浅析金大美容机构的营销策略
摘要：我国的美容机构已经得到了快速的发展，在每个城市的街头或者结尾甚至在小区的商品房中都能出现它的身影。在一二线的城市甚至三线城市，去美容机构消费已经成了一种流行的习惯。我国的美容业开始萌芽于上个世纪八十年代中期，在我国属于发展起步较晚的行业 ，虽然离现在的发展只有短短的二十几年的时间。但是发展的历史很短但它发展势头却不容小觑。现在业界甚至将其称为电子产品、汽车、房地产销售、旅游开发之后的“第五大消费热潮 。”但我国美容行业在困难中不断地前进、摸索、总结、思考，行业所涉及的邻域在一步步扩大，每年有大批人员从事这个美容行业，不仅美容机构的发展快速，而且它还带动了美容化妆品、护肤品的快速发展。
关键词：美容机构；美容行业；市场调查；发展。
A brief analysis of the marketing strategy of Jin Da institution
Abstract: the beauty institution in our country has developed rapidly. It can appear in the streets of every city, or even in the commercial houses of the community. In the second tier cities and even the three tier cities, consumption of beauty shops has become a popular habit. The beauty industry in China began to germinate in the middle of the 80s of last century. In our country, it is a late development industry in our country, although it is only a few short years from now. But the development history is very short, but its development momentum should not be underestimated. Now the industry even calls it the "fifth consumption boom" after the development of electronic products, automobiles, real estate sales and tourism. But China's beauty industry is constantly advancing, groping, summing up and thinking. The neighbourhood of the industry is expanding step by step. A large number of people are engaged in this beauty industry every year, not only the development of beauty beauty institutions is fast, but also it has led to the rapid development of beauty and cosmetics and skin care products.
Keywords: beauty agencies; beauty industry; Market Research; development.
一、介绍
金大美容机构，位于我国具有温柔之乡，江南小镇太湖边上的无锡市，金大美妆是于2001年进入无锡美容市场。经过了十八年的洗礼，金大美妆在不断的进步，从开始的单一的脸部美容发展到现在增加了各种各样的项目，中医养生，韩氏半永久，美瞳线等当下社会流行的项目。
金大美妆机构用它们专业的态度来秉承着他们机构是服务理念，但他们的经营方式独始终如一开始的那样。他们稳重用他们独有的服务态度来对待每一位消费者。也用人性化的管理方式来管理每一位的管理人员，让更多是失业人群，跻身于金大美妆这个机构。
二、提出问题
目前社会，美容护肤已经成为人们日常生活中的习惯，比如生活美容几乎占满了每条街道。而医疗美容在人们心中已经成为习惯，每个爱美的人士都几乎进行过微整形。本篇论文主要内容是描写了金大美容机构进入无锡市场的营销策略进行描写。首先介绍了国内的医疗美容和生活美容，其次运用了所学的PEST分析了环境，SWOT分析了公司的优势与劣势，波特五力分析以及市场细分、市场目标、市场定位。通过对金大机构的了解和当前美容市场的分析，对无锡金大美容机构的深入了解，找到适合它的忠诚度客户，最后为更深层次的进入无锡美容市场的营销策略。
三、研究范围
本文研究的范围：金大美妆机构在无锡美容市场的主要竞争对手以及我们产品的主要目标客户，目标群体；首先来说我们的主要经对手：一是各大知名整容机构，二是美容护理机构包含中医养生的理疗馆，三是多种多样的化妆品店例如：植物医生等，四是类似与金大美妆这样的美容美睫一体的美容机构；总的来说金大机构目标客户范围之广，上至青年高中学生，下至七老八十的老年人都是我们的潜在的目标客户，但它主要的目标群体是鉴于24岁到60岁有一定消费基础以及肯消费的人群。
四、研究方法
1．PEST
本文中使用PEST来分析美容市场的宏观环境 Political（政治）， Economic（经济）, Social（社会） Technological（科技）；针对生活美容在无锡市场的宏观经济水平的分析，并且提出建议；
2.SWOT
本文使用了SWOT的理论来分析生活美容行业在目前的市场上的各种各样的优势，劣势，机会，挑战。并且具体的去分析“金大机构”在生活美容的这个市场上的优势与劣势，和要面临的各种机遇和遇到的挑战，并提出自己的看法以及建议。
