微型车奔驰smart促销策划方案设计
前言
一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。2000年10月，“鼓励轿车进入家庭”，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。汽车消费在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8辆/千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。此次我定位于无锡市市场，选取奔驰smart作为研究对象，通过分析无锡汽车消费需求状况，对奔驰smart做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。
关键词：汽车行业 汽车消费 奔驰smart 无锡市场
目录
第一章 奔驰smart车型简介 4
第二章 奔驰smart市场分析 7
第三章 具体促销策划方案 8
（一）活动目的 8
（二）活动对象 8
（三）活动主题 8
（四）活动方式 8
（五）活动时间和地点 11
（六）广告配合方式 11
（七）前期准备 12
（八）现场管理和控制 13
（九）后期延续 13
（十）意外防范 13
第四章 奔驰smart的销售流程及态度 15
（一） 奔驰smart6的销售流程 15
（二）态度 16
第五章奔驰smart的销售成交方法和沟通技巧 19
（一）成交方法 19
（二）沟通技巧 20
第六章 奔驰smart的产品介绍方法 21
致谢 24
参考文献 25
参考文献
【1】《MAZDA生活》
【２】《ZOOM—ZOOM》
【３】太平洋汽车论坛
【４】壹马会
【5】百度百科
http://www.bysj360.com/ http://www.bysj360.com/html/5215.html http://www.bylw520.net
