浅析方太厨电华夏家居港店的促销策略
摘要：在家电行业中，产品同质化是普遍存在的问题，这使得许多企业在销售过程中不得不大打价格战、广告站。避免低水平的恶性竞争、提高竞争的层次将是企业发展的必然选择。制定行之有效的促销策略，不仅可以提高产品销量，还可以增强方太厨电知名度。方太厨电具有独特的创新模式、优越的品牌价值。品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率近40%。但是方太厨电华夏家居港店在促销竞争中仍然存在着一些问题，本文以方太厨电华夏家居港店为分析对象，深入了解该门店的发展现状，研究分析方太厨电华夏家居港店在促销策略中存在的问题并提出相应的措施及对策，以期能对方太厨电华夏家居港店的促销策略有所帮助和借鉴。
关键词：方太厨电；促销策略；华夏家居港
Analyses the square too kitchen electric in the port of China household promotional strategy
Abstract:In the home appliance industry, product homogeneity is a common problem, which makes many enterprises have to play in the process of selling price wars, advertising. To avoid the low level of vicious competition, improve the level of the competition will be the inevitable choice for enterprise development. Effective promotion strategy, not only can improve the product sales, also can enhance square too kitchen electric profile. Square too kitchen electric has a unique innovation model, superior brand value. Brand awareness, loyalty, and advance rate indexes comfortably industry first, in the high-end market share of nearly 40%. But square too kitchen electrical port of China household shop still exist some problems in the marketing competition, in this paper, the israelis too kitchen electric huaxia home port shop as the analysis object, understanding the current situation of the development of the stores, analysis square too kitchen electrical port of China household shop on the problems existing in the promotion strategy and put forward corresponding measures and countermeasures, in order to each other too kitchen electric huaxia home port of shop sales promotion strategy help and reference.
Keywords:Square too kitchen electric;Sales promotion strategy;Huaxia home port
目录
摘要、关键词........................................................1
一、方太厨电华夏家居港店简介........................................1
（一） 公司背景..................................................1
（二） 门店简介..................................................2
（三） 主要经营范围..............................................2
二、方太厨电在华夏家居港店的市场分析................................3
（一） 主要竞争对手分析..........................................3
（二） 目标市场与市场定位........................................4
三、具体分析方太厨电华夏家居港店促销策略的运用现状..................6
（一） 广告策略运用方面...............。。.......................6
（二） 营业推广策略运用方面......................................7
（三） 人员促销策略运用方面......................................7
四、方太厨电华夏家居港店促销策略的运用存在的问题....................8
（一） 门店销售人员业务素质能力较差..............................8
（二） 方太厨电华夏家居港店缺乏公关活动..........................8
（三） 促销活动组织比较混乱......................................9
（四） 促销存在打折欺骗..........................................9
（五） 广告宣传力度不够..........................................9
五、方太厨电华夏家居港店促销活动出现问题的解决方案..................9
（一） 加强对销售人员的培训，提高促销团队的业务素质 ..............9
（二） 积极参与公益性活动，提高公司品牌形象......................10
（三） 科学改善公司促销活动的组织结构...........................11
（四） 合理制定促销价格，真诚对待客户............................11
（五） 加大无锡本土广告力度.....................................11
六、总结...........................................................12
参考文献... .......................................................12
参考文献
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http://www.bysj360.com/html/6464.html
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