3．波特五力
本文也还使用波特五力模型来分别分析美容市场上现有竞争者之间的竞争能力、潜在竞争者进入的规模大小、替代品的替代质量、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力；
4.STP
并且运用了STP来确定产品的目标客户，及市场目标的定位的具体情况（年龄范围，收入情况，社会阶级，对产品的忠诚度等）。
5．4P策略
最后本文制定发展可行的营销策略（产品策略设计，价格策略设计，渠道策略设计，促销策略设计），并且金大机构也是从这四个方面去具体分析。。
本论文没有运用到我们所学商法，全球经济和财务管理等方面的。
五、 分析部分
（一） 公司内部分析
1. 公司介绍
金大美妆起源于台湾，但由于台湾和大陆的两岸开放的政策实行，台湾金大美妆在1997年成立了大陆的观察小组，开始派公司高层前往大陆考察，负责大陆市场的研究与调查工程，同年派出台湾集团的技术骨干赴大陆内地进行技术与文化的交流，同时台湾地区正式成立金大美容、美发、化妆摄影三大体系，为了加强集团的人力资源以及利润，2000年正式进入大陆市场，首战选择了浙江杭州，在2001年选择了江苏无锡。至2008年金大用七年的时间发展了105家会员店。它主要开设的以中医养生为主、美甲、美睫、纹绣为辅。
（二）选择进入中国市场外部分析
1．PEST分析
在近几年来的发展来看，我国的美容业每年的总产值达到了3696亿元，占第三服务产业的比例的百分之五点二一，“朝阳产业”也是美容经济也成为了服务业中的一大亮点，也成为了主要发展的产业之一。同年发现在服务业中就业人数最多的也是美容业，人数大约为1130万人。但这样快速的发展给中国美容业带来了弊端，从管理、人力资源、营销等方面，都缺乏竞争优势。即使在国外有上千家的美容院，但家喻户晓的品牌是较少的。所以说我国的美容行业还是很缺乏相关的法律法规以及行业监督机构的。
近几年来，消费者对于美容业的发展也越来越多，美容业的广告也层出不穷的出现在各个领域。但从行业专家和营销方式来看，美容业所处于的外部环境并不是太好。
（一）政治因素
政策以及环境合二为一被称为政治环境。
在政策环境中，国家越来越重视第三产业的发展，服务业由于新起较晚、发展较快，所以在重工业、轻工业、服务业中服务业占的比例在逐渐提高，而美容业是典型的服务性行业，美容业的发展也得到了国家的大力支持，其次国家稳定的发展，也是本土企业的立足之本。
政策也是活动的基本与法规，公司只有按照法律规定的政策来进行营销活动与经营管理，才能得到国家的庇佑，才能长期的发展。对于不仅仅在国内市场的发展还涉足于国际上的公司来说，他不只是要遵守国家的法律法规，更要了解和遵守国外的法律法规、准则以及风俗。对于美容业的运行，是在五个政府机构的监督下进行生产运行的，分别是工商行政管理体制、技术监督、卫生监督、食品与药物管理局。
我国为了规范美容业的市场还制定了几个标准来规范审批后的企业生产、销售以及物质的运用的行为。例如，《化妆品的卫生标准》来规定使用化妆品的成分以及卫生等标准；《中华人民共和国国家标准：消费品使用说明化妆品的通用标签》来规定使用美容仪器的说明书。这让消费者对美容业又增加了好感。
随着中国WTO保护协议的到期，中国的医疗行业将全面向外资及民营资本开放，国家也正在积极出台一系列政策推动我国医疗行业的快速多元化发展，并提供广阔开放的政策环境
（二）经济因素
我国的国民经济在不断的快速增长，就2017年我国的生产总值达到了八十万亿元，又创造了一个新的台阶。2017年12月底，广义货币的余额同比增加了百分之八点二，在去年的金融业去得了明显的成效。同年，人民币的汇率在国家经济实力的推动下有双向波动的状态，一会升、一会降，也体现了人民币在世界各地的汇率市场上有明显的提升。据统计数据，2017年人民币对美元的汇率中间价升值百分之六点一六，市场汇率升值百分之六点七二。
根据我国公开的数据来看，国内的生产总值达到了八十亿万元的新高度。中国经济稳中有进、稳中向好的态势有着更明显的趋势，经济发展的质量和利润也在不断的提升。
目录
摘要、关键词 1
一、介绍 2
二、提出问题 2
三、研究范围 2
四、研究方法 3
五、 分析部分 4
（一） 公司内部分析 4
（二）选择进入中国市场外部分析 4
1．PEST分析 4
2．波特五力分析 7
3．机遇与挑战分析 11
六、 选择进入无锡市场分析 13
（一）宏观经济指标分析 13
七、建议 15
（一）金大美妆进入无锡市场的目标客户分析 15
1.市场细分 15
2．目标市场 17
3.产品定位 18
（二）为选择进入无锡市场设计营销策略 18
1.产品策略设计 18
2.价格策略设计 19
3.渠道策略设计 21
4.促销策略设计 22
八、金大机构存在的问题和建议 24
（一）金大存在的问题 24
1.人员技术的问题 24
2.人才流失严重 24
3.派发传单效果不好 24
4.上门推广办卡问题 25
（二）金大机构的解决的方案 25
1.人员技术问题的解决方案 25
2.人才流失的解决方案 25
3派发传单不好的解决方案 25
4上门推广的办卡的解决方案 26
九、 结论 26
参考文献 28
参考文献
http://www.mnw.cn/news/cj/1924685.html
https://jingyan.baidu.com/article/d8072ac426bf5bec95c
https://www.sogou.com/tx?query
http://baike.sogou.com/v63373024.htm?fromTitle
https://www.sogou.com/tx?user_ip
http://www.docin.com/p-1007312698.html
https://wenku.baidu.com/view/3eefa64a6fdb6f1aff00bed
http://news.wuxi.fang.com/2012-10-31/8871168.htm
