苏州smart市场格局和发展前景

苏州smart市场格局和发展前景

苏州smart市场格局和发展前景

  • 适用:本科,大专,自考
  • 更新时间2024年
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苏州smart市场格局和发展前景

 苏州smart市场格局和发展前景

摘要:对smart汽车的销售情况进行了解,在此基础上,对smart汽车在苏州市场的销售前景进行探讨。首先要对smart汽车的销售情况进行调查,分析整理国内外的文献,了解smart汽车的的基本销售情况,然后再结合实习工作体验对smart汽车苏州市场进行分析改善。

关键词:smart汽车;苏州市场;销售情况;分析改善 

Suzhou smart market pattern and development prospect

Abstract: On the basis of understanding the sales situation of smart car, the sales prospect of smart car in suzhou market is discussed. First to survey the sales of smart car, analyzed the domestic and foreign literature, basic understanding of the smart car sales, and then combined with internship experience analysis of smart car suzhou market improved

Key words: Smart car. Suzhou market; Sales situation; Analysis to improve

                               

目       录

一、 smart汽车的概述 1

(一)smart标志含义 1

(二)smart的发展历史 1

(三)smart汽车的市场环境 3

1、smart的品牌优势 3

2、smart项目背景 4

二、 smart销售策略 4

(一) 政策解读与客户赢取 4

1、 金融政策解读 4

(二)上市阶段核心异议处理 6

1、与雷诺共平台开发 6

2、新款的增配 7

三、smart的市场格局 8

(一)中国的小型车市场 8

(二)苏州smart市场格局 9

1、天时 9

2、地利 10

3、人和 11

四、Smart的 前景 17

(一)Smart汽车的SWOT分析 17

1、市场优势(Strengths) 17

2、市场威胁 19

3、优势互补 20

五、总结 21

致谢 22

参考文献 23

一、 smart汽车的概述

(一)smart标志含义

不同于奔驰的三叉星徽车标,smart带有箭头的C字车标有独特的涵义:C是英文compact的缩写,意为着它是一款小型轿车,向前的箭头则表示forward thinking,寓意了smart的勇往直前的设计理念,思想光芒永远走在前端。

(二)smart的发展历史

smart的诞生要追溯到1972年,石油危机的爆发使得微型环保经济型车的产生变得越来越必要。这个品牌是由瑞士名表巨头swatch与世界汽车领头羊MB于1994年共同开发创立的品牌,可谓是强强联手。S就是swatch的第一个 字母,m就是Mercedes-benz的第一个字母,而art就是英语中艺术品的意思,代表着是Swatch和Mercedes两家公司完美结合的艺术品,smart精灵本身在英语中本身也代表聪明伶俐的,这也符合合smart当初设计时的初衷。早在上个世纪80年代初,戴姆勒股份公司就开始研究小型车和道路交通的关系,准备好提前的的探讨工作。工程师们感觉到随着城市道路越来越拥挤,汽车保有量增长速度与道路环境不相匹配,不能让道路来适应汽车,唯一的方法就是让汽车来适应道路环境。基于这种超前的思想理念,在1994年戴姆勒股份公司与swatch公司成立了一家新公司,一起研发了smart这么一款的小微型汽车。之后Swatch公司因为某些原因退出了这个项目,戴姆勒全盘接手smart这个项目。戴姆勒股份公司商量出来结果是smart在法国工厂生产,最后命名为“smart”。

1998年10月,smart开始在欧洲部分国家上市发售。smart车长只有2.5米,并且专门为smart研发了一个三缸发动机,排量只有0.6L。

Smart设计时的定位就是专为城市生活打造的,它操纵灵活,停车方便,既可以当做平时的买菜车或者接送孩子上学的玩具车,也可作为上下班的小精灵。因为smart品牌定位和技术成本较高,所以价格也不像电动车这样亲民,客户群体大部分是那些收入可观的白领,用于替代之前的第一辆或者更多的大车。

戴姆勒公司smart这么一款小型车,蕴含了超前的设计理念,提供了很多种绚丽多彩的车身面板,让客户可以随意挑选自己喜欢的颜色。戴姆勒公司还开创了通过网络平台销售汽车的模式,告别了客户只能在4S店购车的传统经营方式,把车搬出4S店直接面向所有的欧洲群众。综上所述,结合低廉的售价,让戴姆勒公司发现并掌握了最适合

的smart消费群体——平均年龄27岁的有固定收入的白领人群。

戴姆勒公司2004年7月20日率先推出了新款的smart四座五门轿车;新款smart黑色特别版在英国的售价为7995英镑,折合人民币大概10万出头左右。新款smart提供5种发动机给客户选择,其中包括戴姆勒公司自主研发的两款小排量柴油发动机。现在苏州市场甚至中国市场上发行的主要就是453版本的smart fortwo和smart forfour这两款车,当然还有少量的敞篷版本,巴博斯定制版和每年推出的限量版,当然市场上还是以smart fortwo和smart forfour为主。smart fortwo125000人民币起售,分为灵动,激情,先锋,极致版本。Smart forfour135000人民币起售,同样分为灵动,激情,先锋,极致版本。

参考文献

[1]李萌.汽车防滑控制系统理论与实训[M].江苏:无锡职业技术学院,2011 

[2]刘惟信.汽车制动系的机构分析与设计计算[M].北京: 清华大学出版社,2004

[3]周志立.汽车ABS原理与结构[M]. 北京:北京机械工业出版社,2005

[4]方泳龙.汽车制动理论与设计[M].北京:国防工业出版社,2005

[5]朱为国.汽车制动过程时间的分析[M].北京:北京汽车,2004

[6]杨培刚.汽车行驶、转向和制动系统检修[M].浙江:浙江大学出版社,2014

                                             


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