大众高尔夫销售方案
摘要:大众高尔夫是中国目前公认的最受欢迎的车之一,受到广大车友的喜爱。大众高尔夫以它优越的车型特点和优秀的动力性，是两厢车的领头羊。高尔夫7的推出更是受到广大车友的关注，此次研究的车型正是高尔夫7。通过对高尔夫在市场的销售情况的调查,以提高销量的目的,从高尔夫的背景、其车型特征的介绍和市场的分析为基础,制定以车展为销售方式的手段的销售方案。此次活动希望来提高高尔夫7的市场占有略，更加体现出一汽大众企业形象。
关键词：大众高尔夫；市场调查；销售方案
Volkswagen golf sales strategy
Abstract:Volkswagen golf is currently one of the most popular car in China,so it is part of love.Volkswagen golf with its superior characteristics and superior dynamic models ,is the leader of the hatchback .Volkswagen golf 7 launch is attracting the attention of the cyclists,the model of this study is golf 7.Through reviewing of golf in the sales of the market survey.In order to improve the sales for the purpose,on the basis of introduction of the background,models of golf and market analysis,developing marketing solutions by means of auto show to sales way.The campaign hopes to increase the market share of golf 7,Volkswagen more reflects the corporate image.
Keywords:Volkswagen golf; Market research; Sales programs
一、前言 3
（一）大众高尔夫的背景 3
（二）大众高尔夫的特点 4
二、高尔夫车展的准备和注意事项 5
（一）车展的准备 5
1.高尔夫的市场报价 5
2.高尔夫的市场市场状况 7
3.高尔夫的评价 9
4.高尔夫形象的调查 12
（二）车展的注意事项 13
1.销售环节 13
2.车展客户提出最多的十个异议 15
三、高尔夫车展的流程 17
（一）车展时间流程 17
（二）表演流程安排 18
（三）人员流程安排 18
四、案例分析 18
（一）车展的预备 18
1.时间 18
2.地点 18
3.车展的预备资金 18
（二）宣传 18
1.宣传的内容 18
2.宣传的媒体 18
3.宣传的时间 19
（三）车展的细节 19
（四）车展的重点项目 19
1.高尔夫7的对比展示 19
2.高尔夫的试乘试驾 26
(五）车展后 27
五、总结和展望 28
（一）总结 28
（二）展望 28
参考文献 28
一、前言
（一）大众高尔夫的背景
作为大众汽车销量最大的车型，与大众甲壳虫一样，高尔夫在世界汽车工业的发展史上都有着重要的意义。自1974年诞生以来，高尔夫已有41年的历史，至今已经历经七代的发展。
1973年第一代高尔夫在设计师的笔下诞生了。当时，整个欧洲被石油危机重创，汽车工业面临严峻考验。这种形势下，大众公司果断决定放弃传统的后置风冷发动机布局，把宝押在一款全新的设计之上：它将采用水冷四缸发动机，前轮驱动，紧凑的承载式车身，轻量化底盘，前悬架为支柱式，后悬架为交叉臂式，乔治亚罗设计的溜背式造型带棱带角。这就是高尔夫。
第二代高尔夫于1983年8月投放市场。为满足顾客不断增长的需求，高尔夫第二代轴距更长，行李舱更宽敞。全新的扭力梁式后桥，改善了路面操作和行驶状况，其发动机排量从1.3l到1.8l配置齐全，更配有涡轮增压柴油发动机。技术的革新永无止境。1986年4月，同步四轮驱动高尔夫面世，液力偶合器灵活地将前后桥连接起来。高尔夫g60赛车版，配有螺旋增压器。四轮驱动高尔夫输出功率达118kw；而特制高第二代高尔夫尔夫4气门发动机的输出功率也达到154kw。由此，g60成为高尔大家族动力最为强劲的一款车型。
