入中国市场,国产品牌也越来越多,人们选择也就越来越多。在汽车市场多元化的情况下,4S店的则营销策略显得尤为重要。怎样的营销策略可以让该品牌产品走进消费者的心里成为各大品牌与4S店首要研究方向。


关键词:国内汽车市场发展;消费者购车行为;营销策略

 

 

The influence of automobile 4S shop marketing strategy on automobile consumers' purchase decision


Abstract: with the development of economy and the increase of per capita consumption level, cars are becoming more and more essential in people's daily life. In recent years, the rapid development of China's automobile industry, more and more car brands enter the Chinese market, more and more domestic brands, and people choose more and more. In the automotive market diversification, 4S store marketing strategy is particularly important. What kind of marketing strategy can make the brand product enter the hearts of consumers and become the primary research direction of major brands and 4S stores.


Key words: domestic automobile market development; consumer buying behavior; marketing strategy


目录
一、 概论 1
(一)国内汽车市场现状 1
(二) 汽车市场营销的定义及其发展 2
(三)汽车营销的重要及必要性 3
二、 汽车消费者购买行为分析 4
(一)消费者购买行为定义 4
(二)汽车产品的用户类型 4
(三)汽车消费者购买行为要素 5
(四)汽车个体消费者购买行为类型 6
三、 汽车4S店营销策略 10
(一)市场营销环境分析 10
(二)汽车营销策略 11
(三)汽车营销策划方案的内容 13
(四)营销策划案例 14
五、总结与展望 17
(一)总结 17
(二)展望 17
六、参考文献 19
参考文献
[1]  易寒.汽车那种销售模式好[Z].北京:《企业参考》2005
[2]  张丽娟.浅析企业竞争的服务营销策略[Z].上海:管理观察,2011
[3]  徐志强.中国轿车市场营销体系的现状分析及其对策研究[Z].西安:西安西安交通大学,2006
[4]  李海燕.汽车营销战略创新及其发展趋势[Z].南京:科技信息,2010
[5]  丁科.服务是更高的差异化竞争堡垒[Z].北京:销售与市场,2012
[6]  符国群.消费者行为学[Z].北京:高等教育出版社,2005
[7]  郑祖华.汽车消费需求与营销对策[Z].杭州:商场现代化,2008
[8]  崔燕.我国汽车广告与营销[Z].长沙:湖南广播电视大学学报,2008

  • 关键词 汽车 4S 营销 策略 消费者 购买 决策 影响
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