蜜菓在无锡市场的营销策略研究
前言
奶茶属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过这种奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前蜜菓的口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用有特色的杯子，让顾客耳目一新。同时要注重店内的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的干净。
本文从概要、公司状况、进入新市场分析、公司的SWOT分析、市场的营销策略、开展营销活动等多角度进行了分析。
一、概要
今天，奶茶就像是蛋糕面包一样，它的存在已经完成融入了中国的城市生活中，变成一种理所当然的存在。一家家贩卖新鲜饮品的便利店在街头逐渐开办，而且随着市场的不断增大和市民的消费观念的改变，香甜的奶茶和爽朗的心情融合在一起，让消费者品味人生之美好。这是一种对大众消费习惯的挑战，它成功地拿下了市场，并且在快速消费饮料站稳了它的位置。
二、公司概况
1、简介
杭州奇异鸟食品有限公司，是一家以健康为主打的特许经营连锁机构。公司创建于1999年，总部位于美丽的西子湖畔--杭州，公司凭借多年行业经验，立志将茶文化--这一中国文化特殊载体发扬光大。我们认为茶是天地间的灵物，以清风明月为家，以朝霞夕烟为侣，尽得宇宙精华，而茶文化本身也是中华文化博大精深的代表之一。
公司坚持以天然的茶饮，兼顾健康与口感的理念，保证饮品的新鲜口味，更使用新鲜水果和鲜奶，将健康美味升级，引领茶果饮品的潮流风尚。除此公司还拥有专业的物流配送体系，不但保证各个门店的正常的销售，更将门店的物流成本控制到最低，给消费者带来更多实惠。强大的研发队伍是公司运营的成功基础，研发中心不定期的推出各种健康时尚的新品，不断满足消费者的各种需求。
目录
一、概要 1
二、公司概况 1
1、简介 1
2、当前市场状况 2
（1）行业发展历史 2
（2）行业发展趋势 2
（3）行业市场规模 3
三、进入的新市场分析 3
3、 PEST分析 3
（1）政治环境分析 3
（2）经济环境分析 4
（3）社会环境分析 4
（4）技术分析 5
2、五力分析模型 5
（1）潜在进入者的威胁 6
（2）替代品威胁 6
（3）分析结论 7
3、竞争对手的优缺点 7
四、SWOT分析 9
五、进入市场的营销策略 10
1、STP分析 10
2、营销组合策略——4P 12
3、新市场的行动方案 15
（1）财务预算 15
（2）活动计划 16
（3）预算 16
六、新市场开展营销活动的其他战略支持 17
1、公司组织结构 17
2、人力资源计划 19
（1）建立一种紧迫感 19
（2）创建一个团队来促进改变 19
(3)创造变革的愿景 20
(4)沟通变革的愿景 20
(5)授权桌面行动 20
(6)生成短期胜利 20
(7)巩固成果产生更多的变化 20
(8)锚在组织文化改变 20
七、所需要解决的问题以及相关建议 20
八、结论 21
参考文献 22
参考文献
蜜菓官网 www.qiyiniao.net/t/miguo/wap
PEST分析
http://baike.baidu.com/link?url=pTzaJho9eiBkCvIwjevy_Zej7-o0TAA8x_MT2dxD1sk0e-mWVzoxwWJXYWA1zp_1dyFvzvmXJFNqPtyj2KINQq
波特五力分析
http://baike.baidu.com/link?url=PaaX_biIKbwe8GjM2XRHtfmBmKGbuEFZe_sKEUKeYuEqXvevF3WCBmTXjrsHMFsu44L9xoEUbdCV7vIvmc_bQQ4qFMIbFpY_LZ_bdw7ELE2XZUow9PuAHdrpWKZWNFPsslBSiS7688Lx-e2v2c_E9-eOL3fsu7cSvnReZQKul_eMuckLiU0xkxaeIgjMpnNm
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=27
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=28
http://www.bysj360.com/cat.asp?id=22