1991年8月，第三代高尔夫上市了，它以椭圆型前灯和时尚的外观展现给市场一个完全不同的新形象。其个性和性能符合豪华轿车的要求，减振效果和防撞性能都非常出色，1992年8月，第三代高尔夫系列车型都为驾驶员和前排乘客配备了安全气囊，同时提供给消费者更多可选择的发动机，其中，柴油发动机排量可达1.9L，而GTI型排量则高达2L。
1997年8月，第四代高尔夫问世。与第三代高尔夫相比，第四代产品车身加长80mm，加宽50mm，加高10mm，这样轴距也随着加长了40mm，可想而知，车内空间也随之更加宽敞。12年防止生锈的全镀锌车身和流线型车身结构具有很高的抗扭刚性，面板缝隙极其小，这一切都标志着新高尔夫在品质上的提升。1998年初，第四代高尔夫敞蓬车上市。
2003年9月第五代高尔夫出现在法兰克福上。采用PQ35平台生产，上海大众己经引进了该生产线，用以生产途安MPV。与第四代高尔夫相比，第五代外观上最显眼的变化当数前灯,采用了目前流行的犀利的锐角设计，其时尚与动感跃然纸上。
在2008年的巴黎上，第六代高尔夫正式亮相。一汽大众将于今年下半年国产和款新车，在刚刚结束的上海车展中进行了国内首次亮相，在7月的长春上，国产版一汽大众高尔夫6正式亮相，国产版基本保留了海外版高尔夫的所有设计，保证带给国内消费者的是一款原汁原味的高尔夫车型，第6代高尔夫已经放弃了大众家族式的“U型前脸”设计。而前脸部分的造型更像是大众跑车的前脸风格。此外，车身高度上6代高尔夫也显得更加低矮，因此整体视觉上更具运动气息。车尾部分的设计也是新款车型的改变重点，其中尾灯部分采用了全新的横条样式，而尾部特征也确实与大众的SUV途锐有些相似。
经过41年的发展，高尔夫自一代更新到了第七代都承载着家族式的发展，更在近年成为了车友脍炙人口的“神车”。
（二）大众高尔夫的特点
首先是路试车的伪装展示出了它的不同，从谍照上看，高尔夫7代首次在大众系列上采用了祥云图案的伪装，虽然它的前部和后部依旧包裹大众传统的黑色包裹布伪装。搭建于大众的MQB模块化研发技术上的高尔夫7代轻而易举的实现了平台的重新设计。
新高尔夫7代比现款6代车型更为低矮，同时车身尺寸则有所放大，这就意味着新车将比现款车型拥有更大的车内空间。至于车身线条则是一如既往的以传统两厢车为主，或者说是以高尔夫家族的传统设计比例为主，高尔夫7代和6代在比例上差别不大。车型种类上则和现款车型相同，将提供五门版、三门版。
TSI涡轮直喷发动机已经成为了标准配置，我们所关心的是新一代高尔夫会不会在自然吸气的版本上给出一套同样先进的动力出来。如果计划顺利的话，高尔夫7代将于2012年年底正式亮相。随后将肯定引入国产。
从最新的效果图来看，高尔夫7更像是美版捷达的两厢版，而美版捷达也即将会引入国内市场成为速腾的换代产品。前脸的风格基本保持了美版捷达的样式，大灯和格式都十分相似。与现款高尔夫6不太相同的是，效果图所展示的高尔夫7线条更加硬朗。
大众高尔夫7采用全新ea211发动机，全铝缸体，体积更小，功率更大，油耗更低，节能环保；车身多车采用轻量化设计，重量更轻;车身宽度增加，增大了内部空间，高度降低，有效降低风阻，提升运动性能，车身高宽的修改使整体视觉更加低矮，更凸显高尔夫的运动个性；在标配esp的基础上内置电子差速锁，车身稳定的控制更强，另外的多次碰撞预防系统和疲劳识别提醒系统使安全性能全面提升；天窗改为全景天窗，采光面积增大30%，更好的保留内部空间和提升视觉效果；内饰全面升级，方向盘为运动型设计，主驾驶采用环抱式设计，增加了内饰氛围灯，电子手刹和自动驻车功能，24项静音科技，10大功能的只能钥匙，图形化多功能的行车电脑等彰显人文关怀。73d信息显示智能空调，接近感应式多功能信息娱乐系统，倒车可视辅助系统，翻毛皮座椅使得高7更显档次以及舒适性；采用变截面辊轧超高强度b柱，比以往大众的激光焊接更牢固，更安全。
参考文献
[1]张操杰.全新一代高尔夫曝光[J/OL].新车频道.2014-08-19
[2]李智、兰博文.平明的钢炮[DB/OL].导购平台.2015-04-17
[3]陈子峰.大众高尔夫全系车型详解[J/OL].新车频道.2014-11-04
[4]高尔夫的历史.百度文库 [DB/OL].2012-03-19http://wenku.baidu.com/view/b7b9e80402020740be1e9ba4.htm
[5]一汽高尔夫7对比高尔夫6.太平洋汽车网[DB/OL].http://auto.jrj.com.cn/2013/11/28113916234484.shtml
[6]李想.爱卡汽车【DB/OL】.测评频道.2013-12-03
[7]大众高尔夫最新报价.汽车之家[DB/OL].http://www.autohome.com.cn/871/#pvareaid=101487
