汽车市场营销环境分析
摘要：在目前汽车市场营销上，对于一个企业来说如何能成功的在市场上生存下去，主要还是看该企业能否在这不断变化的市场当中成功的找到属于自己公司的经营理念。我想通过对于汽车企业在当下面临的大环境下与微环境下的市场分析，让市面上的汽车企业能够根据这些变化来进行相应的调整。在科学和信息技术高速发展的过程中，我国的社会经济取得了具体的进步，在此种状况之下，市场经济的竞争愈加强烈，企业在市场营销环境变化中要想得到充分的发展，就必须要不断地发展创新。对此文章主要对企业应对市场营销环境变化的实践途径进行了分析研究。
关键词：营销环境；汽车企业；营销策略
Automotive Marketing Environment Analysis
Abstract:In the current automobile marketing, how to survive in the market for an enterprise is mainly to see whether the enterprise can find its own business philosophy successfully in this changing market. I want to divide the market into the micro environment under the present environment of the automobile enterprises. In the process of rapid development of science and information technology, the economy of our country has made concrete progress in the process of rapid development of science and information technology. Under this situation, the competition of market economy is becoming stronger and stronger, and the enterprises should be full in the market environment change. Development, we must constantly develop innovation. This article mainly analyzes the practical ways for enterprises to deal with the change of marketing environment.
Keywords: Marketing environment,Automotive companies,Marketing strategy
目录
一、 营销环境 1
（一） 营销环境变化的特点 1
1. 客观性 1
2. 难约束 1
（二） 市场营销宏观环境与微观环境的变化 1
1. 营销组织已经发生了一些变化 1
2. 汽车市场营销观念的变化 2
3. 因经济一体化的影响导致营销环境的变化 2
二、 宏观环境及微观环境 2
（一） 宏观营销环境特点 2
（二） 微观营销环境特点 3
三、 宏观大环境具体分析情况 4
（一） 人口大环境 4
（二） 自然大环境 5
（三） 技术大环境 5
（四） 经济大环境 5
（五） 政治大环境 6
（六） 文化大环境 6
（七） 微观小环境具体分析情况 6
1. 汽车企业公司本身情况 6
2. 供应商 7
3. 代理商 7
4. 消费群体 7
5. 竞争对手 8
（八） 外部环境情况的主要分析 8
1. 人口大环境 8
2. 自然大环境与基础道路的建设 9
3. 经济营销大环境 9
4. 政策和法律环境 9
（九） 内部环境分析 9
1. 企业资源 9
2. 汽车公司的营销手段 10
四、 汽车市场营销环境发展建议 10
（一） 营销策略 10
1. 服务价格策略 10
2. 企业形象与企业文化开发策略 10
（二） 经营方针 11
1. 转变战略概念 11
2. 建立市场和竞争理念 11
3. 建立企业品牌 11
4. 打造完美的企业文化 12
5. 协调策略 12
6. 多元策略 12
7. 适应战略 13
8. 转移政策 13
五、 总结与展望 13
参考文献 16
一、
一、营销环境
（一）营销环境变化的特点
1.客观性
随着商业活动的发展，企业受周边环境和市场经济的影响。为了在不断变化的营销环境中最大限度地发挥企业的经济利益，实现企业发展最大化，企业必须开展各种行动。该行动对汽车市场营销环境是有很多种影响的，其中包括大的营销环境对市场的影响，也包括国家对其的经济措施与客户的消费需求而对营销环境产生的影响等等，这么多的影响因素随着它们的变化而变化。这些也对汽车公司的营销方式造成各种影响。实际上，汽车市场在该环境中存在相应的客观性，所以汽车企业想让自己的生产经营经济效益得到提升时，就要探索和分析各种客观问题，外部环境因素。在调整了我们自己的政策指引后，我们将从根本上提升公司整体效益。
2.难约束
在汽车市场营销环境中，有很多因素会制约汽车市场经济的发展。实际上，它一直在优化，需要调整自己的战略方向和战略方向。在不同类型的公司面临业务流程的营销环境中也存在差异，这些不可控制的因素也随着时间的推移而发生变化。在这方面，公司必须实际展示相关国家政策的指导方针。只要不断扩大，创新，提高自己的适应能力，就可以在这种营销环境下生存下来。
（二）市场营销宏观环境与微观环境的变化
营销环境产生的变化一般呈现在组织，思想，领域，战略和管理等方面。其实他们的具体表现:
1.营销组织已经发生了一些变化
在传统营销组织中，主要结构模型是基于提供各种产品和服务的各种客户需求的“金字塔”模型。在这个发展阶段，营销组织 的主要模式正在趋于扁平化。我们用相同的方式处理消费者的需要，此模式十分符合当今社会发展，发展电子商务来降低营销水平。此后，营销组织也呈现出发展趋势。在这方面，企业面临着这样的汽车营销市场环境。因此我们才要根据汽车市场营销环境的变化来改变我们的对于市场的政策方针，这样汽车企业才有良好的发展前景。
