广州互诺科技品牌创建和推广策划
一、前言
广州互诺科技公司是中国一家专业创建网站的企业，广州互诺科技公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，公司特别在此次新网站发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广公司的网站和论坛，以赢得更多的市场。
（一） 本建议主旨
1、 让更多的消费者了解我们公司的网站，并引起他们的参与兴趣。
2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加客户群。
3、 降低创作成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的创作费用。
4、 利用电子商务提高网站质量和建后服务水平。
二、目标市场分析
1、企业及产品情况分析：
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
广州互诺科技公司是中国一家专业创建网站的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的网站的竞争中独占鳌头。广州互诺科技的市场目标一直都坚持是：行业第一。
网站的个性内涵，网站的创意和创建环节都有质量和技术保证。网站的精神意义，1年内定期进行专业的维护。 网站的有势比较，广州互诺科技是技术过硬的，比国内其他网站公司更优，不同行业竞争者的服务质量更优。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。
④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。
因此该公司产品的目标市场人群是:各个中大型企业，个体经营户。
3、市场细分的划分
根据客户对网站和论坛的的运用状态和要求，把网站的目标市场-----各个客户群细分为：
个体经营户：年轻大学毕业生创业欲望强烈，家庭收入丰厚有创业资金和能力；青年学生，特别是大学生，追求自己创业，他们往往可以依托家里提供资金保证，也是有创业精神和能力的人群。
这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。
中型企业：国内有很多中型企业得不到技术支持，难以得到进一步的发展，网站提供论坛使得技术得以共享，以促进中型企业得到更大进一步的发展。
这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。
大型企业：大型企业许多客户群单一，难以有更多的签单，论坛可以让大型企业得到更多的中型企业合作伙伴，促进其进一步壮大。
这个市场的客户关注我们相机的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。
4、细分市场的评估
（1）细分市场的规模和预期增长程度。
（2）细分市场的结构吸引力。
（3）与公司的目标和资源的一致性。
目 录
一、前言 2
二、目标市场分析 2
1、企业情况分析： 2
2、市场细分 2
3、市场细分的划分 3
4、细分市场的评估 3
5、目标市场范围选择策略 3
6、目标市场策略 3
三、市场定位 4
四、网络营销设计 4
1、网络营销目标： 4
2、网络营销推广策略： 5
五、推广渠道 6
六、论坛成品 7
五、定价策略 7
六．消费者： 7
七、服务建立（客户支持服务） 8
1、顾客忠诚战略 8
2、实行实时沟通 8
3、顾客关系的再造 8
八、 广告 9
1、广告预算 9
2、广告信息 9
3、广告媒介渠道 9
九、总结 9
广告媒介渠道
我国互联网络信息中心(China Internet Netwark Information Center，CNNIC)的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，广州互诺科技选择网络广告作为广告投放的重点。
对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在各个论坛等小型门户网站上小篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。
根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。CNNIC的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。
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