2.汽车市场营销观念的变化
根据以往的营销观念，汽车企业对于短时间内的营销策略和观念有一定的认知度这样一个概念更加强调其业务特性并加强其相关人员的组织与发展。
3.因经济一体化的影响导致营销环境的变化
如今营销环境具有一定的延展性，其模式随着市场的变化渐渐转变成以混合营销模式为主，单一营销模式为辅。营销策略目前主要以客户为导向。
二、宏观环境及微观环境
在经营过程中汽车企业会面临很多方面因素的影响，有的会直接影响，有的会间接影响到公司，其中会有正面或负面的影响，被称为营销环境。。目前很多的营销环境是难以改变的，但是却不是一成不变的，汽车企业可以根据自身的发展情况制定相应的策略，以达到自身企业的不断成长和蜕变。
宏观营销环境是指影响企业发展的外部因素，主要由人口，政治，文化，自然，经济等等组成。微观营销环境是指影响企业发展的内部因素，主要由汽车企业本身，营销机构，客户，供应商等等构成。因此汽车企业在决定自身战略目标和营销方针时，要着重考虑这些因素的影响并谨慎分析。以便建立准确有效的营销组合策略。
（一）宏观营销环境特点
因为政府部门对相关法律法规的日益严格，导致汽车的宏观营销环境也变得越来越严峻，因此对燃料安全，燃料消耗控制 和车辆排放控制法规的法规，以确保汽车的安全性，经济性和清洁性。实践证明，这些法律法规的颁布实施直接促进了企业技术进步的有效性。例如：在1960年后欧美国家对汽车安全产品采取严格的管控，因而汽车的安全性能得到 了极大的提高，欧美国家对于汽车安全的管控让汽车交通事故伤亡情况得到极大的降低，直接或间接挽救了数万人的性命。以美国为例，从二十世纪七十年代中期开始实施燃料消耗法规起到，二十世纪九十年代与其相比每天减少了6800吨，燃油经济性得到大幅提升，为美国政府减少了2500亿人民币。在欧美发达国家产生的燃料废物与1970年相比得到大幅降低。投资和创造无可争议的使社会和经济持续发展。在汽车产业不断发展的情况下，全世界的发达国家与发展中国家汽车的生产和消费都在同比增长，尤其是发展中国家的市场中的汽车厂商正在蓬勃发展。
汽车税收是汽车营销环境的很重要的一部分，它是相关部门用来规范市场秩序和增加财政收入的一种手段，并且也是影响汽车市场变化的重要原因之一，因此全世界的国家的税收名目越来越多，其目的主要是对环境进行调控，因为汽车的尾气对环境造成了严重的污染，所以各国政府对汽车税收想要的名目还是要对环境的维护费用。
一方面，因为汽车尾气对于地球大气环境即臭氧层造成了严重的破坏，所以各国地方政府以各个名目来变相提高汽车税收，以此希望实现对汽车进行控制，来减少尾气的排放，控制燃料消耗和减少交通。所谓“绿色征税”体系，是指充实和减少交通事故的功能性税收体系。
另一方面，新世界的汽车税收政策对不同的目标征收不同的税收，例如对重度污染和能源消耗的车辆征收重税（如美国石油老虎税）， 外一方面，汽车税收对于不同的汽车有不同的税收名目，像重型汽车这样尾气排放多的以及不达国标的汽车进行重税征收，对购买节能汽车的用户进行相应的政策扶持这将有助于刺激消费者去购买尾气排放量少和汽车排量小的汽车，即需求决定生产，这样就能让汽车厂商多生产节能汽车，改变大气环境，从而让地球生态环境不再愈演愈劣。这种情况即使“鼓励采购抑制消费”的政策。
（二）微观营销环境特点
微观环境，即小环境。跟宏观环境不同的是，微观环境往往注重细节方面的调整。全球汽车市场随着全球经济环境趋势的发展而不断转变，随之转变的还有汽车生产组织结构。例如汽车品牌的收购，一个品牌收购另一个品牌，一方面会减少被收购品牌的亏损，另一方面会增加收购方的利润，二者相互促进发展，何乐不为，吉利收购沃尔沃就是最好的证明。竞争是各国进行贸易的方式，唯有合作才能促进共赢，不仅是汽车产业，其他产业亦是如此。企业之间合作可以通过多种方式进行，并购、收购等等都可以促进企业的发展。
目前在欧美发达国家，此类模式的合作已经是有俩百余项，主要是大企业对中小企业进行吞并，这样中小企业能得到足够的资金进行公司发展，实现合作共赢的，这样各个企业能够相互联合开发项目，产业对企业联盟，对商业伙伴的战略投资，相互平等参与和与金融界的合作。
80年代以来，国际纵向和横向联合案例已经出现在全球汽车公司的竞争对手之中。在1990年初，地处美国的通用汽车与年代初，美国通用汽车公司和 日本丰田汽车公司的合并曾被世界汽车 业界形容为美国与日本的首次合作日，美国通用公司和日本丰田公司相互合作学习，日本丰田公司从美国通用公司中学习配件组织与劳动管理能力，美国通用公司从日本丰田公司中学习他们的精益生产技巧。因为这次的成功案例，世界上很多公司也开始了这样的合作模式，比如瑞典的俩家公司即瑞典沃尔沃汽车公司和法国公司一起宣布合作，他们也成为了世界第六大的汽车制造商和当时全球第二大商用车制造商，极大地提高了它们的竞争力。梅赛德斯 - 奔驰和克莱斯勒最近在美国的使他们成为了世界上排名第三大汽车制造厂商。这么多的合并案例使未来汽车企业的主要合作方式也变成了合并这样让世界汽车行业越来越向着大公司这样的模式进行发展了。
在当下，高新技术产业与汽车企业的合作仍处于优势地位。汽车工业已成为高科技发展的重要基地，在未来，科技日益发达，其中汽车工业作用是巨大的，因为高科技对于汽车工业的发展有积极的引导作用。像是在日本，他们的机器人制造业极为发达，所以通用汽车企业积极的与其沟通并达成了合作以及美国，日本和欧洲的公司，实验室和大学等企业达成的协作共赢，这些对于汽车行业的发展产生了巨大的影响。
我国在此宏观大环境和微观小环境下，因为时代的变迁，导致汽车市场的竞争情况越来越激烈，因为我国是发展国家，所以与发达国家在汽车行业上还有很大的差距，因此我们对于自身情况要多加深入的了解，找到自身的优势，以此发展我国特色的汽车行业发展战略。
参考文献
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